强调教育防尘、短焦、环保和节能 日立投影稳步前行

防尘神盾全力助教 日立08代教育机依然坚挺

    作为国际上知名的跨国企业，日立在一些高精尖的产品应用领域一直有着良好的口碑。在当前很多大学或科研院所的测试中心里，我们能够很容易见到标着“HITACHI”（日立）铭牌的大型仪器。

    在属于高端产品的投影市场上，日立同样拥有着很高的知名度，这不但缘于其“未来先驱”的优秀研发能力，还在于日立多年来一直实行的着眼于中国市场的未来、远见卓识的本土化制造政策。这些年，日立一直以国际化的品质精心研发并推广多款实用投影产品，坚持以教育投影市场为主体，并开发商务、大型会议、工程等各类投影市场。再加上，其和鸿合科技网遍全国的市场渠道以及一流的售后服务保证，日立在这两年于国内市场上的知名度快速攀升，也可以说是竖起了自己的大旗。

    2008年4月份，日立公司在苏州召开了主题为“新市场、新机遇、新飞跃”的08年度日立投影机全国经销商大会，公司副总经理兼（中国）有限公司董事长荻本教夫、株式会社日立制作所数字媒体全球事业部本部长山田健勇、中国总代理鸿合集团领导以及全国各地的近300家经销商出席本次大会。

    日立与会回顾了整个2007年投影机市场的发展情况，向外界介绍日立投影在07年取得的优秀市场业绩。并宣布今年日立将以短焦、防尘为切入点进一步巩固教育市场（当然了，教育投影一直也是日立的优势项目），又将会以高亮为切入点开发商务、工程市场，致力于将产品线全面导入国内市场。此外，日立还强调将坚持“节能、节省资源和再利用性”三大原则设计制造投影产品，同时进一步明确了08年的销售目标。

防尘神盾全力助教  日立08代教育机依然坚挺

    早在07年，日立就打造了“尘盾”系列投影，并大力倡导的其在业界一骑绝尘的防尘理念，以及新型防尘过滤材料、大面积过滤网、大直径风扇和优化冷却风道等先进技术的应用。今年，日立公司推出的“尘盾08代”对自身的防尘技术进行了又一次更大规模的技术升级，最新研发的IDS-Ⅲ系统和AWS技术让日立尘盾投影的防尘性能有了更一步的飞跃。

    IDS-Ⅲ系统

    IDS-Ⅲ系统采用了双重过滤网技术，分为前置的立体静电过滤网和后置的无纺布静电过滤网，将有效阻止各类大小的粉尘颗粒进入机身内部，而无纺布过滤网还可进行水洗，这也能有效降低更换成本。另外，“尘盾08代”产品还增加了电极除尘系统，即在两层过滤网的中间增加了电极集尘模块，其工作原理是利用电极通过高压为灰尘加电，让灰尘颗粒带上正电荷，然后用负电极吸尘板来收集灰尘，使灰尘的收集率骤增。

    全新的除尘系统工作方式比之07款有了较大的改进，前置过滤网用于阻止体积较大的粉尘颗粒，中间的电极集尘模块用来收集0.3～500µm的中小型颗粒，而上面提到的无纺布静电过滤网则用于过滤体积更小的粉尘。此外，电极集尘模块的加入还能起到降低静电过滤网的灰尘过滤压力、减少更换频率、延长使用寿命的作用。

    AWS（Air Wall System）

    “尘盾08代”另一项新技术则是AWS（Air Wall System），产品有两个专门设计的风路，其中一部分空气经过IDS-Ⅲ系统后，流入的是除尘过滤后的清洁空气，用以冷却对灰尘最敏感的包括液晶板在内的成像引擎；而另一路则专门用来为电源系统散热。

    AWS技术利用了经典的空气学原理，该技术通过控制两个风路的强度，使纯净气流的强度高于未过滤气流，从而形成了对脏空气的阻拦，使之无法进入液晶板等核心部件处，相当于用清洁气流对脏空气形成一堵墙，所以也被称为“空气墙系统”。

    尘盾08代杜绝烟尘

    上面介绍的两个新技术在“尘盾08代”产品中的成功运用，不仅使产品的防尘能力有了大幅度的提升，同时也大大降低了用户维护投影机的工作量和成本，在投影机的生命周期内，几乎不需要更换防尘过滤器，极大地方便了用户的日常维护工作。当前，国内教育投影市场上，日立大体有数十款机型，下面的表格中，笔者列出具有代表性的五款。

    继“尘盾”系列在07年取得好成绩后，日立又再接再厉，五月份在北京召开全国电话会议，对国内重点城市的多家教育行业重点用户进行全方位培训，高调宣布正式启动“30300”市场计划，致力于在奥运年推广08年度教育行业专供新品——“尘盾08代”（HCP-90X/900X/960X），它们无一例外地打载了日立特色的尘盾式防尘技术。

    完美搭配鸿合电子白板

    鸿合不但是在市场开拓和营销上有很强的势力，而且还具有一定的创新研发能力，拥有诸如电子版、视频展台、书写屏等一系列产品的生产线。而在日立教育投影的研发过程中，鸿合也出了不少力气，特别是在A8超短距投影机的研发过程中也发挥了重要作用，其电子白板产品与A8配合研发，从而实现两者在应用方面的默契搭配。

