强调高性价比 宏碁09年深耕国内投影市场

竞争前三甲 宏碁投影靠的是什么？

    提到宏碁，相信大家首先想到的肯定是其笔记本电脑、台式机等等，而这里要说的则是其投影机产品。在投影领域，宏碁历来比较低调。而且和联想、戴尔、惠普一样，宏碁属于涉足投影机行业的PC设备厂家，这些厂家有一个共同的优势，那就是旗下的投影机都能借助其广阔的PC设备渠道网进行销售推广。

    但时至今日，除了联想还能依靠其在国内的超强品牌影响力笑对残酷的市场竞争外，戴尔投影的直销模式业已偃旗息鼓，而在笔记本电脑行业拥有超高人气的惠普更是在全球范围内退出了投影机市场。而在与明基的三年之约到期、明基的PC、笔记本等整机业务也全面展开的时候，宏碁也曾于2003年6月进入过国内的投影市场，但那次进军却并不顺利，仅仅一年便宣告正式退出大陆市场。

    但是，宏碁投影在海外市场上从未间断，以高性能价格比为代表的一系列家用、商务、教育投影可谓是声名鹊起。然而在国内市场上，宏碁投影虽说之前在国内有售，却没有建立起完善、有效的渠道网和分销体系，产品销售和售后服务也比较乱，这也是宏碁投影之后退出国内市场的原因。

    如果说前几年宏碁涉足投影产业失利是缘于其不具备一系列外部条件和准备不足的话，而宏碁此番从07年末打入国内市场则就完全不同了。借助于全球市场销量三甲位置，大本营欧洲市场、北美市场都有不错的表现以及亚太地区总销量第一的出色业绩，本次宏碁进入中国市场信心倍增，而且从2008年开始，宏碁已经把中国当作非常重要的区域市场去拓展，随着在苏州昆山设立厂房，宏碁也借助08年德州仪器“DLP极致色彩技术年”的发展契机，将旗下大量的DLP投影在国内市场上布局。

    国内投影市场的快速发展让众多厂商都对其垂涎三尺，而这两年来，投影机市场也是急剧升温，投影应用范围也是不断加大。但2009年对投影机行业却是一个不平凡的一年，这一年受制于金融危机和价格的急剧下降，投影机利润出现危机，大批传统日系厂商日子不好过，东芝干脆选择了退出投影机市场，这给以明基和宏碁为首的台湾厂商带来了很好的发展机遇。

竞争前三甲  宏碁投影靠的是什么？

    在完成了两万台销售任务之后，宏碁在今年初的时候也把09年的销售目标值定位在了三万台。此外，宏碁甚至还提出了“三年目标冲刺前三”的目标，它靠什么同很多知名投影老品牌竞争呢？

    把握合理的入市时机

    08年下半年来，全球经济危机肆虐，IT业界很多商家在这样的大环境下都有些偃旗息鼓。然而，宏碁却选择在这个时候进入国内投影市场，这事儿着实值得让人捣鼓。我们不妨可以这样理解，随着行业的发展和技术的成熟，投影产业虽说逐步壮大，但离普及十分遥远。这时却恰逢经济危机的到来，这也使国内投影产业规模提升、产业结构转换盒利润拉动带来了新的契机。

    进入09年，国内投影市场风云突变，往日占据半壁江山的日系品牌厂商展现出了疲态，而一些传统强势商家所占市场份额也都呈明显的下滑态势。特别是，近十年来在国内投影市场上长期占据第一名宝座的东芝突然下市，国内乃至全球投影产业的震荡在所难免。

    俗话说，乱世出枭雄，金融危机是给全球投影市场带来了极大的动荡，然而这也为一些新品牌的“崛起”提供了新的历史机遇。再有一点，全球经济颓势还会使得国内投影市场在全球市场上所占的权重得到提升。

    宏碁高层也是敏锐地察觉到了这一点，选择在投影市场乱战的时候切入市场，这个时机也算是非常恰当了。大家可以想想看，如果全国投影市场还是四平八稳，谁会关注一个新入市的品牌呢？

    所以说，宏碁投影也在09年制定了新的市场策略，也就是更加强调投影产品技术和设计，并进一步控制运营成本，提供具有竞争力价格的产品；充分利用经济低迷期消费者消费习惯变化的规律，用更具性价比的产品去打动投影用户，这样的发展战略也会成为宏碁在国内投影市场取得成功的重要因素。

