由家用到商务、娱乐 三星投影厚积薄发“点亮”市场

首先试水家用领域 树立高端品牌形象

    大家知道，三星是全球数字集成领域的领航者，其电子业务涉及半导体、移动电话、显示器、笔记本电脑、电视机、白色家电、数码相机、存储器、CDMA手机、电脑显示器和液晶电视等近20个门类的IT产品。

    在投影领域，三星于05年便向欧美市场推出了数款家用投影机，随后也在韩国本土、日本等亚洲市场发布了一些投影产品。然而在国内市场上，无人不知晓的三星只是在07年底08年初才进入，多少让人有些想不通。不过三星采取谨慎的态度也是可以理解的，这也是非常明显的，面对竞争愈发激烈的国内投影市场，不做几年的积累谁也不敢冒然趟这浑水。

    三星在07末08年初涉入市场时选择了以家用市场为突破口，我们知道，家用投影在国内投影市场上所占的份额是比较小的，也是这两年才兴起的市场。虽说爱普生、索尼、奥图码等品牌已经率先进入，并取得了一定的领先优势，不过却也远远没有达到霸占的地步。三星选择以家用市场为突破口，进军国内投影市场就显得那么的明智。

    在以高端家用投影产品试水国内市场之后，三星投影于08下半年开始调整产品和产业结构，确定以企业对企业的电子商务（B2B）为未来的发展方向。我们知道，投影机在商务生活中已经成为不可或缺的重要一员，无论是公司内部培训、日常会议，还是对外的提案演示，投影都发挥着举足轻重的左右。在暑期教育的低迷之后，商务市场的拓展已经成为大势所趋，三星也正是对国内投影市场认真分析后，作出了重点开拓商务和娱乐市场的决定。

首先试水家用领域   树立高端品牌形象

    在07年底的时候，三星开始在国内部署投影机产品，首先推出了家用投影机型——“影帝”系列，并正式宣布进军中国的投影机市场。凭借着其产品出色的“海豚”外观设计、优秀的色彩表现力和高端的性能，三星家用投影在国内投影市场上迅速成为了冲劲十足的黑马，一时间成为业界关注的焦点。

    我们可以发现，三星在进军国内投影市场之初，同一些国内投影品牌新军是不同的，民族厂商一般会选择以低价和低端投影抢占市场份额，而实际上这种低价入市的策略到底怎样还有待检验。三星则一上来就搞高端的产品，当然了，人家有这样的实力，三星这些年一直都在宣传家用投影机的大屏幕震撼力和“YOU JUST BE THERE“的现场真实感，并在国内多地区举办观影会和现场体验活动，而这种同广大影音发烧友现场互动的营销方式在迅速提升了自身投影产品知名度的同时，也为三星投影树立了更加明显的高端品牌形象。

    下面咱们来详细说一下三星的两款“影帝”家用机，它们是在07年底于北京召开了一场名为“创新高度、看清未来”的高清家庭影院投影机发布会上问世的，分别是768p机SP-A400B和高端1080p机SP-A800B（二者均采用DLP技术）。

    首先点出的是这两款机器的外观，二者延续了三星一贯比较出色的工业设计，如今通常被人们成为“海豚”式设计。它们采用了流线型和周身全黑钢琴烤漆设计，像一袭黑色晚礼服的夫人那般高贵，又像闯入人间的飞碟那般神秘。两者相较，SP-A800B的镜头居中，显得又更加大气又沉稳，机身比SP-A400B大出不少，这也符合其高端全高清（Full HD）1080p投影机的身份。总之在外形上，笔者实在是挑不出什么毛病来，可以说单从外观上咱们就能见识到三星家用投影高贵的身份，大家把这样一台机器放在客厅或卧室里，绝对能为居家环境增光添彩。

    在性能指标方面，SP-A800B拥有1000流明的标称亮度和10000：1的动态对比度，并配备有DynamicBlack（动态黑色）技术、24帧真实电影模式等，投射出的画面白色明亮，黑色也丰富饱满，画面的层次感还是相当丰富的。与之相比，SP-A400B则显得平易近人，1280×768的分辨率，这就使其较长于为PC信号提供支持，亮度为2000流明，对比度则是2500：1。

