强调高性价比 宏碁09年深耕国内投影市场

    提到宏碁，相信大家首先想到的肯定是其笔记本电脑、台式机等等，而这里要说的则是其投影机产品。在投影领域，宏碁历来比较低调。而且和联想、戴尔、惠普一样，宏碁属于涉足投影机行业的PC设备厂家，这些厂家有一个共同的优势，那就是旗下的投影机都能借助其广阔的PC设备渠道网进行销售推广。

    但时至今日，除了联想还能依靠其在国内的超强品牌影响力笑对残酷的市场竞争外，戴尔投影的直销模式业已偃旗息鼓，而在笔记本电脑行业拥有超高人气的惠普更是在全球范围内退出了投影机市场。而在与明基的三年之约到期、明基的PC、笔记本等整机业务也全面展开的时候，宏碁也曾于2003年6月进入过国内的投影市场，但那次进军却并不顺利，仅仅一年便宣告正式退出大陆市场。

    但是，宏碁投影在海外市场上从未间断，以高性能价格比为代表的一系列家用、商务、教育投影可谓是声名鹊起。然而在国内市场上，宏碁投影虽说之前在国内有售，却没有建立起完善、有效的渠道网和分销体系，产品销售和售后服务也比较乱，这也是宏碁投影之后退出国内市场的原因。

    如果说前几年宏碁涉足投影产业失利是缘于其不具备一系列外部条件和准备不足的话，而宏碁此番从07年末打入国内市场则就完全不同了。借助于全球市场销量三甲位置，大本营欧洲市场、北美市场都有不错的表现以及亚太地区总销量第一的出色业绩，本次宏碁进入中国市场信心倍增，而且从2008年开始，宏碁已经把中国当作非常重要的区域市场去拓展，随着在苏州昆山设立厂房，宏碁也借助08年德州仪器“DLP极致色彩技术年”的发展契机，将旗下大量的DLP投影在国内市场上布局。

    国内投影市场的快速发展让众多厂商都对其垂涎三尺，而这两年来，投影机市场也是急剧升温，投影应用范围也是不断加大。但2009年对投影机行业却是一个不平凡的一年，这一年受制于金融危机和价格的急剧下降，投影机利润出现危机，大批传统日系厂商日子不好过，东芝干脆选择了退出投影机市场，这给以明基和宏碁为首的台湾厂商带来了很好的发展机遇。

竞争前三甲  宏碁投影靠的是什么？

    在完成了两万台销售任务之后，宏碁在今年初的时候也把09年的销售目标值定位在了三万台。此外，宏碁甚至还提出了“三年目标冲刺前三”的目标，它靠什么同很多知名投影老品牌竞争呢？

    把握合理的入市时机

    08年下半年来，全球经济危机肆虐，IT业界很多商家在这样的大环境下都有些偃旗息鼓。然而，宏碁却选择在这个时候进入国内投影市场，这事儿着实值得让人捣鼓。我们不妨可以这样理解，随着行业的发展和技术的成熟，投影产业虽说逐步壮大，但离普及十分遥远。这时却恰逢经济危机的到来，这也使国内投影产业规模提升、产业结构转换盒利润拉动带来了新的契机。

    进入09年，国内投影市场风云突变，往日占据半壁江山的日系品牌厂商展现出了疲态，而一些传统强势商家所占市场份额也都呈明显的下滑态势。特别是，近十年来在国内投影市场上长期占据第一名宝座的东芝突然下市，国内乃至全球投影产业的震荡在所难免。

    俗话说，乱世出枭雄，金融危机是给全球投影市场带来了极大的动荡，然而这也为一些新品牌的“崛起”提供了新的历史机遇。再有一点，全球经济颓势还会使得国内投影市场在全球市场上所占的权重得到提升。

    宏碁高层也是敏锐地察觉到了这一点，选择在投影市场乱战的时候切入市场，这个时机也算是非常恰当了。大家可以想想看，如果全国投影市场还是四平八稳，谁会关注一个新入市的品牌呢？

    所以说，宏碁投影也在09年制定了新的市场策略，也就是更加强调投影产品技术和设计，并进一步控制运营成本，提供具有竞争力价格的产品；充分利用经济低迷期消费者消费习惯变化的规律，用更具性价比的产品去打动投影用户，这样的发展战略也会成为宏碁在国内投影市场取得成功的重要因素。

