走在市场最前沿 索尼液晶电视产业的发展之路

索尼BRAVIA电视品牌深入人心

    索尼—一个日本企业发展的神话，一个液晶电视领域的王者。作为消费电子制造商中的领军品牌，索尼品牌不仅仅只是一个品牌，而更多的是意味着高品质、高技术的伟大象征。从索尼CRT时代的“特丽珑”到索尼今天平板时代的BRAVIA电视品牌诞生，索尼孕育了一个个充满锐气而创新独特的液晶电视产品，为索尼品牌全球的地位铸就了经典的辉煌历程。

    索尼BRAVIA电视品牌的诞生要追溯到2005年，虽然在当时平板电视还没有真正全面开始普及，但是韩国三星、LG以及日本本土品牌夏普、松下等竞争对手的崛起，索尼统治多年的电视领域面临着巨大的冲击。索尼在CRT彩电、平板电视所享受的技术优势逐渐被竞争者逼近。

    作为液晶电视领域的王者，日本企业发展的神话，颇有远见的索尼及时调整了在中国彩电市场的战略，把液晶电视作为中国业务的新增长点，并在全球高调推出了液晶电视产品BRAVIA系列。BRAVIA是“Best Resolution Audio Visual Integrated Architecture”的缩写，代表“最高品质的影音整合架构”。

    在当时，索尼为了全面推广索尼BRAVIA电视品牌，打出了最强有力的行销广告，“看张艾嘉的红，看BRAVIA”。索尼于2005年与全球同步推出BRAVIA电视品牌，并凭借雄厚的技术实力，成为受到全球消费者欢迎和信赖的电视品牌。索尼BRAVIA液晶电视采用了独特的亮艳色彩背光源技术，拓宽了色域的表现范围，使得色彩表现更加宽广、饱和、亮艳，尤其是对红色的表现更为真实、细腻，能够极大程度的提高色彩表现力，从而带来卓越的画质表现。

    “积极而不刻意，进取而不功利”，邀请张艾嘉为其旗下电视品牌代言，索尼（中国）表示“非常欣赏张艾嘉不断挑战自我、超越自我的人生态度，这与索尼产品的理念非常契合”。的确，作为演员、编剧、导演、监制，在任何一个可以涉足的领域，她都认真地阐述着人生的道理。正如索尼所期望那样，通过这次合作，索尼BRAVIA产品动人心弦的色彩魅力将会得到新的诠释。

    “对于索尼品牌以及产品，我愿意用‘钟情’去诠释”。对于与索尼BRAVIA达成合作，张艾嘉表示：我非常喜爱索尼的品牌和产品，她总是能够凭借各种富有创意、充满魅力的产品，点燃你对生活的无限激情，是值得我信赖的品牌。与此同时，张艾嘉还坦言：红色一直是她影视创作中不可缺少的元素，在她不同的作品中被赋予热情、热烈又很深沉的内涵。

    众所周知，索尼BRAVIA曾经得到了凭借《卧虎藏龙》问鼎奥斯卡最佳摄影奖的首位华人摄影师鲍德熹的高度赞赏，它的视觉表现完美契合这位摄影大师挑剔的眼光。我们相信不断创新的BRAVIA通过张艾嘉美丽与智慧的诠释，一定能够再度超越中国观众对于他们的期待。

    通过行销广告的推广以及自身出色的产品品质，仅在2005年末的三个月内，索尼就以惊人的速度夺取了全球液晶电视市场份额的第一，以14%的市场份额成为世界上液晶电视机销售量最大的电器公司。在中国，索尼致力于保持外资液晶电视的第一位，专门成立了TVOC(TV of China)，负责从企划到设计、采购、生产、客服的一系列工作。

索尼BRAVIA电视系列的演变升级

    自索尼大力推广BRAVIA电视系列的时候，索尼就已经很明确，BRAVIA电视系列将是自身未来几年来发展的核心。而索尼自2005年推出BRAVIA电视系列至今，也从来没有让消费者失望。

    在2005年第一代BRAVIA电视系列产品中，当时的代表产品是：V系列和S系列，分别各有40、32、26三种尺寸，现已全部下市。虽然V系列和S系列与现今索尼旗下产品相比相差甚远，但是在当时整个平板电视技术并不完全成熟的条件下，索尼所推出的这两大系列产品也成为了当时的经典之作。

    在2006年8月，索尼推出了BRAVIA的第二代，第二代都以“200”为代表型号，液晶电视共有X200A、V200A、T200A、U200A四大系列，其中X200A系列面向高端市场，全部为FULL HD，尺寸为40、46和52英寸三种。V200A系列包括32、40和46英寸，面向中端市场。T200A系列以外观设计取胜，包括32和40英寸两种尺寸，不到6厘米的厚度成为当时液晶电视厚度记录的创造者。U200A系列定位大众市场，以价格取胜，包括32和40英寸两种尺寸。这四个系列涵盖了高中低端全部市场，将液晶电视市场一网打尽。

    进入2007年，索尼在高端液晶电视领域已经成为了一代王者，并在8月推出了第三代BRAVIA液晶电视，第二代都以“300”为代表型号发布了X300A、T300A、W300A、V300A、M300A、F300A五大系列，X300A和W300A属于高端系列，全部采用高清1080液晶面板，像素达1920*1080，是索尼BRAVIA 07年最为眩目的两款旗舰高清1080液晶电视，X300A系列型有70、52、46寸；W300A系列有52、46、40寸三款；D300A系列包括46、40、32寸；V300A系列包括46、40、32寸；M系列包括37、 32寸。　