三星SP-A800B投影机

    据悉，进入09年，三星“影帝”将再次升级，性能更强的SP-A900B将全新上市。它延续SP-A800B的外观设计风格，同样是那么大气又沉稳，非常气派。该机采用德州仪器最先进的第四代DMD显示芯片，拥有1000流明的标称亮度和12000：1的超高动态对比度，并配备有DynamicBlack（动态黑色）技术、24帧真实电影模式等，投射出的画面白色明亮，黑色也丰富饱满，画面的层次感还是相当丰富的。还采用了时下流行的“极致色彩技术”，能通过在色轮中追加黄、品红和青等三色提升色彩饱和度和画面真实感。

    更值得一提的是，高端的SP-A800B和900B经由美国AV教父Joe Kane为其进行画质鉴定和色彩调校，为每一种视频制式设置了对应的色彩饱和度，经大师调校后的投影机在色彩表现上显得相当精准、真实。而这一系列高贵的配置、出众的表现当然会使得三星家用投影的售价有些偏高，这没办法，一分价钱一分货，三星试水家用市场走得就是高端路线，而拥有“海豚”造型的三星影帝家用机也将成为越来越多影音发烧友的最爱。

“艺术化”商务产品全面登场三星“点亮”08辉煌商务金秋

“艺术化”商务产品全面登场 三星“点亮”08辉煌商务金秋

    08年10月17日，三星在北京举办了“精英影像 务实共赢”的新品展示会，同期展出了D300、D400、L300和P400等四款商务产品。这是继去年推出“影帝”家用系列后，三星投影在奥运年开始发力商务市场，这次的发布会也是一个重要的信号，IT界大佬三星的加入也为国内商务投影市场增添了又一抹亮色。

    外观设计“艺术化”

    在大家的印象中，商务投影只要便携了就得，小巧轻便，这已经是非常了得。实际上，对于一款商务投影来说，外观的设计也是非常重要的，特别是在当今经济生活节奏奇快的情况下。可别小瞧了一个外观出众的投影机，它能够让人心情舒畅，这种良好的第一印象就能让我们的商务谈判或交际活动变得更为轻松。

    三星就率先打破常规在商务投影上引入了“艺术化”的设计理念，希望用别具一格的外观设计为08金秋再点一把火。D300和D400嫁接了三星家用机精巧的海豚造型，全钢琴烤漆尽显尊贵与高雅，周身漆黑，线条流畅圆润，海豚式的机身充满着灵性和动感，让人禁不住拍案叫绝；而L300则是周身亮白色，边角圆润光滑，看上去亦是那么的简洁、流畅和舒心，如此大方的设计让这款中端的商务机也尽显尊贵；另一款P400也应用了流线型的外观设计，整机重量仅为0.8kg，便携性极佳，同样极具艺术感。

     高性能适应高质量商务演示需求

    三星能够长期屹立于世界电子产业强者之林，靠的是出众的产品研发和创新能力。三星商务机不仅在外形设计上讲究艺术化，在性能上也是高人一等。

    首先表现在高亮度上，除了便携化的P400以外，其它三款商务产品的标称亮度都在3000流明以上，符合主流商务亮度将会提升至3000流明的趋势，而D400更是具有4000流明的亮度。不论是在什么样的会议室里，三星商务投影的投影效果都会是不错的。当然，这还要得益于德州极致色彩技术的应用，而L300则是应用了3LCD技术，图像更自然、更稳定，同时消除彩虹现象，对人眼更健康。

    在控制噪声方面，三星商务投影做得同样非常出众。一般的，商务投影机的噪声大都在30db以上，而三星商务投影则优化了散热通道和风扇的配置，使得机器运行噪声可以控制在26db左右，可以让大家的商务演示效果更好。

