由家用到商务、娱乐 三星投影厚积薄发“点亮”市场

再现显示器优势 三星投影谋求产品、品牌和渠道共赢

    这些年，我们见证了三星显示器在国内市场上不断取得市场销量第一的成绩，而很多影音厂商也都以三星为目标和最大的竞争对手。确实是这样，三星自98 年进军国内显示器市场，便以其高品质的产品和具有竞争力的价格迅速占据市场，第二年就跃居市场销量第一，并连续多年独占鳌头。

    如今，三星开始发力国内投影市场，不免有人会发出这样的疑问，“把触角伸得忒广了，能折腾得过来么？”面对这种质疑，三星人倒是信心十足，因为三星在影像电子相关技术一直处在世界的前列，在工业设计上也是先人一步。特别是在08年，三星投影更是在产品、品牌和渠道建设等方面齐头并进，以谋求在多个领域取得共赢。

    厚积薄发  三星投影迟早要火

    在影像显示业界，如果提到三星，相信无人不知不晓。即便是在如今中韩关系微妙的大环境下，三星电子设备的拥护者也是只增不减，没办法，人家的产品不论是从外观设计、定位，还是最根本的产品质量上讲，都是没得挑剔。

    很早之前，就有专家预测，三星肯定会进军国内投影市场。在显示器行业取得“十连冠”的基础上，三星没有理由不涉足投影机这片新兴的影像市场。而历经了这些年的积淀和多年的苦心经营，三星投影一入市便是面向高端的家用市场，在奥运年的商务投影市场上，也是出尽了风头。不但在家用领域打出了DynamicBlack（动态黑色）技术、24帧真实电影模式和美国AV教父Joe Kane画质鉴定和色彩调校等旗号，还在商务领域提出了艺术化的外观设计，更是上来就开创了袖珍娱乐投影的新局面。

    这些都展现了三星投影定位的出众，同时也给人以厚积薄发、水到渠成的感觉。想想也是，有了在显示器行业的成功经验，三星投影无论是对技术研发、外观设计、产品制造，还是对市场需求的把握，都会有其独到之处。

    借助品牌优势  这是共赢的契机

    从入市时间上看，三星的确是投影行业的新军，但我们不能单从这方面看。上面就分析过了，三星投影是厚积薄发。别忘了，三星是全球消费电子第一电子业巨头，是世界范围内影像领域的领导厂商，在显示器、平板电视、手机、芯片制造等领域早已为业界和广大消费者认可。更重要的是，三星拥有着上千亿的品牌价值，这种品牌影响力和知名度将足以使得三星投影在很短的时间内成为国内市场上的新宠。

    依靠这种强大的品牌影响力，三星投影机将能够更快、更容易获得消费者的接受与认可。而且，因为在消费者心目中，当“三星”这个词附加在产品上面时，就意味着其性能、外观表现、乃至售后也都有了保证。三星投影如果可以更好的借助这一品牌优势，其在很短时间内取得产品、市场和渠道上的共赢也并非是难事儿。

    联姻体育事业  三星投影借助奥运风

    我们知道，在足球界，切尔西、圣保罗等豪门球队的球衣上都背有“SAMSUNG”的字样，这不但能够彰显三星在世界人民心目中的位置，也说明三星一直都在积极参与体育事业。三星已经赞助了连续三届奥运会，更是国际奥委会指定的北京08年奥运会的TOP合作伙伴之一，而这种与体育的牵手也将是互利的。三星在同中国人民一道将北京奥运会办成了“绿色奥运、人文奥运、科技奥运”的同时，也在中国人民、乃至全世界人民心中占据了更为有利的位置，品牌形象也是更进一步。

    为了支持北京奥运会，三星电子从2002年开始连续六年每年为北京奥组委捐赠 100万人民币的专项资金，支持举办奥运会。从04年雅典奥运会开始，三星一直都是奥委会指定的TOP 赞助商，就连奥运火炬上都有“SAMSUNG”的标志。三星选择在07年末进军国内投影市场，并在08年全面开拓投影市场，都是与奥运分不开的。国人的奥运情节是何等浓重，三星投影也正是借助这股子奥运风在国内市场上吹起了家用、商务和袖珍投影的风潮，而借助北京奥运会带来的商机，三星投影的推广和开拓也会更加顺畅。

