走在市场最前沿 索尼液晶电视产业的发展之路

索尼BRAVIA电视高中低端全面推进

    走高端路线是索尼刚开始推BRAVIA电视的首要目标。业界也普遍认为，索尼是“以独特的战略赢得了独特的胜利”。这个独特的战略就是根据顾客的不同需求生产出高质量高品味并具有独创性的电子产品，然后运用独特的方法进行市场营销。索尼的产品基本都是走高端路线，强调产品技术的原创性，且价格不菲，给人以“贵族”产品的印象。

    不过随着平板电视产业的快速发展，众多竞争对手日益崛起，给索尼BRAVIA电视品牌走高端路线的战略带来了前所未有的冲击和挑战。面对如此严峻的形势，索尼从第三代BRAVIA电视开始作出战略性的调整，全面同时推进高中低端产品，以获取更大的市场份额。

    索尼BRAVIA电视低端产品的策略是全面采用台湾屏，以获得更大的价格优势，从第三代BRAVIA开始，索尼的32寸和37寸开始采用台湾面板。第四代也同样如此，在低端产品中均采用台湾面板，其中包括J400A系列、S400A等产品。通过这些产品的上市，可以很明显的看出，价格上相比之前索尼推出的产品，几乎呈现出了对半降的局势。

    索尼低端产品的全面出击，为索尼在液晶电视销量上带来不小的丰收，但是索尼在消费群体心目中的高技术、高品质形象也受到了很大的影响，尤其是台湾屏的使用，使得其产品画质相比索尼与三星合作的S-LCD面板，相差甚远，索尼BRAVIA电视产品也由此受到了很多质疑。

    作为有先见之明的索尼来说，可能早就预想到低端产品会带来不小的质疑，由此，在推低端产品的同时，索尼也全面推出采用S-LCD面板的高端BRAVIA电视产品，使得在产品丰富性上全面满足不同消费群体的需求。

    笔者认为，索尼采用这种高中低端全面推进的策略是非常明智的，尤其是在竞争对手日益强大的今天，仅仅靠高端高价行走天下是不行的，毕竟现如今消费者在决定购买商品时很大程度上依赖于价格的合理性。如果价格失去了合理性，那么将不可避免地对其商品魅力产生负面影响。