    拉开层次  产品针对性强 

    可别小瞧了三星这四款商务投影，虽说是只有四款，却也同样是面面俱到，可以满足各类商务投影用户的需求。应用了海豚造型的D300和D400分别面向中型和大型会议演示场所，拥有高配置的它们可以充分满足商务人士的需求；采用了3LCD技术和滑盖设计的L300则是个商教两用机，出众的色彩可以让它适应各类商务或教学演示需求；搭载了LED光源的P400则是拥有20000小时的使用寿命，便携性极佳，整机仅重0.9kg，非常适合移动商务等各类个性化用户使用。

打造N合一的多面手 三星开创袖珍娱乐投影新时代

    随着人们生活水平的提高，人们的消费行为也发生着相应的改变，大家也开始注重家庭生活品质的提高，投影机也就成了一种不错的选择。一是我们不满足电视的尺寸，二是酒吧、KTV等娱乐场所也开始选择配备投影，这两个明显的趋势也就渐渐造就了一个新兴的市场——娱乐投影市场。

    在这一新兴的市场上，投影新军三星同样有自己的产品布局，包括SP-P400和SP-P310ME两款。您或许该说了，这两款机器不是定位在商务领域么？对啊，要不笔者说三星在打造N合一的多面手投影嘛。这两款采用LED冷光源的袖珍投影都是那种能够适应多个应用场所的多面手，无论是小型的商务会议，还是家庭式的投影娱乐，它们都可以在移动中为您带来不错的投影画面。

    SP-P400B拥有不错的色彩还原技术，搭载全新的的“影院式演示模式”，拥有1000：1的高对比度和800×600的分辨率，150流明的亮度在袖珍投影中也是首屈一指了。再加上其带有的立体声扬声器和PC、耳机等输出技术，该机可以将传统枯燥的演讲，变成集清晰文字、鲜艳图片、鲜活动态影像、立体声音响效果于一身，为广大商务娱乐用户的生活增光添彩。

    它用LED灯取代了卤素灯，不但提升了开关机速度，还拥有长达20000小时的超长寿命，也就意味着消费者无需考虑更换灯泡的多余支出。而且它仅有A4纸那般大小，重量也不到1kg，要不怎么说它是袖珍投影呢。

    另一款SP-P310ME则是三星第二代口袋投影机（第一代为SP-P300ME），它一经上市便被广大用户称作POCKET IMAGER，可以翻译成口袋影像，这些时日一直深受广大时尚用户的好评。它整机仅重700g，而12.7厘米宽、5.1厘米高的尺寸可以使其被轻松托在手掌上，凸出时尚和结实的特性，把实用性和时尚型很好的结合为一体，达成时尚消费品应有的高档层次感。

三星LED投影机SP-P310ME外观

    在性能表现上，SP-P310ME做得也不错，拥有50流明的标称亮度和SVGA的分辨率，对比度则是1000：1，使用代表未来投影机光源趋势的LED光源，使这台产品实现了114% NTSC的色域覆盖，超过传统投影机色域宽度的80%以上，使用寿命同样长达2万小时。该机还可以选配充电电池，一次充电可以持续工作2.5小时左右，配合选配的箱式屏幕实现随时随地的播放。

    由于广大投影厂商对其日益重视，改进力度也在逐步加大，这些年来，LED光源的性能已经得到了较大的提升，相信在不久的将来，LED就将代表投影未来发展的趋势。而三星两款袖珍娱乐投影SP-P400和SP-P310ME就巧妙地发挥了LED光源的优势，可以给广大投影用户带来与众不同的使用体验，不论是商务演示还是家具投影，都可以轻松实现全新的视听感觉。而三星这种N合一的多面手投影，也将会开创袖珍娱乐投影的新局面。

再现显示器优势 三星投影谋求产品、品牌和渠道共赢

    这些年，我们见证了三星显示器在国内市场上不断取得市场销量第一的成绩，而很多影音厂商也都以三星为目标和最大的竞争对手。确实是这样，三星自98 年进军国内显示器市场，便以其高品质的产品和具有竞争力的价格迅速占据市场，第二年就跃居市场销量第一，并连续多年独占鳌头。