    实现本土化生产  提升竞争优势

    很多投影厂商都希望在销售市场所在地实现本土化生产，这样的话，旗下投影产品就可以省去近30％的关税和17％的增值税。相比于那些因为多种关税导致产品价格居高不下的投影产品，实现本土化的投影产品就拥有了更好的价格优势，也将更具竞争优势。

    中国的投影市场到底可以有多大，没有人能说得清楚，怎么着也应该占世界投影市场10%以上吧。很多投影厂商进入中国市场这么多年，也都没有实现本土化生产，大多依赖进口，而三星一进军国内市场就致力于本土化生产。如今，三星已经开设了六个产品线，并计划在09增加至12个。如果可以真正实现了本土化研发和生产，三星投影产品的供货周期将会更短，产品售价也将会进一步降低，这也就更有利旗下产品的推广，而三星投影这块招牌也将更具竞争力。

    牵手神州数码  三星将渠道做大做强

    在08年10月，三星宣布携手神州数码，致力于共同开拓中国投影机市场。我们知道，特别是在投影行业，渠道建设已经是拓展市场的重要因素，在某种程度上讲甚至是决定性因素，三星投影在首先入市就确定了渠道建设合作伙伴，无疑是个利好消息。

    作为中国最大的投影机代理商分销商之一，神州数码拥有强大的渠道体系及市场销售能力。借助其庞大的营销网络好完善的服务终端，三星投影可以在保证为用户提供更多、更好演示和生活享受的同时，更是能为用户提供范围更广、更及时的优质服务。

    在当前传统教育市场趋于饱和的大背景下，三星能准确地抓住了国内市场的新趋势，以家用市场为切入点，并进一步拓展商务市场，有针对性地将产品线家用、商务、袖珍、甚至是娱乐市场，充分显示了其市场观察力。而三星选择的渠道建设伙伴又是那么的强大，相信有了这样的强强联合，三星投影的渠道建设也将做得越来越大、越来越强。

    行业巡展和活动火爆全国  三星投影加大宣传力度

    自08年10月10日始，三星联合神州数码推出的“精英影像 务实共赢”全国行业巡展便在全国范围内如火如荼的展开，活动是由三星投影机联手神州数码共同举办，旨在以行业推荐的方式，加强三星投影机新品在行业用户中的渗透，以提高产品认知度，并进一步积极拓展分销渠道。

    从北京的新品发布会开始，到11月11日在杭州正式启动巡展，三星投影的巡展活动已经在广州、郑州、西安、青岛、深圳、哈尔滨、沈阳等多地举行，总共将覆盖三星投影机目前的14个重点销售区域。在活动中，三星投影的营销和服务人员本着为用户服务的原则，就三星家用、商务等投影的“产品性能、技术优势和应用方案”等与广大用户进行了深入的沟通和互动，非常有利于三星投影打开国内市场。

    近期，为了配合三星-神州数码的全国巡展活动，三星投影又联合投影时代开展了投影新品SP-P400B投影机的试用活动，旨在回馈越来越多的三星投影拥护者，让广大用户更直接的了解三星的投影产品。

三星SP-P400B投影机

    1月17日至1月21日是报名时间，期间投影时代将在报名名单中抽取若干名，作为试用三星投影的代表用户；1月22日至2月20日则是产品试用期，网友朋友们在此期间可以亲身体验SP-P400B投影机，并上传试用感受到投影时代网站，这段时间正值新春佳节，如果这个时候能有个投影来观看春晚和其它影像，那将是多么畅快的事情！

    在2月21日至3月8日这段时间，投影时代将会对试机用户的试用感受进行评选，并公布名单，这些幸运的朋友更是可以凭此以超低折扣价购买三星投影机！

    三星投影这一系列巡展和试用活动的开展，已经在投影业界掀起了一股热潮，在各个地区反响也是非常强烈，三星选择这个时候加大力度宣传自己的投影产品也是暗合时机，对旗下产品的推广和自身投影品牌知名度的提升将有更大的帮助，而广大用户也可以从中得到真真切切的实惠，这对投影新军三星来说无疑是更大的利好，更有利于厚积薄发的三星“点亮”中国投影市场。