    充分利用极具影响力的品牌优势

    消费者在选取电子产品的时候，一般会把品牌放在第一位来考虑。认准了某个牌子的某样产品，也很有可能会爱屋及乌，进而信赖该品牌的另外一些产品。

    经过这几年的努力，宏碁在今年已经成功占据了全球笔记本电脑市场第二的宝座。更让人庆幸的是，宏碁一直在关注中小型客户群的增长，其在国内市场上策略层面的一系列决定也都是为了满足更多消费者的需求。宏碁在PC设备市场上已经堪称是“大佬”，借助其威名，宏碁当然有理由相信自己可以在投影机产业取得较好的业绩。

    另外，市场优势也属于某个品牌知名度的一部分，宏碁已经成功登上了全球pc设备销量第一品牌的位置。充分利用自己在PC产业上的渠道和规模优势，更好地完善在其它IT产业链，在投影机产业上同样是这样。宏碁在IT市场上也历来坚持这样的原则，这也成为其全球事业拓展上的规律。

    以上是从PC产业的品牌影响力上谈到的。实际上，大家还不太清楚，从投影行业在全球市场的发展来看，宏碁早已经走在了前列。在欧洲和北美地区，宏碁甚至早已成为第二位的品牌，在亚太地区也是声名远扬。只不过，在国内投影市场上，宏碁还只是新生力量，但是谁又能小瞧一个在相关产业、乃至全球市场上有着极高知名度的企业呢？所以说，有“宏碁”这个牌子摆在那儿，宏碁投影在国内市场上还是会极具发展潜力的。

    以高性价比、差异化产品入市

    在07年重进国内市场的时候，宏碁就隆重推出了三款适应于教育、商务会议范畴的投影机XD1150、P5270、P1265，后二者都采用了采用了宏基最新的“跃彩技术”，即先进六色轮技术、DLP色彩处理芯片和宏基独有的灯泡自适性微调技术，而其两款机器的售价也都比较低；而以极低价格面市的XD1150是一款面向低端用户的教育投影机，也属于在市场上有所作为的3999元级投影机，这也于宏基用低价格取市场的策略完全一致的。

    投影市场快速发展，投影产品的价格也趋向平民化，随着3999级投影的大量出现，广大消费者对投影的热情也是急速升温。在这样的背景下，国内投影市场上各个品牌间的竞争日益激烈，价格战也是愈演愈烈。特别是在金融危机肆虐的当下，很多厂商都有些“发蔫儿”，甚至有商家觉着“现在的销售价格比三年前的净利润都低”。更有长期以高端产品打天下的东芝，在这样的大环境下，只能以退出全球投影市场来求生存。

    所以说，价格战是必须的，然而仅靠低价格也不行，单纯的价格战只会让商家“自废武功”，东芝和很多小品牌的倒下都是这种征战的牺牲品。宏碁则是充分认知了这一规律，自07年进入国内市场以来，就坚持以“性价比”来打动广大消费者的心。

    在国内投影机市场上，宏碁自07年重新入市以来，就在不断补充完善在国内的投影机产品线，并借助技术更新来提升旗下投影产品的性价比。此外，宏碁还在利用差异化产品来服务各行业用户，以帮助更多的消费者不同环境下获得更佳的影像大画面。在对国内投影市场充分调研和科学分析之后，宏碁投影也制定了这样的市场策略：进入国内市场之后以主流价位市场为基础，坚持以中小企业客户群等高度成长性市场为主体，努力向广大消费者提供高性价比的产品，希望可以在各品牌投影产品间价格竞争中占据优势。

    争当先行者（3D投影）  宏碁投影同样强调技术创新

    宏碁投影初入国内市场，强调的是性价比，依靠的是“低价开拓市场”的原则，但宏碁却同样强调投影技术的创新。这便是宏碁的高明之处，我们也可以称之为“加量不加价”，特别是众多创新型色彩技术的研发和应用也使得宏碁投影的表现更为出众。

