一个老业务员的心声，市场营销的“吉祥三宝”

市场营销的“吉祥三宝”（一）

    曾经的一曲《吉祥三宝》可谓是红遍大江南北，并且获得当年央视举办的“我最爱的春晚节目”。时至09年春晚，一部小品《吉祥三宝》同样在春晚中获得了不俗地成绩。虽然这两个《吉祥三宝》所表达的内容完全不一致，但是他们拥有一个共同的、美好的名字《吉祥三宝》，并都在春晚上获得了好的名次。

    说了两个“吉祥三宝”，今天笔者要再说一个“吉祥三宝”，这就是市场营销的“吉祥三宝”，这三宝就是“传呼机、手机、投影机”。其实这句话是借用了一位老业务员的心声，这位老业务员不是别人，正是笔者一位多年不见的好友。

    和这位好友应该有近十年的时间都没有见过面了，他在A市，我在B市，虽然这两个城市之间的距离并不算很遥远，但是由于工作的原因我们一直都没有见过面，只是偶尔会在过节的时候发个祝福的短信。虽然我们这么长时间都没有见面了，但是彼此都还是非常地挂念对方的，因为我们始终坚信：真正的友谊是记在心里的。

    此次能有机会见面完全是因为巧合的缘故。我由于工作的原因出差去了C市，他也因为去拜访一个客户到了C市，我们竟然在C市的一个小吃店里巧遇。这是一家民间小吃店，据说该店已经有上百年的历史了，是一家老字号店，这次出差来之前同事特地向我推荐，并再三嘱咐一定要我去尝尝，说保证我不虚此行，所以在C市办完事儿之后就迫不及待地直奔那家老字号小吃店了。

    进去点完餐，正在“茫茫餐馆”中找寻座位（因为本人去的时候正值中午吃饭的点儿，所以人是特别的多），却惊喜的碰到了他，真的就像是在做梦一样。于是小吃也没有心情去细细品了，匆匆地吃完饭，便赶紧去找了一个安静、优雅的地方准备来一个彻夜长谈。

    在谈话中得知，他这几年其实受了很多苦。从最开始做一个小小的奶粉销售到推销汽车零配件...，再到从某保险公司从推销员做到该公司的高管，从业务最低层做到如今高管的位置，这其中不但经历了很多创业时的心酸，更多的是经历了身边电子通讯产品的变化带给他工作上的深刻影响。为什么这么说呢？其实不用说很多人也明白，对于一个业务人员而言，电子通讯产品的重要性是不言而喻的，相信这也是每一个业务人员都深有体会的。

    90年代中期，传呼机开始进入人们的生活当中，那恰好也是他刚刚步入社会的时间，他找到了人生的第一份工作，在某公司做一名小小的奶粉销售人员，由于业务的需要他不得不花了近两个月的工资购置了一台数字传呼机，让他在工作中有了如鱼得水的感觉，但是让他最郁闷的是公司不给报销电话费和传呼费，曾经他也想过不用传呼机了，但是看着许多因为买不起传呼机业绩提不上去而被老板吵鱿鱼的同事们悲惨的下场，他还是坚持用了下来。而最让人头疼的是没过两年那个公司也因故关张大吉了，他也因此失去了人生的第一份工作。

    时隔不久，一个同学把他介绍到了一个汽车零配件销售公司开始了他推销汽车零配件的工作生涯。由于他之前有过做推销员的经验，再加上他自己十分的努力，业绩做的还不错并且也得到了老板的赏识。但是好景不长，一次去拜访客户的时候出了车祸，造成左腿小腿骨折，休息了近半年的时间，也就是在这段时间里他想了很多，也明白了很多，他不能仅满足于做一个汽车零配件的销售人员，他应该挑战自己，追求更高的东西。