    充分利用极具影响力的品牌优势

    消费者在选取电子产品的时候，一般会把品牌放在第一位来考虑。认准了某个牌子的某样产品，也很有可能会爱屋及乌，进而信赖该品牌的另外一些产品。

    经过这几年的努力，宏碁在今年已经成功占据了全球笔记本电脑市场第二的宝座。更让人庆幸的是，宏碁一直在关注中小型客户群的增长，其在国内市场上策略层面的一系列决定也都是为了满足更多消费者的需求。宏碁在PC设备市场上已经堪称是“大佬”，借助其威名，宏碁当然有理由相信自己可以在投影机产业取得较好的业绩。

    另外，市场优势也属于某个品牌知名度的一部分，宏碁已经成功登上了全球pc设备销量第一品牌的位置。充分利用自己在PC产业上的渠道和规模优势，更好地完善在其它IT产业链，在投影机产业上同样是这样。宏碁在IT市场上也历来坚持这样的原则，这也成为其全球事业拓展上的规律。

    以上是从PC产业的品牌影响力上谈到的。实际上，大家还不太清楚，从投影行业在全球市场的发展来看，宏碁早已经走在了前列。在欧洲和北美地区，宏碁甚至早已成为第二位的品牌，在亚太地区也是声名远扬。只不过，在国内投影市场上，宏碁还只是新生力量，但是谁又能小瞧一个在相关产业、乃至全球市场上有着极高知名度的企业呢？所以说，有“宏碁”这个牌子摆在那儿，宏碁投影在国内市场上还是会极具发展潜力的。

    以高性价比、差异化产品入市

    在07年重进国内市场的时候，宏碁就隆重推出了三款适应于教育、商务会议范畴的投影机XD1150、P5270、P1265，后二者都采用了采用了宏基最新的“跃彩技术”，即先进六色轮技术、DLP色彩处理芯片和宏基独有的灯泡自适性微调技术，而其两款机器的售价也都比较低；而以极低价格面市的XD1150是一款面向低端用户的教育投影机，也属于在市场上有所作为的3999元级投影机，这也于宏基用低价格取市场的策略完全一致的。

    投影市场快速发展，投影产品的价格也趋向平民化，随着3999级投影的大量出现，广大消费者对投影的热情也是急速升温。在这样的背景下，国内投影市场上各个品牌间的竞争日益激烈，价格战也是愈演愈烈。特别是在金融危机肆虐的当下，很多厂商都有些“发蔫儿”，甚至有商家觉着“现在的销售价格比三年前的净利润都低”。更有长期以高端产品打天下的东芝，在这样的大环境下，只能以退出全球投影市场来求生存。

    所以说，价格战是必须的，然而仅靠低价格也不行，单纯的价格战只会让商家“自废武功”，东芝和很多小品牌的倒下都是这种征战的牺牲品。宏碁则是充分认知了这一规律，自07年进入国内市场以来，就坚持以“性价比”来打动广大消费者的心。

    在国内投影机市场上，宏碁自07年重新入市以来，就在不断补充完善在国内的投影机产品线，并借助技术更新来提升旗下投影产品的性价比。此外，宏碁还在利用差异化产品来服务各行业用户，以帮助更多的消费者不同环境下获得更佳的影像大画面。在对国内投影市场充分调研和科学分析之后，宏碁投影也制定了这样的市场策略：进入国内市场之后以主流价位市场为基础，坚持以中小企业客户群等高度成长性市场为主体，努力向广大消费者提供高性价比的产品，希望可以在各品牌投影产品间价格竞争中占据优势。

    争当先行者（3D投影）  宏碁投影同样强调技术创新

    宏碁投影初入国内市场，强调的是性价比，依靠的是“低价开拓市场”的原则，但宏碁却同样强调投影技术的创新。这便是宏碁的高明之处，我们也可以称之为“加量不加价”，特别是众多创新型色彩技术的研发和应用也使得宏碁投影的表现更为出众。

    重点介绍一下宏碁自主的第二代跃彩技术，该专利应用了宏碁独有的六色轮技术和自动色彩跟踪系统，可以全面改善画面色彩失真的问题，也会充分提升图像灰阶以及景深等细节效果；另外，它还搭配了色彩饱和增益（HSG）色彩调整，能让投射出的画面色彩变得饱和而又自然，观众感官享受也将更为直观。

