借家用成功打开局面 三星09年开拓教育和新兴市场

    自1961年成立以来，三星公司一直致力于通过数码技术创新不断地改变着我们的世界，业务则能够涉及半导体、移动电话、显示器、笔记本电脑、电视机、数码摄像机等超过20个门类的IT产品，在国内市场上的占有率也长期排在前列。

    在全球投影市场上，三星于05年便向欧美市场推出了数款家用投影机，随后也在韩国本土、日本等亚洲市场发布了一些投影产品。然而在国内投影领域，三星还属于非常年轻的品牌，只是在2007年末才正式宣布进军国内投影市场。

    在进入国内市场之初，三星便选择了以家用市场为突破口。我们知道，家用投影在国内投影市场上还属于更新兴的领域，也没用哪个品牌或那几个品牌能够占领这片市场。这也是三星选择家用机为突破口，切入国内市场的最重要原因。

    事实也证明了三星高层决策的正确性，而凭借其优良的产品设计、细腻的做工和较高的性价比，三星投影已经成为国内韩系投影机厂商的代表。以消费电子产品起家的三星，在其所擅长的数码产品领域一直以时尚、细腻和高品质著称，值得称道的是，三星将其在消费数码领域的种种优势悉数带到了投影机中，这也令三星投影机成为最时尚的投影机品牌。

    09年以来，在旗下产品建立了良好口碑的基础上，三星在显示器等产品上积累的巨大品牌效果也开始进一步发挥效用。在07年推出家用投机、08年发布商务投影新品之后，三星在09年则表示进军教育投影市场。此外三星今年还以掌中宝SP-P400B的发布为契机推动LED投影市场的开拓，这也反映了三星历来重视新兴市场的发展。可以看出，三星投影产品发布策略递进性比较好，在09年发布了系列教育投影和优质LED袖珍投影之后，三星投影的产品线也得到了进一步完善。

    在渠道方面，三星在09年也在不断拓宽信息渠道，并致力于创建行业间的交流互动平台，着力打造“务实共赢”的长期合作关系。同时，三星还与同渠道的合作伙伴密切配合、协同作战，共同开拓市场，并逐步优化渠道政策，以保证给合作伙伴以更多的支持。

    三星高层也表示，将力争投影第一品牌，这确实展示了三星对投影市场的信心。三星投影在09年之前还仅仅涉及家用和商务投影，而产品也多面向中高端用户，在国内市场上布局的产品线还不够完善。三星投影在进入09年后采取了一系列举措，除了保持家用和商务市场的开拓外，还重点开拓教育和新兴（LED）市场，并取得了非常好的市场业绩，三星投影机2009的快速发展，也确实在逐步向投影第一品牌的目标靠近。下面让我们一起回顾一下三星一年来的市场和产品策略。

    进军教育市场（L系列）  三星投影谋求全面发展

    和其它一些新兴品牌不同，三星在进入国内投影市场的时候，采取了以家用市场为主、兼顾商务领域和时尚领域的发展思路，并将三星所固有的时尚设计贯穿其各条产品线。这样的市场策略也在08年被证明为十分准确，而三星投影也在奥运年获得了较快的发展，现今也已经在国内投影市场上实现了全面开花。

    进入09年，三星则高调以L系列介入教育市场。不管怎样，投影市场仍然以教育、政府等大规模采购的行业为主，以零售方式销售的投影产品尚不足四成。所以说，国内教育市场的发展还是前景广阔的，而三星投影在09年的教育行业中也确实有非常出众的表现，让人看到了三星投影的巨大潜力。特别是教育机L300W，它已经在广西某教育分局的采购中中标700台；而在广东省佛山市三水区大塘镇中小学也已经中标200台；在厦门市机关事业单位的公开招标中，三星更是将224.8万元的大单揽入怀中。

    这么多的大单也证明了三星教育投影非常适合各类教学演示的极佳机型。更重要的是，三星取得的一个个佳绩也证明了自身制定的市场策略是多么正确。

    在产品设计上，我们也发现，三星不但是大力推出了现今成为经典的“海豚”造型，而我们再看市面上的三星LED投影、万元1080p家用投影、袖珍娱乐投影等等。三星投影进军国内投影市场，无不是紧扣了国内投影市场的发展趋势，当下较全面的产品线已经覆盖了从家用到商务再到教育应用的市场。可以说，短短的两年时间，三星投影成功把握了国内投影市场上的脉搏，也扮演了一匹黑马的形象，也逐步跻身国内投影市场上的主流品牌。

