分享成就未来，专访凯新创达总经理赵昱

    2009年11月11日，国内著名信号处理设备厂商，多功能会议室解决方案服务商凯新创达在北京汉华国际饭店举行其最新的H-Mix系列插卡式高标清混合矩阵产品发布会。席间，凯新创达还公布了其渠道伙伴最新的“价值”分享政策。针对凯新创达的最新产品和渠道政策，凯新创达总经理赵昱先生特别接受了投影时代等媒体的专访。

    瞄准未来架构产品线

    赵总首先向我们介绍了凯新创达最新的插卡式高标清混合矩阵切换器的特点。赵总介绍，凯新创达H-Mix系列插卡式高标清混合矩阵产品的主要特点包括以下几点，首先是插卡式的设计、第二支持高清标清，数字模拟多种信号混合组网、第三H-Mix系列产品还支持内置信号转化和长距离传输功能。因此，在赵总看来，多种功能用途的“混合”是这款新品的最大特点。

    “数字高清已经成为这个行业的事实性标准之一”，赵总认为行业发展的轨迹证明了凯新创达一直坚持的数字高清产品开发的正确性。

    凯新创达早在06年就已经推出了高清数字矩阵产品，可以说是紧随国家广电总局数字高清标准的制定而推出的产品。从那时起，很多的办公和生活设备就走上了高清化的道路：有线电视数字高清了，“我们买的液晶电视如果没有高清接口就不叫高清”、视频监控也高清化了、视频会议近两年也在讲高清——“所有的数字信号都往这个方向转变”赵总表示。尤其是在一些高端客户群那里，例如军队，能源，石油、石化、电力、金融这些行业对高清的推动力很大，前瞻性的应用行业习惯于上最好、最先进的系统。

凯新创达总经理赵昱

    面对高清化的趋势，单纯的数字高清还不能满足市场发展的需要，赵总指出虽然数字高清的技术储备已经成熟，但是市场切换不可能一跃而就：市场很多的产品还是传统的标清或者是模拟信号，例如笔记本电脑的VGA信号，以前的DVD的AV信号。这就使得现在推出的高清技术的应用必须考虑对这些传统信号的处理问题。最常规的做法是把模拟信号通过很多转换设备变成数字信号，要把标准清度信号变成高清度信号。

    “这样系统就会越做越复杂，工程成本也会上升”，赵总表示，为了帮助市场解决这样的工程难题，凯新创达在业界第一家批量化推出了插卡式的高标清混合矩阵产品。

    插卡式的产品最大的好处是“功能灵活”。“它是插卡式的，有什么样的信号插什么样的卡，插完卡以后信号在内部完成必要的格式转换和信道交换。赵总告诉我们，一台插卡式的设备甚至可以替代“原来很多的操作复杂的设备”。凯新创达插卡式矩阵不仅解决了不同信号的矩阵切换问题，减少了矩阵产品的硬件采购数量，同时内置了多种传输和信号转换技术，实现了全面的对高清数字信号远距离传输的支持。

    赵总告诉我们传统高清信号的远距离传输是一个世界性的难题。比如说HDMI的接口通常只能传5-7米。内置驱动功能的可达到15—25米，另外也有传输距离更远一些的，不过这种产品的价格一般非常昂贵。市场上通用的低成本解决方案是专门的长传驱动器。采用这产品也需要额外的设备费用和施工成本。凯新创达新一代插卡式矩阵，把这些功能全结合在矩阵当中去，可以把HDSDI信号通过光纤传输到30公里以上的距离,可以把HDMI或DVI信号通过五类双绞线传输，远达60米，大大降低了综合布线的成本。

    赵总表示实现了高清数字信号的远距离传输，很多拥有多个会议室的客户就不用重复购买设备，只要通过这些新型的传输卡的连接线就可以把多个会议室的视频音频在一个总矩阵、中控系统上进行切换。这也是凯新创达新款产品和业内其他矩阵产品最大的区别之一。

    这个产品“最核心价值是减少复杂程度、运行成本和设备成本”，赵总指出，通过科技进步与客户一起分享技术创新带来的巨大价值是凯新创达核心的企业追求。

    在保障技术没有问题的同时，凯新创达在新款产品上依然采用大量的高端芯片和配件。“很多设备的性能取决于它的芯片处理能力”，赵总认为好的心脏是好的产品的基础。虽然采用高端芯片势必会增加成本，但是在市场“很多模拟的传统矩阵芯片已经越来越往低端走”的同时，凯新创达依然决定“逆流”而上，采用最高端的配件。赵总向我们透露，目前凯新创达的高清矩阵能够达到1.65G的背板带宽，这是保障设备稳定的基础。

    此外，赵总进一步指出，凯新创达的所有产品技术都至少经过了一周7天的满负载的测试，用此来保障产品的最终品质。谈到高品质，必然容易令人联想起高价格，对此赵总却“不以为然”。

    “从产品价格来看，新品刚发布，产品体系还没定出来。但是我们来看，这个定价肯定会比用户或者是代理商原来看到的解决方案要便宜很多”，赵总指出新系统的价格成本会具有很大优势。这部分优势“并不取决于我的利润多少，或者产品成本的多少，而是取决于产品的特色”。赵总举例告诉我们，采用凯新创达新型插卡式产品后，信号不用再转化（模拟到数字的转换、标清到高清的转化和长距离传输的转化），例如有一个大型会议室有三个高清摄像机，那就需要三个HDSDI转HDMI转换设备。如果再有带DVI接口的显示设备,则又要进行转换。“这些转换设备摞在一起的话，单纯的硬件成本已经比我们现在的一台产品要高”，同时还会有复杂的施工成本和以后的运维成本。赵总认为，新型插卡式高标清混合矩阵的成本优势“不应该只看一台设备，而要从整体解决方案来衡量”。

    对于数字高清标清混合插卡式矩阵的未来发展，赵总也是满怀信心。赵总表示，“由于现在是标清到高清、数字到模拟的过渡期，以及某些产品的模拟信号是数字信号无法取代的，包括以后也无法取代。这个时候两个（产品体系）之间的融合肯定是市场的亮点。这个时候凯新能够率先抓住这个市场机会，抓住用户的需求，能够让用户把一些复杂的转换结合和不稳定的结合变成简单化稳定，为凯新以及凯新的合作伙伴的事业发展带来了崭新的机遇”。

    另一方面，赵总认为从产品本身来看，插卡式设计拥着自身体系结构的先进性。“如果真的有一天没有模拟产品了，但是这个产品的内部结构设计还有高清的卡是完全可以适应未来发展的”。插卡式结构不仅解决高标清混合的问题、模拟数字混合的问题，还解决不同数字信号混合的问题、不同数字信号转换的问题和长距离传输的问题，这些问题不会随着模拟和标清信号的消失而消失。插卡式结构具有非常前瞻的先进性和对未来的适应性。