    在新技术的应用商，宏碁也是争当先行者。今年下半年，德州仪器与优派等厂商一起推出了使用3D Link技术的兼容3D功能的投影机（3D Ready）及其显示方案。它采用了英伟达著名的“时分复用”的方式，通过配备专门的“快门”眼睛，依靠DLP投影机芯片快速的刷新速度，达到120HZ刷新频率，实现针对左右眼成像的3D画面输出，从而为广大观众营造出立体的三维显示效果。德州仪器在此基础上，不但实现了单机3D投影，而且还将此类投影的生产成本压缩很多，甚至可以同普通投影机持平。

    在这方面，宏碁同样走在了前列，新近推出的两款商务投影X1230和X1237都应用了3D投影技术。再加上独特的跃彩技术II +，应用DLP六色轮技术及自动色彩跟踪系统，宏碁投影也就能提供更佳的色彩感受及图像效果。用户在进行会议展示或商务培训的时候就会变得更有效率，甚至会起到事半功倍的效果。

    完善渠道网  神州数码成唯一总代

    宏碁在PC设备市场上有极高的知名度，甚至在全球范围内，宏碁投影机的知名度也并不低，这也是宏碁进入国内投影市场上希望利用的品牌优势。然而，事实摆在面前，对于国内用户来说，宏碁投影却远不像其笔记本那样有名。

    随着在苏州昆山设厂，宏碁凭借其同德州仪器的良好伙伴关系，也利用后者的六色轮和极致色彩技术在国内市场上推出了涵盖便携商务、教育、专业和家用等全系列的投影产品，目前已有几十款产品向市场，产品线不可谓不丰富，性价比也不可谓不高。

    在投影业界有这样的说法，得渠道者得天下，仅靠丰富的产品线和高性价比的产品是不足以取得胜利的。渠道建设宏碁投影的软肋，也是宏碁03年进入投影市场已失败告终的重要原因，所以说，此番重新进入国内市场，宏碁投影绝对应该在渠道网构建上多花些心思。

    进入国内市场之后，宏碁就选择了神州数码作为其唯一的合作伙伴。用宏碁投影产品部经理郝泉如的话说，“这也是我们做的非常正确的决定”。而宏碁投影也确实只做最正确的事情，从品牌战略、市场需求和最合适的产品等多个方面讲，神州数码都是宏碁量身定制的合作伙伴。虽说后者代理投影产品品牌较多，但是这完全不影响神码对宏碁投影的重视。从产品上我们就能看得出来，宏碁投影主要是注重性价比的中低端产品，它们可以进一步扩充神州数码在全国范围内部署的中低端产品线，而这也是后者于中低端产品布局上在前些年则一直处在劣势。

    根据协议，神州数码将在北京、上海、广州等多个中心城市发展多家宏碁投影机核心渠道，而在其它区域则会以省为单位各拓展一家核心渠道商。神州数码高层也表示，宏碁投影产品的加入对产品线是有益的补充，不会造成内部矛盾。

    而且宏碁产品主要定位在零售和中小型客户市场，神州数码在考核其渠道商的时候也的确是有所侧重，主要考核渠道商是否拥有零售店面，以及是否有卖场销售经验。有了神州数码大力帮助和拓展，宏碁投影的渠道网这一年来发展史非常迅速的，覆盖面也越来越广。

    除了较广的覆盖面，宏碁投影也在追求多元化的销售方式。在深耕传统销售渠道的同时，宏碁投影还在其它多种销售模式上大力开发，像网络营销等等。虽说当下有很多消费者觉得这种销售模式不靠谱，可谁知道以后的发展趋势怎样呢？相信只要宏碁和神州数码能够通力合作，前者投影产品的渠道网络会变得越来越完善，对各类终端销售的支持也会越来越大，而这也是宏碁投影再次实现高性价比的关键。

    进一步完善售后服务

    相信大家对宏碁在PC设备方面的售后服务有所了解，其优质的服务质量和广阔服务网络也给广大消费者带来较深的影响。在投影机市场，宏碁作为一个新军也没有理由不照样这么做，而嫁接其在PC市场上的优质服务网也是充分利用自身品牌知名度的有效手段。

    所以说，自进入国内投影市场以来，宏碁投影在保持利润增长和渠道网拓展的同时，还时刻注重售后服务，这对维护品牌知名度也是至关重要的。而且，宏碁投影一直专注于营销和服务，对市场趋势和客户需求也有深入的认知，这不但保证了其能为消费者提供真正需求的投影产品，也让宏碁提供更完善的投影售后服务。