    重视新兴市场（P系列）  坚持LED为未来发展方向

    近两年，LED技术的进步使得投影产品进一步趋于小型化、袖珍化。LED光源用于投影照明不仅增加了寿命，还改变了投影机结构，缩短了光路系统，在很多方面亦有较好表现。现如今，很多投影厂商都非常重视研发新兴投影产品，而真正将LED光源投影机单独设计成产品线的，还真只有三星一家——以SP-P400B为代表的P系列，从09年初便引领着国内袖珍商务市场。

    这款在09年名声大噪的SP-P400B完全不同于传统意义上的商务投影，它是一部迷你掌中宝，可以应用于商务、娱乐和家用等多个方面。三星自09年初就开始着力推广这款袖珍投影，并将其CES2009等多个展会上高调展示，希望进一步推动这种LED投影新品走进越来越多消费者的视线。三星投影高层也不止一次表示，LED将是三星投影以后的发展方向，当下的大力推广也是为日后的普及打基础。

    实现本土化生产  提升竞争优势

    很多投影厂商都希望在销售市场所在地实现本土化生产，这样的话，旗下投影产品就可以省去近30％的关税和17％的增值税。相比于那些因为多种关税导致产品价格居高不下的投影产品，实现本土化的投影产品就拥有了更好的价格优势，也将更具竞争优势。

    中国的投影市场到底可以有多大，没有人能说得清楚，怎么着也应该占世界投影市场10%以上吧。很多投影厂商进入中国市场这么多年，也都没有实现本土化生产，大多依赖进口，而三星一进军国内市场就致力于本土化生产。如今，三星已经开设了六个产品线，并计划在09增加至12个。如果可以真正实现了本土化研发和生产，三星投影产品的供货周期将会更短，产品售价也将会进一步降低，这也就更有利旗下产品的推广，而三星投影这块招牌也将更具竞争力。

    除了在产品设计和本土化生产上大做文章，三星投影同样认识到。作为市场上的新兴品牌，三星投影要想在竞争激烈的市场环境中不断发展，还得在渠道和售后服务上多花些功夫。

    牵手神州数码  三星致力于完善渠道网

    08年，三星宣布同神州数码签订合作协议，致力于共同开拓国内投影机市场。作为中国最大的投影机代理商分销商之一，神州数码拥有强大的渠道体系及市场销售能力。借助其庞大的营销网络好完善的服务终端，三星投影可以在保证为用户提供更多、更好演示和生活享受的同时，更是能为用户提供范围更广、更及时的优质服务。

    三星还在今年举办了“三星投影机精英销售员培训”活动，不但首次提出了“六大产品线”的发展思路，还针对分销渠道的销售骨干进行“产品基础知识、产品销售要点、产品售后服务以及店面终端管理”等多个方面的培训，这也是三星深耕投影渠道网的一个信号。

    此外，为了不断的拓宽渠道网，三星还在09年宣布，将长期致力于创建行业间的交流互动平台，并着力打造“务实共赢”的长期合作关系。三星投影还表示将从维护渠道长远利益的角度出发，并继续整合内外部优势资源，对分销商进行产品培训、管理培训和店面支持等，并会根据不同渠道的特点制定个性化的支持方案。

    提升售后服务质量  三星投影对消费者负责

    三星投影在09年的全面开花不仅缘自于自身产品线的优化组合，还体现在渠道网的完善，另外当然还体现在培训和售后服务方面。去年，三星就举办过15个重点销售地区的全国行业巡展活动，而此类巡展活动在今年仍在继续。不但是针对渠道和终端，三星还在与经销商和用户进行深度沟通的基础上，共同分享三星投影的产品性能、技术优势、应用案例等优秀解决方案，更是要在产品的售后服务上对消费者负责。

    在售后服务方面，三星投影已在全国多个省市设立了维护中心，用户可以就近得到及时的维护服务，而这也将帮助用户节省众多宝贵的时间。此外，三星投影还建立了400电话服务系统，消费者在购买和使用三星投影的过程中，就能通过该电话同三星技术人员取得联系，并能得到及时的帮助。

影帝系列获认可 家用投影已然扬名立万

    先来看三星家用投影的发展。自07年底进入中国市场以来，三星已在国内市场上陆续推出四款家用机型，它们也同属系列。不论是09年的SP-A800B和SP-A400B，还是后来发布的SP-A900B 和SP-A600，“影帝”系列都采用了海豚外型的独特设计，这样艺术化的设计已经深入广大影音发烧友的认可。同样，三星家用投影的产品性能和色彩表现也都非常出色，而这样符合三星一直倡导的“YOU JUST BE THERE”理念，并全面引领了家用投影市场用户希望将感官体验潮流与对高品质画面相结合的迫切需要。