    如今，三星开始发力国内投影市场，不免有人会发出这样的疑问，“把触角伸得忒广了，能折腾得过来么？”面对这种质疑，三星人倒是信心十足，因为三星在影像电子相关技术一直处在世界的前列，在工业设计上也是先人一步。特别是在08年，三星投影更是在产品、品牌和渠道建设等方面齐头并进，以谋求在多个领域取得共赢。

    厚积薄发  三星投影迟早要火

    在影像显示业界，如果提到三星，相信无人不知不晓。即便是在如今中韩关系微妙的大环境下，三星电子设备的拥护者也是只增不减，没办法，人家的产品不论是从外观设计、定位，还是最根本的产品质量上讲，都是没得挑剔。

    很早之前，就有专家预测，三星肯定会进军国内投影市场。在显示器行业取得“十连冠”的基础上，三星没有理由不涉足投影机这片新兴的影像市场。而历经了这些年的积淀和多年的苦心经营，三星投影一入市便是面向高端的家用市场，在奥运年的商务投影市场上，也是出尽了风头。不但在家用领域打出了DynamicBlack（动态黑色）技术、24帧真实电影模式和美国AV教父Joe Kane画质鉴定和色彩调校等旗号，还在商务领域提出了艺术化的外观设计，更是上来就开创了袖珍娱乐投影的新局面。

    这些都展现了三星投影定位的出众，同时也给人以厚积薄发、水到渠成的感觉。想想也是，有了在显示器行业的成功经验，三星投影无论是对技术研发、外观设计、产品制造，还是对市场需求的把握，都会有其独到之处。

    借助品牌优势  这是共赢的契机

    从入市时间上看，三星的确是投影行业的新军，但我们不能单从这方面看。上面就分析过了，三星投影是厚积薄发。别忘了，三星是全球消费电子第一电子业巨头，是世界范围内影像领域的领导厂商，在显示器、平板电视、手机、芯片制造等领域早已为业界和广大消费者认可。更重要的是，三星拥有着上千亿的品牌价值，这种品牌影响力和知名度将足以使得三星投影在很短的时间内成为国内市场上的新宠。

    依靠这种强大的品牌影响力，三星投影机将能够更快、更容易获得消费者的接受与认可。而且，因为在消费者心目中，当“三星”这个词附加在产品上面时，就意味着其性能、外观表现、乃至售后也都有了保证。三星投影如果可以更好的借助这一品牌优势，其在很短时间内取得产品、市场和渠道上的共赢也并非是难事儿。

    联姻体育事业  三星投影借助奥运风

    我们知道，在足球界，切尔西、圣保罗等豪门球队的球衣上都背有“SAMSUNG”的字样，这不但能够彰显三星在世界人民心目中的位置，也说明三星一直都在积极参与体育事业。三星已经赞助了连续三届奥运会，更是国际奥委会指定的北京08年奥运会的TOP合作伙伴之一，而这种与体育的牵手也将是互利的。三星在同中国人民一道将北京奥运会办成了“绿色奥运、人文奥运、科技奥运”的同时，也在中国人民、乃至全世界人民心中占据了更为有利的位置，品牌形象也是更进一步。

    为了支持北京奥运会，三星电子从2002年开始连续六年每年为北京奥组委捐赠 100万人民币的专项资金，支持举办奥运会。从04年雅典奥运会开始，三星一直都是奥委会指定的TOP 赞助商，就连奥运火炬上都有“SAMSUNG”的标志。三星选择在07年末进军国内投影市场，并在08年全面开拓投影市场，都是与奥运分不开的。国人的奥运情节是何等浓重，三星投影也正是借助这股子奥运风在国内市场上吹起了家用、商务和袖珍投影的风潮，而借助北京奥运会带来的商机，三星投影的推广和开拓也会更加顺畅。