    重点介绍一下宏碁自主的第二代跃彩技术，该专利应用了宏碁独有的六色轮技术和自动色彩跟踪系统，可以全面改善画面色彩失真的问题，也会充分提升图像灰阶以及景深等细节效果；另外，它还搭配了色彩饱和增益（HSG）色彩调整，能让投射出的画面色彩变得饱和而又自然，观众感官享受也将更为直观。

    在新技术的应用商，宏碁也是争当先行者。今年下半年，德州仪器与优派等厂商一起推出了使用3D Link技术的兼容3D功能的投影机（3D Ready）及其显示方案。它采用了英伟达著名的“时分复用”的方式，通过配备专门的“快门”眼睛，依靠DLP投影机芯片快速的刷新速度，达到120HZ刷新频率，实现针对左右眼成像的3D画面输出，从而为广大观众营造出立体的三维显示效果。德州仪器在此基础上，不但实现了单机3D投影，而且还将此类投影的生产成本压缩很多，甚至可以同普通投影机持平。

    在这方面，宏碁同样走在了前列，新近推出的两款商务投影X1230和X1237都应用了3D投影技术。再加上独特的跃彩技术II +，应用DLP六色轮技术及自动色彩跟踪系统，宏碁投影也就能提供更佳的色彩感受及图像效果。用户在进行会议展示或商务培训的时候就会变得更有效率，甚至会起到事半功倍的效果。

    完善渠道网  神州数码成唯一总代

    宏碁在PC设备市场上有极高的知名度，甚至在全球范围内，宏碁投影机的知名度也并不低，这也是宏碁进入国内投影市场上希望利用的品牌优势。然而，事实摆在面前，对于国内用户来说，宏碁投影却远不像其笔记本那样有名。

    随着在苏州昆山设厂，宏碁凭借其同德州仪器的良好伙伴关系，也利用后者的六色轮和极致色彩技术在国内市场上推出了涵盖便携商务、教育、专业和家用等全系列的投影产品，目前已有几十款产品向市场，产品线不可谓不丰富，性价比也不可谓不高。

    在投影业界有这样的说法，得渠道者得天下，仅靠丰富的产品线和高性价比的产品是不足以取得胜利的。渠道建设宏碁投影的软肋，也是宏碁03年进入投影市场已失败告终的重要原因，所以说，此番重新进入国内市场，宏碁投影绝对应该在渠道网构建上多花些心思。

    进入国内市场之后，宏碁就选择了神州数码作为其唯一的合作伙伴。用宏碁投影产品部经理郝泉如的话说，“这也是我们做的非常正确的决定”。而宏碁投影也确实只做最正确的事情，从品牌战略、市场需求和最合适的产品等多个方面讲，神州数码都是宏碁量身定制的合作伙伴。虽说后者代理投影产品品牌较多，但是这完全不影响神码对宏碁投影的重视。从产品上我们就能看得出来，宏碁投影主要是注重性价比的中低端产品，它们可以进一步扩充神州数码在全国范围内部署的中低端产品线，而这也是后者于中低端产品布局上在前些年则一直处在劣势。

    根据协议，神州数码将在北京、上海、广州等多个中心城市发展多家宏碁投影机核心渠道，而在其它区域则会以省为单位各拓展一家核心渠道商。神州数码高层也表示，宏碁投影产品的加入对产品线是有益的补充，不会造成内部矛盾。

    而且宏碁产品主要定位在零售和中小型客户市场，神州数码在考核其渠道商的时候也的确是有所侧重，主要考核渠道商是否拥有零售店面，以及是否有卖场销售经验。有了神州数码大力帮助和拓展，宏碁投影的渠道网这一年来发展史非常迅速的，覆盖面也越来越广。

    除了较广的覆盖面，宏碁投影也在追求多元化的销售方式。在深耕传统销售渠道的同时，宏碁投影还在其它多种销售模式上大力开发，像网络营销等等。虽说当下有很多消费者觉得这种销售模式不靠谱，可谁知道以后的发展趋势怎样呢？相信只要宏碁和神州数码能够通力合作，前者投影产品的渠道网络会变得越来越完善，对各类终端销售的支持也会越来越大，而这也是宏碁投影再次实现高性价比的关键。

    进一步完善售后服务

    相信大家对宏碁在PC设备方面的售后服务有所了解，其优质的服务质量和广阔服务网络也给广大消费者带来较深的影响。在投影机市场，宏碁作为一个新军也没有理由不照样这么做，而嫁接其在PC市场上的优质服务网也是充分利用自身品牌知名度的有效手段。