    “海豚”外观设计深入人心

    相比于教育、商务用机，家庭投影更得重视外观设计，咱总不能把一台看上去敦实、方正、像一块铁疙瘩似的玩意儿放在现代化的家居环境中吧。于是，现在也有更多的家用投影厂商愿意在外观创新上多花些心思。

    家用机最忌讳的就是长方体型，它首先就是得注重个性化。个性、时尚的外观是家用娱乐投影的必备元素，譬如采用流线型设计、仿生式设计、极不规则性设计等等，这些敢于秀出自身特色的投影太能深得家庭用户的喜爱，大家把这样一台机器放在客厅或卧室里，不也是为居家环境增光添彩么。

    在大家的印象当中，三星家用产品一直注重外观设计，在家用投影领域更是如此。看一下三星影帝系列投影的海豚式外观设计吧，它们都采用了流线型和周身全黑钢琴烤漆设计，像一袭黑色晚礼服的夫人那般高贵，又像闯入人间的飞碟那般神秘。720p级SP-A400B的镜头设计偏左，非常灵动时尚；而另外三款1080p的影帝投影则是将镜头居中设计，显得又更加大气又沉稳，而机身比SP-A400B大出不少。

    总之在外形上，笔者对三星影帝投影实在是挑不出什么毛病来，可以说单从外观上咱们就能见识到三星家用投影高贵的身份，大家把这样一台机器放在客厅或卧室里，绝对能为居家环境增光添彩，更是这样出众的外观设计使得三星家用投影深入人心。

    三星家用入市策略——先高端后入门 

    一般来说，很多国内投影品牌新军在新进国内市场时，一般会选择以低价和低端投影抢占市场份额，而实际上这种低价入市的策略到底怎样还有待检验。然而三星就不同了，在家用投影领域，三星一上来就开始搞高端的产品，这也是人家有这样的实力。

    三星这些年一直都在宣传家用投影机的大屏幕震撼力和“YOU JUST BE THERE“的现场真实感，并发布了SP-A400B、SP-A600B和SP-A900B三款面向高端的家用高清投影产品。于此同时，三星还在国内多地区举办观影会和现场体验活动，而这种同广大影音发烧友现场互动的营销方式在迅速提升了自身投影产品知名度的同时，也为三星投影树立了更加明显的高端品牌形象。

    进入09年，三星在家用投影领域则开始面向入门级用户发布新品——SP-A600，这款新品就主要面向中低端高清影音用户，市场售价更是不足万元，也非常有利于促成1080p家用投影进一步普及。此外，SP-A600的发布还使得三星家用投影的产品线变得更为丰富，用户的可选择面也是越来越大了。

    高贵却不贵  三星SP-A600引领万元级1080p机潮流

    三星SP-A600B同样搭载了出众的“海豚”式外观设计，在色彩技术方面，它做得同样不差。该机还配备有24帧真实电影模式和时下流行的“极致色彩技术”，能通过在色轮中追加黄、品红和青等三色提升色彩饱和度和画面真实感。此外，该机更是经由美国AV教父Joe Kane为其进行画质鉴定和色彩调校，为每一种视频制式设置了对应的色彩饱和度，经大师调校后的投影机在色彩表现上显得相当精准、真实，这也是其获得“影帝”称号的最重要原因。

    在性能和色彩上表现上乘的SP-A600B已然高调上市，市场售价却不到万元。该机的上市也迎合了今年“万元1080p全高清投影”的潮流，用户能用不到万元的价格选购这样一款艺术与性能较佳的产品，怎么说都是非常划得来的，而该机的上市也有利于1080p高清投影的普及。

艺术娱乐化 商务投影差异化明显

    商务应用已占据了国内投影市场上三四成的份额，三星在对中国投影机市场认真分析后也作出了大幅拓展商务市场的决定。于是，继家用投影领域发力之后，三星在商用市场上的表现也非常积极。

    去年10月17日，三星在“精英影像 务实共赢”的新品展示会上一举发布了4款商务新机型D300、D400、L300和P400，而这也为当时众彩纷呈的国内投影市场火焰中又加了一把柴。其中SP-D300B与SP-D400S凭借其3000：1的对比度、3000-4000ANSI的高亮度和嫁接自家用的海豚外型圆润曲线，三星D系列在国内商务市场中成功脱颖而出；而SP-P400B则为掌中宝机型，是一款拥有黑亮轻巧机身的迷你便携投影。凭借着LED光源、各种领先设计和三星雄厚科技研发实力，该机也在国内投影市场上掀起一股“迷你家投影院随身带”的流行风潮。

