奥图码-从不见经传到成为投影机代名词

　　而奥图码大获成功的原因是什么呢？笔者认为主要有以下几方面：

　　1.重视消费者需求。奥图码的投影产品或许在技术层面亮点不多，但在应用方面的定位非常精准，尤其在中国市场，重视国情才能落地。奥图码没有像索尼、JVC这样的品牌一样一味的追求高端，而是非常平和的心态在做我们需要的产品，比如其娱乐产品“乐活机”，比如全球首款微型投影PK-101，比如家庭影院1080P产品，都能清晰的反映出这款产品的受众和消费者需求，这样的产品如何不畅销。

　　2.善于经营自己的品牌。奥图码没有选择做LCD和LCOS，这除了有其资源的限制外，更主要的是她能够集中优势兵力做足自己的特点，而其品牌定位也切合这一方向，并且成功的将DLP和奥图码相关联。另外就是产品上，奥图码预见到了微型投影的大势，抢先制造发布了全球首款产品，敢为天下先的精神不仅将自己载入历史，还有效的宣传了自己的品牌并为产品赚足了人气，他们甚至直言，PK-101不赚钱都无所谓……

　　3.技术专注但市场全面。奥图码在零售市场上的成功并未使其满足，因为他们知道行业市场依然是效率和销量的保证，所以奥图码也不甘人后。而2008年接连斩获国家广电总局、河南文化局、广州番禹文化广电新闻出版局发起的大型标案，也都验证了奥图码在这一市场的努力，并且08年末的积淀对于其资源和信心而言都是一笔宝贵财富。

　　4.创新精神。创新在21世纪早已深入人心，但真正能够实践的又有多少呢？而奥图码却是凭着“专业、专注、专精”的精神在创新，不仅使产品外观打破“方盒子模式”，在应用上也提出客厅投影和微型投影和乐活机等诸多概念，精确的找到了细分市场中的断层，从而一击制胜。

　　5.渠道哲学。既然投影机产品无法走入家电卖场，那么如何抓好渠道就很关键了。而谈及奥图码的渠道，钟易良的哲学则是“人本主义”，这也是为什么他要亲力亲为，去各个城市与经销商沟通的原因，只有通过谈的感觉才能找到合适的渠道，将“执行力”最大化，并且牢牢抓住了经销商就等于掌握了客户，让他的服务理念顺利的执行下去，逐步建立起品牌的口碑。