一个老业务员的心声，市场营销的“吉祥三宝”

    说到这儿，他停顿了一会儿，好像是在回味着他曾经走过的路，曾经经历过的种种。接着他又向我说起了他是如何从最初一个小小的保险推销员做到如今高管的位置。他说这其中付出了多少、又经历了多少，只有他自己最最清楚。

    刚开始做保险推销员的时候真的很难，有太多的条例需要记、需要背，而且刚开始也没有客户源，一天到晚不停地找资料、不停地打电话，约客户。刚开始的两个月由于对业务不熟悉，业绩很不好，甚至连吃饭住宿的钱都挣不到，即使这样他也要东拼西凑借钱把手机费交上，以保证有客户需要时能及时找的到他。慢慢地通过不断努力、不断学习，对整个业务流程熟悉之后，凭借着他一贯的真诚、执着以及热情的服务态度打动了一些客户，工作也渐渐有了起色，之后的时间他也陆续签了不少的单，这不仅改善了他当前的生活水平，而且还让他手里有了第一笔存款。

    有了第一笔存款之后，他就时常想怎么能改变一下眼下的工作状态，因为随着行业的竟争越来越激烈，还靠以前老套的工作方式越来越难打动新客户了，有没有一种全新的推销方式呢？这个想法一直都困扰着他，直到有一天他闲来无事去IT卖场闲逛的时候，无意间听到了销售人员正在向一位顾客介绍投影机产品，说投影机能把电脑中的多媒体文件、电子文档、PPT文件等成十几倍甚至几十倍放大到屏幕上…。

    听到这儿，他脑子里突然蹦出一个念头，这不正是我一直要找的那种全新的推销方式吗？如果把这项保险的各个条款以及投保人在今后十年、二十年...会获得怎样的收益，再把平时收集和积累的众多成功案例都制作成二维的多媒体方案，通过投影仪有条不紊的一一展示在一个100寸甚至更大的画面上时，那将是多么具有震撼力和说服力呀！想到这儿，他都忍不住乐出声儿来，就是它了。

    当天回到家后，他就开始拼命在网上搜索关于投影机的资料，在基本了解了一些投影机的知识之后就开始迫不及待着手购买的事宜了，找朋友、托关系、求爷爷告奶奶地总算买了一款不算太贵、便携性以及性能都还比较不错的投影机。他说，当时他就像哥伦布发现了新大陆一样。

    你还别说，自从拥有了一台投影机，再加上他一直以来真诚、热情的工作态度，使他的业绩大大地提升，再加上他平时在工作方面所表现出来的能力，领导不仅给他加了薪还升了他的职。可以说投影机给他带来的变化可不是一点半点的，所以他一直把投影机称为是他工作中的“宝贝”。

    从最初一个小小的业务员到如今这个知名保险公司的高管人员，他说及时的通讯设备以及现代化的办公设备都给了他很大的帮助。说完他还特别强调说，通讯设备肯定是不能少的，虽然传呼机现在已经被社会淘汰了，但是却永远地留在了他的心底。而投影机所带来的全新的办公体验，不仅给他的工作带来了新的乐趣还让他的业绩不断提升，所以他还会一直用下去，并且还会对它更新换代，手机更不用说，自然是形影不离了。所以他一直都亲切地把这三样称为市场营销不可缺少的“吉祥三宝”。

    说完之后，他喝了一大口茶，长长地舒了一口气，然后换了个姿势，半靠在椅子上看着我说，“我说了这么多，你听的累不累呀”，“能聆听一位成功人士畅谈他的成功之道，我感到荣幸之至，哪敢喊累呀？”，他伸出拳头做出要打我的样子，说到，多年不见，你的“嘴上功夫”还是不减当年呀。然后我们两个同声而笑。