    到了09年五月份，三星又发布了新款的SP-P410M，该机拥有小巧时尚的造型、相对全面、均衡的性能，这也使其在同类产品中显得格外独特和与众不同，更代表了目前LED超便携投影的最高水平。

    “艺术化”的外观设计极具匠心

    在大家的印象中，商务投影只要便携了就得，小巧轻便，这已经是非常了得。实际上，对于一款商务投影来说，外观的设计也是非常重要的，特别是在当今经济生活节奏奇快的情况下。可别小瞧了一个外观出众的投影机，它能够让人心情舒畅，这种良好的第一印象就能让我们的商务谈判或交际活动变得更为轻松。

    三星就率先打破常规在商务投影上引入了“艺术化”的设计理念，希望用别具一格的外观设计为08金秋再点一把火。D300和D400嫁接了三星家用机精巧的海豚造型，全钢琴烤漆尽显尊贵与高雅，周身漆黑，线条流畅圆润，海豚式的机身充满着灵性和动感，让人禁不住拍案叫绝；而另一款P400也应用了流线型的外观设计，整机重量仅为0.8kg，便携性极佳，同样极具艺术感。

    低噪三星商务开创新“静界”

    三星D系列商务投影的另一大特点就是“低噪演示”。我们知道，市面上很多商务投影的工作噪声都在30分贝以上，而这样的噪声很容易使得商务人士受到影响。

    然而，三星SP-D400S在低噪声设计上的优势却非常明显，它拥有出色的风路设计，使整机的通风散热等效率大大提高，可以在使用过程中可以实现极低的噪声——28分贝。在这样的低噪演示氛围下，与会的商务人士可以不受任何干扰与束缚，专注于交流与沟通，整体演示效果也将更为出众。结合“外型靓、低噪音”优势，三星D系列商务投影也就能够全面满足中小企业购机的需求，非常符合当前商务投影市场的发展趋势。

    率先应用LED技术  三星袖珍商务机娱乐化

    作为LED技术的最早应用商，三星一直都致力于发展和改进LED光源技术。而三星时下的两款袖珍娱乐投影SP-P400和SP-P410M就巧妙地发挥了LED光源的优势，可以给广大投影用户带来与众不同的使用体验，不论是商务演示还是娱乐投影，都可以轻松实现全新的视听感觉。而三星这种N合一的多面手投影，也将有利于开创袖珍化商务娱乐投影的新局面。

    SP-P400B拥有不错的色彩还原技术，搭载全新的的“影院式演示模式”，可以将传统枯燥的演讲，变成集清晰文字、鲜艳图片、鲜活动态影像、立体声音响效果于一身，为广大商务娱乐用户的生活增光添彩。它用LED灯取代了卤素灯，不但提升了开关机速度，还拥有长达20000小时的超长寿命，也就意味着消费者无需考虑更换灯泡的多余支出。

    同SP-P400B相比，三星SP-P410M除了将亮度提升到170流明外，还添加了USB接口，使得这款产品真正做到了可以脱机投影。再加上该机0.9kg的整机重量，三星LED袖珍投影的出现也更符合商务产品超便携化的大趋势，更彰显了三星投影更精准的市场定位和更细致的市场细化。

黄金L系列 教育投影充分考虑用户需求

    今年五月份的春季全国高教仪器设备上，三星投影再次挥出一记重拳，L系列教育新机型SP-L200W、SP-L250W和SP-L350W，并与之前发布的同为L系列的SP-L300W共同打造出三星教育系列机的“黄金L系列”，而这也是三星初次大举涉足国内教育投影市场。

    四款L系列教育机当中，SP-L300W与SP-L350W主要定位于大型教室、会议场合应用的教育机型，拥有出色的防尘设计、良好的散热能力，以及完美的色彩表现，是200平方米以上的大型教育场所的恰当机型；而SP-L200W与SP-L250W则主要为中小型教室量身打造，拥有2000至2500流明的亮度，能充分满足中小型教育用户的需求。而这还在灯泡和过滤器的设计上花费了心思，非常有利于后期维护。

    所以说，三星投影机L系列的发布不仅完善了教育投影产品结构，也满足了教育行业不同层次用户的需求。另外，三星投影一直是把满足用户的需求放在第一位的，此番教育投影的发布页充分地印证了这一点。

    性能设计完全合乎教育用户需求

    从技术角度讲，三星L系列教育投影绝对能满足广大教育工作者和学生的演示需求，并能考虑到用户的“视力”因素。针对不同应用环境的亮度设计，可以保证三星教育投影可以在不同的教室里为大家营造出明亮的学习交流环境。最重要的是，三星L系列还采用了最新3LCD技术，使播放的图像更自然稳定，彻底消除“彩虹”现象，最大限度保护了师生们的视力健康。

