借家用成功打开局面 三星09年开拓教育和新兴市场

    自1961年成立以来，三星公司一直致力于通过数码技术创新不断地改变着我们的世界，业务则能够涉及半导体、移动电话、显示器、笔记本电脑、电视机、数码摄像机等超过20个门类的IT产品，在国内市场上的占有率也长期排在前列。

    在全球投影市场上，三星于05年便向欧美市场推出了数款家用投影机，随后也在韩国本土、日本等亚洲市场发布了一些投影产品。然而在国内投影领域，三星还属于非常年轻的品牌，只是在2007年末才正式宣布进军国内投影市场。

    在进入国内市场之初，三星便选择了以家用市场为突破口。我们知道，家用投影在国内投影市场上还属于更新兴的领域，也没用哪个品牌或那几个品牌能够占领这片市场。这也是三星选择家用机为突破口，切入国内市场的最重要原因。

    事实也证明了三星高层决策的正确性，而凭借其优良的产品设计、细腻的做工和较高的性价比，三星投影已经成为国内韩系投影机厂商的代表。以消费电子产品起家的三星，在其所擅长的数码产品领域一直以时尚、细腻和高品质著称，值得称道的是，三星将其在消费数码领域的种种优势悉数带到了投影机中，这也令三星投影机成为最时尚的投影机品牌。

    09年以来，在旗下产品建立了良好口碑的基础上，三星在显示器等产品上积累的巨大品牌效果也开始进一步发挥效用。在07年推出家用投机、08年发布商务投影新品之后，三星在09年则表示进军教育投影市场。此外三星今年还以掌中宝SP-P400B的发布为契机推动LED投影市场的开拓，这也反映了三星历来重视新兴市场的发展。可以看出，三星投影产品发布策略递进性比较好，在09年发布了系列教育投影和优质LED袖珍投影之后，三星投影的产品线也得到了进一步完善。

    在渠道方面，三星在09年也在不断拓宽信息渠道，并致力于创建行业间的交流互动平台，着力打造“务实共赢”的长期合作关系。同时，三星还与同渠道的合作伙伴密切配合、协同作战，共同开拓市场，并逐步优化渠道政策，以保证给合作伙伴以更多的支持。

    三星高层也表示，将力争投影第一品牌，这确实展示了三星对投影市场的信心。三星投影在09年之前还仅仅涉及家用和商务投影，而产品也多面向中高端用户，在国内市场上布局的产品线还不够完善。三星投影在进入09年后采取了一系列举措，除了保持家用和商务市场的开拓外，还重点开拓教育和新兴（LED）市场，并取得了非常好的市场业绩，三星投影机2009的快速发展，也确实在逐步向投影第一品牌的目标靠近。下面让我们一起回顾一下三星一年来的市场和产品策略。

    进军教育市场（L系列）  三星投影谋求全面发展

    和其它一些新兴品牌不同，三星在进入国内投影市场的时候，采取了以家用市场为主、兼顾商务领域和时尚领域的发展思路，并将三星所固有的时尚设计贯穿其各条产品线。这样的市场策略也在08年被证明为十分准确，而三星投影也在奥运年获得了较快的发展，现今也已经在国内投影市场上实现了全面开花。

    进入09年，三星则高调以L系列介入教育市场。不管怎样，投影市场仍然以教育、政府等大规模采购的行业为主，以零售方式销售的投影产品尚不足四成。所以说，国内教育市场的发展还是前景广阔的，而三星投影在09年的教育行业中也确实有非常出众的表现，让人看到了三星投影的巨大潜力。特别是教育机L300W，它已经在广西某教育分局的采购中中标700台；而在广东省佛山市三水区大塘镇中小学也已经中标200台；在厦门市机关事业单位的公开招标中，三星更是将224.8万元的大单揽入怀中。

    这么多的大单也证明了三星教育投影非常适合各类教学演示的极佳机型。更重要的是，三星取得的一个个佳绩也证明了自身制定的市场策略是多么正确。

    在产品设计上，我们也发现，三星不但是大力推出了现今成为经典的“海豚”造型，而我们再看市面上的三星LED投影、万元1080p家用投影、袖珍娱乐投影等等。三星投影进军国内投影市场，无不是紧扣了国内投影市场的发展趋势，当下较全面的产品线已经覆盖了从家用到商务再到教育应用的市场。可以说，短短的两年时间，三星投影成功把握了国内投影市场上的脉搏，也扮演了一匹黑马的形象，也逐步跻身国内投影市场上的主流品牌。