    所以说，自进入国内投影市场以来，宏碁投影在保持利润增长和渠道网拓展的同时，还时刻注重售后服务，这对维护品牌知名度也是至关重要的。而且，宏碁投影一直专注于营销和服务，对市场趋势和客户需求也有深入的认知，这不但保证了其能为消费者提供真正需求的投影产品，也让宏碁提供更完善的投影售后服务。

展示虹的色彩 商务投影以色彩表现为卖点

    前面我们主要分析了宏碁的市场、渠道和服务策略，但要取得好的市场业绩，归根结底最重要的还是要有“好”的产品，宏碁2009年针对不同的细分市场推出众多差异化的产品，如短焦投影机、全高清家用投影机、高亮工程投影机、3D投影机等等，可谓是今年投影机市场最活跃的厂商。下面我们从商务、教育、家用三条线详细分析一下宏碁的产品策略。

展示虹的色彩 商务投影以色彩表现为卖点

    宏碁很早之前就进入了投影机领域，并选择与德州仪器开展深入合作。这也决定了宏碁投影走DLP技术的路线。经过多年的发展，宏碁投影机在技术显示也变得更加成熟和完善，我们先看面向商务会议应用的多款产品，看看到底什么是虹的色彩。

    极致色彩+跃彩技术  宏碁商务投影色彩表现出众

    上面的表格显示，宏碁商务投影的市场售价都不高，要不咱说宏碁投影的性价比高呢。不过，价格只能说明宏碁商务投影主要面向中低端用户，而它们的色彩表现力还是相当出众的。先看看它们搭载的各项色彩技术吧——德州仪器极致色彩2代技术、Acer Colorboost II+ 跃彩技术，Acer Colorsafe 色彩保真技术、Acer Ecoprojection 绿色节能技术、3X色轮转速、快e助手和SmartFormat色彩智能设定技术等等。

    特别是创新性“ColorBoost II +跃彩技术”的引入，会使得宏碁商务投影机在色彩表现上更上一层楼，更将众多同价位的商务或娱乐投影机远远地甩在后面。大家可以想想看，在日常的商务会议演示中，宏碁投影不但能带来清晰透亮的文本展示，更是能为大家呈现出丰富而生动的色彩，大家是不是会从中受益呢？

    外观设计精细

    一般来讲，很多价格较低的投影产品在外观设计上就不太讲究了，然而宏碁商务投影机身的设计却绝非如此，这也是宏碁投影高性价比的又一真实体现。

    宏碁商务投影无不展现着卓越的外观工艺设计，它们基本都采取墨黑色的镜面设计，无不透着高贵典雅的气质。大抵如此，宏碁商务投影机身轮廓流畅圆润，看上去舒适又富有直观；操作面板一般之于机身上部，并与机身完美搭配，操作者用起来也是手感极佳。

    再看宏碁商务机的重量，最轻的K10只有0.55kg，最终的也不过是2公斤多一点儿，便携性也都是非常出众。这也缘自于宏碁投影紧凑式的设计风格，而宏碁强大的工业设计能力也更大限度地发挥了DLP投影容易控制重量的优势，让宏碁商务投影在每个细节上都做到了追求完美。

    3D投影技术令投影演示更生动

    今年下半年，德州仪器推出了DLP 3D显示芯片，并宣布明年的所有DLP投影都将支持3D显示。而宏碁则是走在了时代的前列，率先应用了这一新型显示技术，而3D投影技术也是宏碁在下半年重点推广的产品卖点。

    搭载了这种新技术的是X1230/X1237，两款投影机身内部DLP芯片具有极快切换微镜的特点，可以给用户带来令人炫目的三维空间效果，非一般的二维大屏可比，其在呈现动态大画面时优势就更为明显。

    所以说嘛，宏基投影历来讲究高性价比，在商务领域同样是这样，不论是从外观设计、色彩表现，还是3D显示新技术的应用上，宏碁商务投影的表现都是非常优秀。然而，它们各自的售价却是非常低的，最贵的也不超过7000元。而且宏碁商务机还都搭载了ECO环保节能模式，能有效降低投影机功耗，可将其使用寿命延长至4000小时，这同样体现了宏碁投影的高性价比。

