现在、过去和未来 专访丽讯市场总监乐毅

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    说起丽讯这个品牌，要谈到全球第一大的交换式电源供应器制造厂商台达电子，被誉为台湾电子业的教父级人物的台达董事长郑崇华先生2001年出资8000万美金在美国注册了丽讯品牌。

    郑崇华先生在完成了他的人生第一个梦想，做世界最好的工厂——台达电子后，还怀有一个深深的情结，做一个最好的品牌，它就是丽讯。

    慧聪记者日前专访了丽讯市场总监乐毅先生，丽讯的过去、现在和未来犹如一幅波澜壮阔的画面在我们面前展开。

丽讯市场总监乐毅先生

    慧聪《市场聚焦·视听》（以下简称慧聪）：丽讯今年的销售情况如何？

    丽讯市场总监乐毅：丽讯以前大概每年的销售额3000台左右，09年4月18号，丽讯在吴江的工厂召开会议定下今年要销售1万台的目标，然后五年内丽讯要进前五。到目前为止丽讯完成了9000多台，还不包括零售、分销出去的。今年保守估计丽讯可能会做到18000-20000台左右。

    投影机这个行业比较有趣，一万台这是一个门槛，再下一个阶段就是五万台了，再下一个台阶就是进八万台了。这五万台就是你可以进前八了，八万台就是你可以进前五了。你看第一名也是八万多台，第五名也是八万多台，其实差距很小。对我们来讲，从目前来看丽讯呈上升趋势是很明显的。今年对于丽讯来讲不是没有难度的，关键是丽讯在布局。明年丽讯的目标是四万台。

    慧聪：但从近年的市场分析来看，投影机行业整体利润的下降是不可避免的，您怎么看待这个问题？

    乐毅：其实整个市场，尤其IT产品都在走衰退的道路。站在我的角度来看，丽讯第一个优势是更先进更标准的生产规模，第二就是台达在做投影机这个领域已经有将近20年的时间了，真的是说从学徒就开始做，帮日本企业做代加工，所以经验非常丰富。还有一点丽讯的团队非常优秀，很多核心技术都是自己团体专门研发出来的。每年都会拿出台达营业额的10%投入研发，丽讯在整个大屏幕视讯的技术储备非常雄厚，投影机的双灯的技术、超短焦的技术都是丽讯自己拥有的，超短焦的技术现在市场上只能做到1米76寸，但丽讯可以做到38厘米投86寸。丽讯又最新发布了LED全球首款投影机。台达在这方面的技术储备太强太强了，丽讯有了很强的技术跟实力，之前丽讯仅仅缺少的是如何做推销。

    还有丽讯和佳杰科技合作，签了总代理，他们也能快速地帮丽讯在整个中国进行推广布局。现在关键问题是丽讯的布局，因为丽讯明年的目标是四万台，这不是一般的品牌可以做到的。未来的成绩就是现在的工作，现在的工作又是上一阶段的努力。因为丽讯的技术是领先的，所以我们的销量在低端产品跟高端产品的比例还是比较好的，大概是3：7。丽讯现在能快速成长不是靠低价产品来角逐市场。丽讯要发展壮大，对整个对整个形象进行了重新包装、重新定位，包括企业的CI，宣传推广。跟以前的相比，整个感觉是不一样的，档次、级别是不一样了。

    LED投影机丽讯定价15万，一般的投影机用2000个小时，丽讯的可以用五万个小时。你一天看8个小时，可以用17年，相当于电视一样了。

    有了这样大量的市场工作，加上丽讯的队员渠道，丽讯整个推广工作就有了一个逻辑性的网络型的结构，这也是为什么能够快速成长的原因

    比如今年丽讯能有18000-20000的销售量，这就是丽讯明年冲四万台的保障，要不然你凭什么，说了别人也不相信。