现在、过去和未来 专访丽讯市场总监乐毅

    慧聪：看来丽讯确实信心十足，你们对未来整个市场发展有什么看法？

    乐毅：投影机的发展我觉得未来会有三大变化，一是日系厂商会慢慢退出市场的竞争。其实很多的IT产品都会这样的。去过日本的人都知道，在日本尽管感觉上日本人收入好像很高。日本一个大学毕业生可以赚到18万日币，相当于1万多人民币。但一个完全失业的人，政府给他的补助就有12万日币，相当于8000元人民币。大学毕业跟一个失业的差不了多少。一个打拼了很多年的大学教授，收入大概53万日币，差不多3、4万人民币，扣税之后也就2、3万吧。在中国一个高收入的白领一个月也可以拿到这么多。上海市中心买一栋房子可能要几百万，已经够贵了，在日本东京同样的地段可能要一千五百万。在日本人来讲其实他要承担的基础负担是很大的，贫富差距也是很大的。在日本研发生产承担的成本是很贵的，在所有的技术竞争中你会发现大家的水平在逐步拉近。教育最好的是在美国，像哈佛，但现在不是只有美国人能上哈佛，不止韩国人、日本人能上，现在很多中国人都能上哈佛。在这种情况下，中国人的眼光、技术、见识已经慢慢跟世界的水平持平了，自己掌握的技术也越来越接近了，中国的竞争力会越来越凸显。所以我说日系厂商会慢慢退出市场的竞争是第一个趋势。

丽讯推出便携宽屏商务投影机D326WX

    第二个就是DLP的发展会越来越强大。有一段时间是DLP被LEP打得完全趴下了，但是现在DLP占的市场份额已经完全不一样了。可以说LEP一直说自己有品牌有技术，但现在DLP的很多技术问题已经慢慢解决了。丽讯是仅有的几个品牌是从低端到高端全线跟TR合作的，再怎么高端的产品上面都是LEP的技术，是比较低档的。

    第三的就是家用的投影机会在未来的3-5年内有一种爆发性的倾向。有很多高收入的人群，买投影机对他们来说一点问题都没有，买一台家用投影机就几千块，跟一部液晶电视差不多。但是很多人还停留在以前的几万块的认识里，真的知道之后完全可以买一台。电视的起跳尺寸从20寸开始，到40寸，80多寸已近很了不起了。投影机是从80几寸开始，大到100多寸，只要你屏幕有多大就可以投多大。这种感觉是不一样的，享受大画面是人很喜欢的东西，所以家用的投影机会有一种爆发性的倾向。

    慧聪：那么丽讯针对这种趋势，会有什么举动？

    乐毅：丽讯在未来的布局会有一种改变。在商用产品上丽讯会推出更多有亮丽外观的投影机，另外接口也会改良，增加USB接口，整合更多的技术，比如超短焦技术。还有无线的，只要登录就可以投影，而且这个无线技术还可以支持异地，只要有网络就可以投影。这些都是丽讯想要摆放进去商业市场的。

    工程市场的话，丽讯的工程机未来很多都是双灯的，使工程机24小时都可以工作。另外就是丽讯的浏明速回做得非常高，从从5000浏命到10000都会有完整的机器来负担。而且会在产品上整合边缘融合的技术，在白底下都看不出拼接的。

    第三丽讯要开发大型影院机的产品，第四就是家用投影机。

    慧聪：在渠道和市场推广上，丽讯会怎么做市场规划？

    乐毅：是的，丽讯的武器已经打造好了，未来就是怎样进行市场规划，运筹帷幄了。丽讯在整个渠道的发展上是两条腿在走路。一是在跟一些代理合作，在升华渠道。目前我们不仅在一级城市做渠道，还要求升级到第三级地市去把渠道建立出来。另外丽讯在布局一些高端的渠道，有些人他不仅仅是只买一台投影机，还会买好的音响。丽讯的两条腿都要平衡的去发展。在这个过程中丽讯还会接纳各个品牌的，希望有更多的渠道去发展。

    我们有一个观点就是既然丽讯还很小，你现在跟丽讯合作是最好的机会，等丽讯壮大了之后就是情况不一样了。2002年时丽讯营业额一个月才大概100万美金，2005年就可以做到差不多2000万美金，2007年就有3000万美金了。

    再谈谈丽讯的合作伙伴佳杰科技，我们觉得非常适合。对佳杰科技来讲，他们希望合作的伙伴是有实力的，而丽讯就是如此。别看丽讯品牌很小，但丽讯拥有很强大的实力背景。我们和佳杰科技共同希望合作的品牌能长远的发展，这也是双方沟通时很重要的契合点。

    在渠道上，佳杰科技在整个中国的分销上是非常有经验的，特别是在投影机上他们在很多地方都做得很成熟。而丽讯则希望能利用好他们的资金、渠道平台。丽讯的未来最擅长的是做市场，佳杰科技最擅长的是做推动。我们希望佳杰科技在推动工作上很好的发展，不仅是在一些重点城市，还有一些比较中小城市，比如西北、华东等地。