网络、短焦、易用，教育投影亮点众多

网络、短焦、易用。。。 教育投影亮点众多

    随着教育信息化进程的加快和产品的逐渐普及，教育投影市场正趋于成熟，而越来越多的商家在此类市场要想有所作为就得依靠更多的亮点和创新。如果说创新的技术和设计可以广大教育工作者带来更多便利的话，那么该品牌的教育产品就能在竞争日益激烈的市场上赢得更多消费者的青睐，宏碁就是这么做的。

    先来看市面上的宏碁教育投影吧，除了经典旧机PD528之外，它们大多以属于P系列。而最新上市的两款短焦投影型号则是以S开头，分别是S1200和S5200。

    相比于面向商务应用的X系列产品，宏碁教育机在产品性价比表现上可谓是有过之而无不及。它们无不拥有卓越的工业设计、强大的配置、优秀的性能、完美的色彩表现和足以满足各类教育应用的特色功能设计。

    机身设计上，宏碁教育投影仍然是以墨黑色为主色调，整体技术和线条设计也是非常舒适，看起来同样极具质感。和之前介绍的商务投影基本一致，宏碁教育投影的外观设计同样强大和细致，足以证明宏碁工业设计能力的强大。

    宏碁最新的教育投影还都搭载了TI的DLP 3D芯片技术，能够营造让用户身临其境般的三维显示效果。在亮度表现上，宏碁教育投影也都不赖，基本达到了3000流明级，可以保证在各类环境中放映出清晰透亮的真实画面。

    色彩表现方面，宏碁教育产品同样应用了了最新的跃彩技术II +、DLP六色轮技术和自动色彩跟踪系统，能通过提升图像灰阶和细节效果改善信号输入，再加上色彩饱和增益（HSG）色彩调整，宏碁教育投影同样能为广大师生带来完美的色彩感受。

    功能设计更人性化

    为了方便广大教育工作者的操作和应用，宏碁教育投影一般还都提供快速开机关机功能、15秒快速启动、30秒快速关机和强化电源管理等多种人性化功能，用户可以更精确掌握时间进度；内置宏碁独有的快e技术、自适应技术，也能让用户在最短时间内完成对宏碁教育投影的安装调试，运用起来也更加自如；宏碁教育投影还足够智能化，一般可以自动侦测各种不同分辨率的信号源，无论是16：9宽屏还是4：3普屏，均可自动侦测调整，而梯形校正功能则能让机器进行自动画面校正，用户无需干预，完美画面就能快速呈现。

    强大的网络性能

    说到网络性能，还需要重点提及宏碁P5205和P5260i。前者支持先进的Crestron网络控制模式，用户可以通过网络远程完全控制投影机，能利用Crestron监控器来监控投影机是否正常工作、正常开/关电源、远程的预测控制等多种功能。此外，用户还能借助该网络进行多投影控制、紧急广播文本、电子邮件警报等，更能快捷地通过图形化界面来实现对分散各处投影机的实时控制，远程操作能力非常强大。

    宏碁P5260i的网络特性则主要是因为其能支持WiFi网络，机身后部的外置天线就是用于接收WiFi信号的。具备了WiFi网络功能， P5260i就能通过无线信号连接PC、PC周边设备，以及局域网内的所有无线设备。它也就可以脱离计算机，直接把网络和用户联系起来，从一种孤立的PC外设产品变为网络中一个有机的节点，网络中任何一台计算机都可以通过特定的软件访问该投影机，控制演示、组织文件或是设置各项投影参数，而且能够实现异地同步演示和投影设备实时共享。

    短焦S系列机高调入市

    S1200/S5200所搭载的短焦投影技术也是宏碁最近重点打造的新功能，它们之所以能实现短焦投影主要缘自于其先进的短焦鱼眼非球面镜头。

    宏碁S1200/S5200所搭载的鱼眼镜头都属于定焦镜头，可以在0.5–3.7米距离投影41-300英寸左右的画面。这样的短焦性能已经是非常突出了，足以保证非常近的距离投影出较大的画面，完全符合1米投射80英寸画面的专业短焦投影判断标准。这种短焦投影功能对广大师生来说也是非常有用，它既能防止投影对演讲人的视线干扰，距离缩短也让光损失减小，投影机便可以用稍低的亮度达到同样效果，使得其灯泡寿命得以延长，应用起来也是非常划算的。