    重视新兴市场（P系列）  坚持LED为未来发展方向

    近两年，LED技术的进步使得投影产品进一步趋于小型化、袖珍化。LED光源用于投影照明不仅增加了寿命，还改变了投影机结构，缩短了光路系统，在很多方面亦有较好表现。现如今，很多投影厂商都非常重视研发新兴投影产品，而真正将LED光源投影机单独设计成产品线的，还真只有三星一家——以SP-P400B为代表的P系列，从09年初便引领着国内袖珍商务市场。

    这款在09年名声大噪的SP-P400B完全不同于传统意义上的商务投影，它是一部迷你掌中宝，可以应用于商务、娱乐和家用等多个方面。三星自09年初就开始着力推广这款袖珍投影，并将其CES2009等多个展会上高调展示，希望进一步推动这种LED投影新品走进越来越多消费者的视线。三星投影高层也不止一次表示，LED将是三星投影以后的发展方向，当下的大力推广也是为日后的普及打基础。

    实现本土化生产  提升竞争优势

    很多投影厂商都希望在销售市场所在地实现本土化生产，这样的话，旗下投影产品就可以省去近30％的关税和17％的增值税。相比于那些因为多种关税导致产品价格居高不下的投影产品，实现本土化的投影产品就拥有了更好的价格优势，也将更具竞争优势。

    中国的投影市场到底可以有多大，没有人能说得清楚，怎么着也应该占世界投影市场10%以上吧。很多投影厂商进入中国市场这么多年，也都没有实现本土化生产，大多依赖进口，而三星一进军国内市场就致力于本土化生产。如今，三星已经开设了六个产品线，并计划在09增加至12个。如果可以真正实现了本土化研发和生产，三星投影产品的供货周期将会更短，产品售价也将会进一步降低，这也就更有利旗下产品的推广，而三星投影这块招牌也将更具竞争力。

    除了在产品设计和本土化生产上大做文章，三星投影同样认识到。作为市场上的新兴品牌，三星投影要想在竞争激烈的市场环境中不断发展，还得在渠道和售后服务上多花些功夫。

    牵手神州数码  三星致力于完善渠道网

    08年，三星宣布同神州数码签订合作协议，致力于共同开拓国内投影机市场。作为中国最大的投影机代理商分销商之一，神州数码拥有强大的渠道体系及市场销售能力。借助其庞大的营销网络好完善的服务终端，三星投影可以在保证为用户提供更多、更好演示和生活享受的同时，更是能为用户提供范围更广、更及时的优质服务。

    三星还在今年举办了“三星投影机精英销售员培训”活动，不但首次提出了“六大产品线”的发展思路，还针对分销渠道的销售骨干进行“产品基础知识、产品销售要点、产品售后服务以及店面终端管理”等多个方面的培训，这也是三星深耕投影渠道网的一个信号。

    此外，为了不断的拓宽渠道网，三星还在09年宣布，将长期致力于创建行业间的交流互动平台，并着力打造“务实共赢”的长期合作关系。三星投影还表示将从维护渠道长远利益的角度出发，并继续整合内外部优势资源，对分销商进行产品培训、管理培训和店面支持等，并会根据不同渠道的特点制定个性化的支持方案。

    提升售后服务质量  三星投影对消费者负责

    三星投影在09年的全面开花不仅缘自于自身产品线的优化组合，还体现在渠道网的完善，另外当然还体现在培训和售后服务方面。去年，三星就举办过15个重点销售地区的全国行业巡展活动，而此类巡展活动在今年仍在继续。不但是针对渠道和终端，三星还在与经销商和用户进行深度沟通的基础上，共同分享三星投影的产品性能、技术优势、应用案例等优秀解决方案，更是要在产品的售后服务上对消费者负责。

    在售后服务方面，三星投影已在全国多个省市设立了维护中心，用户可以就近得到及时的维护服务，而这也将帮助用户节省众多宝贵的时间。此外，三星投影还建立了400电话服务系统，消费者在购买和使用三星投影的过程中，就能通过该电话同三星技术人员取得联系，并能得到及时的帮助。