    此外，三星L系列还承了一贯简约时尚的设计理念，机身采用纯白色流线造型设计，视觉效果更加突出，放在教室里的任何位置都不会扎眼。它们还都具有滑盖设计、低噪音、高亮度等性能特点，除了以上特点之外，三星投影机L系列在灯泡上人性化的设计也是非常独到的，即使机器悬挂在教室的天花板上，用户仍可轻松更换灯泡。大家只需拧掉盖板螺丝、拉出灯泡，就能完成对灯泡的轻松更换，而这也都符合当前教育主流投影产品的发展趋势。

    防尘散热出众

    对于广大教育投影用户来讲，谁都不会忽视其“防尘性能”的设计。这主要是因为我国中小学教学仍然大面积地使用粉笔、黑板这样的教学设备，教室也备受粉尘的影响。作为教育机型的代表，三星L系列教育机的防尘效果是非常出色的。

    三星投影机的产品研发人员为该机开发出一整套防尘系统，可以充分抵御灰尘，特别是粉笔灰尘的侵蚀。其双涡轮风扇不仅设计在机身底部，三星设计者还在上面附加设计了一个特殊的防尘罩，这也能最大限度地避免机器在散热过程中额外吸入灰尘。

    除了优秀的防尘性能，三星L系列教育投影的散热性能也是不错的。它们在机身底部设计了双涡轮风扇，风力强劲，能将大量冷空气快速吸入机身内部，迅速对投影光源进行“降温”；其气流通道的设计也非常合理，能将热量迅速由机身的侧边栏排出。

    考虑到教学演示的需要性，教育投影往往会连续工作数小时。而一般投影机采用的卤素光源，长时间工作会产生大量热量容易损坏其他零部件。三星L系列教育投影则就不同了，它们的散热设计出众，再加上特别的防尘系统，能保证在高效防尘的同时确保充分地散热，这也是完全符合教育用户对投影的需求了。

    L系列全面升级

    据悉，三星L系列教育投影产品还将在近期全线升级。三星教育投影新品还将陆续上市——SP-L201W、SP-L251W和SP-L351W，但三星还未透露具体的售价。

    三星L系列升级版产品将大幅增加投影机灯泡的使用寿命，在EOC模式下，寿命可以达到5000小时以上，这将极大地节省后期使用成本；该系列还大幅度减少了产品的待机功耗，在老机型5W功耗的基础上，锐减至1W以下。业内人士也形象地将这一变化称为“一增一减”，这样的变换完全使得三星L系列更具性价比，用户的后期使用成本和维护费用也会大幅降低。

    除此之外，三星L系列升级版还将全部加入垂直自动梯形矫正和信号源自动搜索等人性化功能，能够最大限度上简化了操作的烦琐性；该系列芯片还将增加HDMI接口和RJ45接口，RS232全部变更为9针，并且减少一个PC输入接口，这样讲进一步贴近了教育等行业用户的真实需求。

展望

    07年进入国内投影市场，三星在当年发力家用市场，08年发布商务投影新品，09年则高调进军教育投影市场。凭借着旗下产品建立了良好口碑的基础，三星在显示器等产品上积累的巨大品牌效果也开始在国内投影市场上发挥效用，而三星投影的产品线也在09年得到了进一步完善。在渠道方面，三星也在09年也在不断拓宽信息渠道，并致力于创建行业间的交流互动平台和广阔的市场营销渠道网。

    展望未来，要想在国内竞争激烈的投影市场上真正扬名立万，并实现三星高层提出的“争做第一投影品牌”目标，三星投影还是不能放慢开拓国内投影市场的步伐，也就是需要在不同领域内部署的愈发丰富的产品线。在09年，三星开始着力开拓教育和以LED为代表的新兴市场，并重点打造L系列和P系列两类最新的投影产品。不过，三星投影也还得慢慢来，产品和市场定位是一方面，在售后服务也需要做大。

    今年，三星投影还在售后服务和本土化生产方面下了不小的功夫。在售后服务方面，三星投影已在全国多个省市设立了维护中心，并建立了400电话服务系统，消费者在购买和使用三星投影的过程中，就能通过该电话同三星技术人员取得联系，并能得到及时的帮助。预计三星在未来在这方面将进一步做出努力，让用户才能就近得到更及时、更贴心的售后服务，从而快速提升三星投影在国内市场的知名度。

    如今，三星已经投放了多个产品线，并计划以后的日子里大幅增加其数量。如果可以真正实现了本土化研发和生产，三星投影产品的供货周期将会更短，这也有利于三星投影在国内市场上的全面发展。