面向入门级高清市场 家用投影同样强调性价比

    奥运会的举办和国庆阅兵让家用投影市场变得日益火热，再加上近期全高清1080P投影突破万元，更是让广大消费者一片惊愕。各品牌间家用投影产品的价格竞争日渐激烈，国内市场上家用、特别是高清家用投影市场的火热程度也可见一斑。

    一方面，家庭投影的高清化发展趋势不可阻挡，前有奥运后又六十年大庆活动的刺激，高清电视台的纷纷开播也都试图改变着人们的影音消费模式；另一方面，也有越来越多普通消费者系统改善自己的影像设备，高清投影也是一个重要的替代产品，这也不再是高端影音发烧友的专利。

    以1080p家用投影突破万元大关为标志，家用投影正以超乎想象的速度进入大家的视野当中。在我们的印象当中，台系品牌家用投影向来强调价格和实用性，像明基的W500和W1000、丽讯的H1080、奥图码的HD70S和HD20等等，这几款高清家用投影的价格都是非常平易近人，在720p和1080p市场也都是名声鹊起，而强调用低价和高性价比打动用户的宏碁就是这样了。宏碁前两年一直在布局商务和教育市场，在取得了一定的营销业绩之后，于今年才进入国内家用投影市场，布局的产品目前有两款——H5360和H7530D。

    宏碁H5360是一款720p入门级机型，专门为低端高清用户量身打造。它还采用了提高色再現性的Brilliant Color技术、搭载了进一步提高该技术效果的宏碁独有的Color BoostII技术。能够更进一步的扩展CMY(青、红、黄)的色彩表现，更是可以完美再现鲜明的原色和自然的肤色。

    宏碁H7530D则主要针对入门级的全高清用户，它应用用了宏碁的跃彩技术II +和色彩跟踪系统，能够提升图像灰阶，并使信号均匀一致。而色彩饱和增益（HSG）色彩调整功能、德仪极致色彩技术和Philips VIDI 数字投影技术也都会让这款高清家用机在色彩处理方面表现不凡。

    目前，这两款家用投影还未正式上市，宏碁也表示这两款家用投影都将体现宏碁强大的工业设计能力、卓越的技术创新力和对家用市场投影需求的精准认知度。据悉，这两款机器的入市价格也将是非常低的。上面就提到了嘛，宏碁初次向国内家用市场推出的新机还主要是入门级，而这也是宏碁开拓某一投影市场一贯采用的策略，它也同样体现了宏碁投影强调“高性价比”的特点。

    在家用产品营销上，宏碁也同分销巨头神州数码通力合作，将旗下入门级两款家用高清新品全面推向国内市场。

宏碁投影机国内市场展望

展望

    借助神州数码遍布全国的销售网点和成熟的产品分销服务经验，宏碁高性价比的投影产品在09年也是异常火热。作为投影市场上全新的品牌，宏碁投影以超出想象的速度被国内消费者认知，其“以高性价比投影冲击零售市场”的市场策略也经受住了市场的考验。

    笔者认为，宏碁投影在初入国内市场阶段，以“高标准、低姿态”要求自己，结合自身强大的研发和工艺设计能力，旗下产品已经在国内市场闯出了一定的名堂。再加上同神州数码的深入合作，宏碁投影的渠道网建设也正稳步进行。

    然而，宏碁投影要想真正实现“三年目标冲刺前三”的市场目标，要走的路还很长。在新的一年里，宏碁还应当再接再砺，在坚持既定市场目标和发展战略的基础上，还需要在产品布局上多下功夫。

    现阶段，宏碁在国内投影市场布局的产品还基本集中在商教领域，产品也多面向中低端用户。随着其在国内市场上不断发展，宏碁还需要努力培养家用和工程行业市场，在坚持性价比制胜的基础上适当得推出一些面向高端用户的投影新品。只有这样，宏碁投影的产品线才会变得更为完善，消费者在购机的时候也会有更多的选择，而这也将有利于宏碁投影在国内市场进一步站稳脚跟，进而实现“三年目标冲刺前三”的市场目标。