    同年，索尼为了在液晶电视领域更加巩固其市场定位，在第三代产品上进行全面升级，并推出了W380A系列、V380A系列、F310系列液晶电视产品，索尼也并一度成为07年液晶电视产品领域更新速度最快的液晶电视企业品牌。

    进入2008年，索尼在液晶电视领域的发展速度更是惊人。由此，索尼BRAVIA电视品牌也进入到了第四代，第四代以“400”为代表型号，其中包括S400A系列、J400A系列等产品。而在第四代产品中，索尼依然延续了第三代产品的升级方式，虽然还是定格在第四代，但是在技术和功能上都对其进行了全面升级，其型号也由原来的“400A”上升至了“44OA”系列。

    与之不同的是，第四代产品中，索尼在2008年底再一次进行了全面升级，其升级更为惊奇的是全部都是数字一体机产品，其中包括X4500A、Z4500A、V4800A三大系列产品。其中X4500A系列只涉及到了55英寸这一个产品尺寸。

    通过索尼BRAVIA电视从2005年演变升级至今，可以说将平板电视演绎的非常完美，也正是因为索尼BRAVIA电视的快速升级，已经逐步成为众多消费者更新的首选目标。

索尼BRAVIA电视高中低端全面推进

    走高端路线是索尼刚开始推BRAVIA电视的首要目标。业界也普遍认为，索尼是“以独特的战略赢得了独特的胜利”。这个独特的战略就是根据顾客的不同需求生产出高质量高品味并具有独创性的电子产品，然后运用独特的方法进行市场营销。索尼的产品基本都是走高端路线，强调产品技术的原创性，且价格不菲，给人以“贵族”产品的印象。

    不过随着平板电视产业的快速发展，众多竞争对手日益崛起，给索尼BRAVIA电视品牌走高端路线的战略带来了前所未有的冲击和挑战。面对如此严峻的形势，索尼从第三代BRAVIA电视开始作出战略性的调整，全面同时推进高中低端产品，以获取更大的市场份额。

    索尼BRAVIA电视低端产品的策略是全面采用台湾屏，以获得更大的价格优势，从第三代BRAVIA开始，索尼的32寸和37寸开始采用台湾面板。第四代也同样如此，在低端产品中均采用台湾面板，其中包括J400A系列、S400A等产品。通过这些产品的上市，可以很明显的看出，价格上相比之前索尼推出的产品，几乎呈现出了对半降的局势。

    索尼低端产品的全面出击，为索尼在液晶电视销量上带来不小的丰收，但是索尼在消费群体心目中的高技术、高品质形象也受到了很大的影响，尤其是台湾屏的使用，使得其产品画质相比索尼与三星合作的S-LCD面板，相差甚远，索尼BRAVIA电视产品也由此受到了很多质疑。

    作为有先见之明的索尼来说，可能早就预想到低端产品会带来不小的质疑，由此，在推低端产品的同时，索尼也全面推出采用S-LCD面板的高端BRAVIA电视产品，使得在产品丰富性上全面满足不同消费群体的需求。

    笔者认为，索尼采用这种高中低端全面推进的策略是非常明智的，尤其是在竞争对手日益强大的今天，仅仅靠高端高价行走天下是不行的，毕竟现如今消费者在决定购买商品时很大程度上依赖于价格的合理性。如果价格失去了合理性，那么将不可避免地对其商品魅力产生负面影响。

索尼BRAVIA电视未来发展猜想

    通过索尼BRAVIA电视自2005年至今的快速发展，我们非常清晰的看到了索尼在液晶电视领域的发展思路和战略决策。在索尼的战略决策非常清晰的表现之下，笔者对索尼BRAVIA电视未来发展也萌生出了一些猜想。

    首先，索尼BRAVIA电视在产品型号的上将上升至“500”系列，从第二代“200”到第三代“300”再到第四代“400”，无不表现出BRAVIA电视在型号定位上的递增趋势，而“500”很有可能将是第五代BRAVIA电视所推出的型号代表。

    其次，在BRAVIA电视产品定位上，索尼也将可能延续第三代、第四代的模式，高中低断全面推进，消费者在决定购买商品时很大程度上依赖于价格的合理性。只有这样才能确保索尼在液晶电视领域龙头老大的地位。

    另外，索尼BRAVIA电视可能继续延续生产第四代产品类型，全部均为数字一体机产品。因为随着国内地面数字信号的陆续开通，数字一体机将成为消费群体选购的未来趋势。而从索尼第四代产品全是数字一体机也基本上就已经得到了答案。

    最后，从生产尺寸上看，索尼BRAVIA电视尺寸将可能维持在40英寸至55英寸液晶电视之间，因为在大尺寸上索尼已经拥有70英寸的X300A系列，在小尺寸上索尼拥有S400系列20英寸的小尺寸产品，这些小尺寸产品都是上市不久的新品，而在小尺寸上索尼也不会投入太多。由此可以断定，索尼BRAVIA电视在未来一年中会将目标集中在主流尺寸液晶电视产品生产上。

    在索尼中国新策略中，植根中国，长远发展正成为索尼始之不渝的追求，索尼希望真正协调其在中国和全球的资源，在协作创新中，使中国真正纳入索尼全球的反应体系。而从索尼在中国建立的“索尼探梦”到 “索尼梦苑”，索尼正在一步步构筑着在中国的梦想王国。