强调教育防尘、短焦、环保和节能 日立投影稳步前行

    强强联手  日立--鸿合组合愈发成熟

    日立与鸿合科技的合作是出了名的持久和稳定，它们签署的独家代理合约已经持续了8年之久，二者间的合作则强调责任、信任和利益保障，合作关系也是日益紧密。特别是这几年，二者协办的全国代理商大会每年都会按时举行，日立依靠鸿合科技在国内的渠道构架已经完全建成。

    北京鸿合科技集团是国内专业显示设备的领军企业，成立十六年来一直专注于多媒体视讯行业的产品推广普及，现已发展成为统辖国内外一百多家核心经销商和三百多家代理商的高科技龙头企业。鸿合科技拥有强大的渠道控制能力和超群的售后服务理念，多年来在国内各类采购招标中亦是屡创佳绩，整体市场覆盖率一直名列前茅。

    有了鸿合科技的大力推广，日立投影在国内市场上的知名度也是在日益上升，市场推广中也是好消息不断。上面笔者提到的，包括郑州教育局项目240台日立HCP-960X投影和台区教委项目近300套日立HCP-960X投影等在内的一系列大单的取得，无不是依靠着日立投影的品质和鸿合科技的大力推广。

    不只是搞市场  鸿合产品与日立投影完美搭配

    上面笔者就提到了，鸿合不仅仅是只会普及多媒体投影产品，它的自有品牌HiteVision系列产品，如电子白板、视频展示台、书写屏、无线书写板等也同样具有着较好的品质和极强的市场竞争力。

    这样的话，日立投影就可以与鸿合科技的其它强势产品搭配（诸如同鸿合电子白板配合应用），可起到促进销售的目的，在竞争日益激烈的市场背景下，这样灵活多变的销售模式还是相当管用的。像在郑州教育局项目单中，与日立HCP-960X搭配售出的还有近200台鸿合的HV-8500展示台，而在丰台教委大单中也有100多台鸿合的HV-8100中标，这样的例子当然还有很多。

    合作持久  日立—鸿合营销理念先进

    在国内投影市场上，很多投影厂商和营销商的代理总是两三年一换，而这种短期的代理合作关系对企业制定长远发展战略是十分不利的。日立与鸿合科技的联姻已经走过了八个年头，而在去年底的时候，日立与鸿合又联合签署了一个长期的战略合作协议，协议内容不仅包括例行的产品代理，也包括早期研发、产品配合等方面的合作。

    在07年，日立与鸿合科技成功实施的“20200”市场计划，该计划的成功推行也为07年日立“尘盾”教育投影机取得极高的销售业绩提供了坚实的策略保证。而今年五月份，在日立主打防尘和短焦的大背景下，日立又与其国内总代鸿合科技利用其强大的渠道资源宣布实施“30300”市场计划，从今夏日立频繁中得大单便能看出该计划同样取得了成功。

    在服务上，日立和鸿合打出了“4S”服务理念，这种“4S”理念来源于汽车行业的4S店模式，其核心含义则是“全方位服务解决方案”。这种先进的理念包括“一主一补”的销售模式，即利用优良性能的日立整机和完善的零配件供应体系，并取得及时的信息交流与反馈意见，鸿合科技再提供专业的售后技术支持和积极的服务保障原则，真正体现了以客户为中心的宗旨。

    即便是在商务、工程投影市场上，日立和鸿合也是通力合作，在很多新品融合了诸多实用创新技术，而且其与鸿合科技联手建立的渠道网同样广阔。

    这一年来，日立投影以稳健的步伐推动教育市场的发展，并逐步开拓商务和工程市场，在稳步前行的同时，又不忘打造“防尘”和“超短焦”的亮度，而日立和鸿合科技联合打造的“和谐投影”新理念也是愈走路越宽。