    等他的腿完全康复之后，他毅然选择进入了保险这个非常锻炼人，又能淘到金矿的行业，从一个小小的保险推销员开始做起。而这个时候传呼机已经逐渐被淘汰，手机已经开始快速发展，当然为了业务的需要他亦然决定购买一部手机来助他的业务一臂之力。说到这儿，他还打趣到：当时事业虽然没什么进展，但是通讯设备却一直都是在‘步步高升’。

市场营销的“吉祥三宝”（二）

    说到这儿，他停顿了一会儿，好像是在回味着他曾经走过的路，曾经经历过的种种。接着他又向我说起了他是如何从最初一个小小的保险推销员做到如今高管的位置。他说这其中付出了多少、又经历了多少，只有他自己最最清楚。

    刚开始做保险推销员的时候真的很难，有太多的条例需要记、需要背，而且刚开始也没有客户源，一天到晚不停地找资料、不停地打电话，约客户。刚开始的两个月由于对业务不熟悉，业绩很不好，甚至连吃饭住宿的钱都挣不到，即使这样他也要东拼西凑借钱把手机费交上，以保证有客户需要时能及时找的到他。慢慢地通过不断努力、不断学习，对整个业务流程熟悉之后，凭借着他一贯的真诚、执着以及热情的服务态度打动了一些客户，工作也渐渐有了起色，之后的时间他也陆续签了不少的单，这不仅改善了他当前的生活水平，而且还让他手里有了第一笔存款。

    有了第一笔存款之后，他就时常想怎么能改变一下眼下的工作状态，因为随着行业的竟争越来越激烈，还靠以前老套的工作方式越来越难打动新客户了，有没有一种全新的推销方式呢？这个想法一直都困扰着他，直到有一天他闲来无事去IT卖场闲逛的时候，无意间听到了销售人员正在向一位顾客介绍投影机产品，说投影机能把电脑中的多媒体文件、电子文档、PPT文件等成十几倍甚至几十倍放大到屏幕上…。

    听到这儿，他脑子里突然蹦出一个念头，这不正是我一直要找的那种全新的推销方式吗？如果把这项保险的各个条款以及投保人在今后十年、二十年...会获得怎样的收益，再把平时收集和积累的众多成功案例都制作成二维的多媒体方案，通过投影仪有条不紊的一一展示在一个100寸甚至更大的画面上时，那将是多么具有震撼力和说服力呀！想到这儿，他都忍不住乐出声儿来，就是它了。

    当天回到家后，他就开始拼命在网上搜索关于投影机的资料，在基本了解了一些投影机的知识之后就开始迫不及待着手购买的事宜了，找朋友、托关系、求爷爷告奶奶地总算买了一款不算太贵、便携性以及性能都还比较不错的投影机。他说，当时他就像哥伦布发现了新大陆一样。

    你还别说，自从拥有了一台投影机，再加上他一直以来真诚、热情的工作态度，使他的业绩大大地提升，再加上他平时在工作方面所表现出来的能力，领导不仅给他加了薪还升了他的职。可以说投影机给他带来的变化可不是一点半点的，所以他一直把投影机称为是他工作中的“宝贝”。

    从最初一个小小的业务员到如今这个知名保险公司的高管人员，他说及时的通讯设备以及现代化的办公设备都给了他很大的帮助。说完他还特别强调说，通讯设备肯定是不能少的，虽然传呼机现在已经被社会淘汰了，但是却永远地留在了他的心底。而投影机所带来的全新的办公体验，不仅给他的工作带来了新的乐趣还让他的业绩不断提升，所以他还会一直用下去，并且还会对它更新换代，手机更不用说，自然是形影不离了。所以他一直都亲切地把这三样称为市场营销不可缺少的“吉祥三宝”。

    说完之后，他喝了一大口茶，长长地舒了一口气，然后换了个姿势，半靠在椅子上看着我说，“我说了这么多，你听的累不累呀”，“能聆听一位成功人士畅谈他的成功之道，我感到荣幸之至，哪敢喊累呀？”，他伸出拳头做出要打我的样子，说到，多年不见，你的“嘴上功夫”还是不减当年呀。然后我们两个同声而笑。