    实现本土化生产  提升竞争优势

    很多投影厂商都希望在销售市场所在地实现本土化生产，这样的话，旗下投影产品就可以省去近30％的关税和17％的增值税。相比于那些因为多种关税导致产品价格居高不下的投影产品，实现本土化的投影产品就拥有了更好的价格优势，也将更具竞争优势。

    中国的投影市场到底可以有多大，没有人能说得清楚，怎么着也应该占世界投影市场10%以上吧。很多投影厂商进入中国市场这么多年，也都没有实现本土化生产，大多依赖进口，而三星一进军国内市场就致力于本土化生产。如今，三星已经开设了六个产品线，并计划在09增加至12个。如果可以真正实现了本土化研发和生产，三星投影产品的供货周期将会更短，产品售价也将会进一步降低，这也就更有利旗下产品的推广，而三星投影这块招牌也将更具竞争力。

    牵手神州数码  三星将渠道做大做强

    在08年10月，三星宣布携手神州数码，致力于共同开拓中国投影机市场。我们知道，特别是在投影行业，渠道建设已经是拓展市场的重要因素，在某种程度上讲甚至是决定性因素，三星投影在首先入市就确定了渠道建设合作伙伴，无疑是个利好消息。

    作为中国最大的投影机代理商分销商之一，神州数码拥有强大的渠道体系及市场销售能力。借助其庞大的营销网络好完善的服务终端，三星投影可以在保证为用户提供更多、更好演示和生活享受的同时，更是能为用户提供范围更广、更及时的优质服务。

    在当前传统教育市场趋于饱和的大背景下，三星能准确地抓住了国内市场的新趋势，以家用市场为切入点，并进一步拓展商务市场，有针对性地将产品线家用、商务、袖珍、甚至是娱乐市场，充分显示了其市场观察力。而三星选择的渠道建设伙伴又是那么的强大，相信有了这样的强强联合，三星投影的渠道建设也将做得越来越大、越来越强。

    行业巡展和活动火爆全国  三星投影加大宣传力度

    自08年10月10日始，三星联合神州数码推出的“精英影像 务实共赢”全国行业巡展便在全国范围内如火如荼的展开，活动是由三星投影机联手神州数码共同举办，旨在以行业推荐的方式，加强三星投影机新品在行业用户中的渗透，以提高产品认知度，并进一步积极拓展分销渠道。

    从北京的新品发布会开始，到11月11日在杭州正式启动巡展，三星投影的巡展活动已经在广州、郑州、西安、青岛、深圳、哈尔滨、沈阳等多地举行，总共将覆盖三星投影机目前的14个重点销售区域。在活动中，三星投影的营销和服务人员本着为用户服务的原则，就三星家用、商务等投影的“产品性能、技术优势和应用方案”等与广大用户进行了深入的沟通和互动，非常有利于三星投影打开国内市场。

    近期，为了配合三星-神州数码的全国巡展活动，三星投影又联合投影时代开展了投影新品SP-P400B投影机的试用活动，旨在回馈越来越多的三星投影拥护者，让广大用户更直接的了解三星的投影产品。

三星SP-P400B投影机

    1月17日至1月21日是报名时间，期间投影时代将在报名名单中抽取若干名，作为试用三星投影的代表用户；1月22日至2月20日则是产品试用期，网友朋友们在此期间可以亲身体验SP-P400B投影机，并上传试用感受到投影时代网站，这段时间正值新春佳节，如果这个时候能有个投影来观看春晚和其它影像，那将是多么畅快的事情！

    在2月21日至3月8日这段时间，投影时代将会对试机用户的试用感受进行评选，并公布名单，这些幸运的朋友更是可以凭此以超低折扣价购买三星投影机！

    三星投影这一系列巡展和试用活动的开展，已经在投影业界掀起了一股热潮，在各个地区反响也是非常强烈，三星选择这个时候加大力度宣传自己的投影产品也是暗合时机，对旗下产品的推广和自身投影品牌知名度的提升将有更大的帮助，而广大用户也可以从中得到真真切切的实惠，这对投影新军三星来说无疑是更大的利好，更有利于厚积薄发的三星“点亮”中国投影市场。