    质量保证  连中大单

    今夏的教育市场虽说是不景气，可也不能不能排除某些品牌、某些机型取得优秀的市场业绩，日立08年的教育投影便是为数不多的、在今夏取得不错销售成绩的几款教育产品之一。

日立HCP-960X

    还是用事实说话吧，看看这系列大单：7月份，在南方医科大学的招标活动中，凭借出色的产品性能和品牌形象，鸿合成功中标近150台日立教育投影；7月底，郑州教育局项目的激烈竞争中，鸿合一举签下近240台日立HCP-960X投影机和近200台鸿合HV-8500视频展示台的大单；进入8月份，鸿合科技在京城及其周边地区频中大标，包括北京市西城区教委项目的100多台、丰台区教委项目近300套日立HCP-960X投影和HV-8100展台；9月初，HCP-900X在山东“班班通”项目中一次性中标340台；近期又有消息称，日立应约为新疆克孜勒苏柯尔克孜自治州供应将近200台的HCP-900X投影机。在今年本不景气的教育市场上，日立和鸿合科技能取得这样的成绩着实不易。

日立A8创造历史 开创超短焦投影市场

    今年初上市的A8应用了日立世界首创的自由曲面镜头/反射镜技术，采用了高精度压缩成型技术、微细加工研磨技术、高可靠薄膜设计等诸多综合基础技术，这也使得机器光学设计的灵活自由度大大提高，这都归结于日立首创的、可以相差补正的自由曲面技术。

    自由曲面技术是由日立独立开发的自由曲面镜头和自由曲面反射镜共同完成的，与现有的非球面镜头相比，自由曲面镜头、反射镜不仅设计方法与计算非常复杂，其制作工艺也很难掌握，日立采用了高精度压缩成型技术、微细加工研磨技术、高可靠薄膜设计等诸多综合基础技术，设计并加工出了自由曲面镜头和反射镜。

日立HCP-A8投影机

    其中的反射镜可以在没有倍率色彩像差的基础上，补正歪曲像差。和传统投影机那样垂直于屏幕投射造成影像歪曲和变形不同，日立特色曲面镜头置于屏幕斜上方，光线由多组镜头折射后投射到反射镜上，反射镜再以倾斜的角度将画面完美的投射到屏幕上，而后依据自由曲面反射镜来做梯形校正，从而使投射在屏幕上的影像不发生变形。

    此外，日立的自由曲面镜头还可以抵消由温度或湿度变化产生的聚焦变动。我们知道，投影机镜头到屏幕各点的距离是不同的，距离远的地方影像变大，颜色变浅，整体影像亮度不均，在外部环境发生变化的时候很容易产生像差。而日立则在机身内部安装了非球面镜头用于补正彗形像差和点球像差，进而让投射到屏幕上的各成点尺寸的亮度和饱和度基本一致，也就使得画面色彩均匀、透亮。

    参数配置上，日立HCP-A8在同类产品内也绝对属于上乘，该机采用LCD投影技术，搭载了3片式0.63英寸多晶硅有源矩阵式液晶显示板，拥有2500流明的高亮度和400：1对比度，不论是在教育应用，还是在商务演示、娱乐场所均能胜任。

    值得一提的还有其强劲的网络管理性，它可以使A8在远程操控等一系列应用层面上更近一层；降噪功能则使得机器运行时将噪声控制在28dB左右，极符合国内课堂上“静”的标准要求；而日立卓越的防尘技术卓使得该机大尺寸的高效过滤网有效阻止灰尘进入机器内部。

    可以这么说，日立自由曲面技术将在超短距投影发展史上具有历史意义，其反射镜至屏幕47cm投射60英寸画面的超短距创造了国内上市投影机最短投射距离的新纪录，而且其投射出的影像还不会像市面上其它短焦投影那样出现畸变或亮度不均的情况，这将会给短焦投影用户带来最为愉悦的应用体验。

特色还比较鲜明 日立未放松其它市场

    我们知道，日立在国内教育投影市场上一直以教育应用为行业主体，凭借敏锐的市场观察力和出众创新研发能力，在教育市场树立了极好的品牌形象，即便是在今年实不景气的教育行市上，日立都取得了不错的市场业绩。此外，日立在08年还重点打造了特色的超短焦投影市场，A8也创造了历史。

    而在其它应用领域，日立投影的知名度就相对低了一些，不过日立从来也没有放松过商务市场的开拓，“小立”系列的商务投影在国内还是有很多青睐者的；今年，借着北京奥运这股东风，日立也开始在工程投影市场上发力了。这也是很自然的事情，日立一直都在“高精尖”的产品研发上具有优势，在工程投影上也不会存在什么问题；只不过在家用投影这一环节，日立还没有进军国内市场的打算。

    短焦、宽屏、高清  日立商务投影同样引领时尚

    日立在商务投影市场上最知名的产品莫过于其“小立”系列，从其首款产品HCP-60X到HCP-70X、HCP-65X，再到今年上市的HCP-75X/76X/610X，都是极具商务气息。它们最大的卖点就是将短焦和便携的设计理念合二为一，能极大地满足广大移动用户的需求。

    说到商务市场的发展趋势，莫过于价格越来越低、功能越来越实用、外形设计越来越精巧、设计越来越人性化等等，日立“小立”系列也的确是朝着这些方向努力。外观上，它们机身的主色调为银白色，搭配蓝灰色的前面板，整机设计紧凑、简洁明快，商务气息浓重。更采用了轻巧的机身设计，机身很薄只有59mm，且比A4尺还要小，镜头内嵌、利于携带，而1.8kg的重量更是当前最轻的LCD投影机之一。

    不但是外形讨人喜爱，“小立”还有不错的内涵，由于应用了日益成熟3LCD技术，可以保证该机能提供优质绚丽的大画面。其最重要的是配载了短焦功能，能在1.5米的短距离投射出60英寸的画面（1.8米即可投射60英寸的大面积画面），非常适于在中小演示场所内进行投影，使投影机进一步摆脱了距离与空间的束缚。

    宽屏也是愈发流行，在商务投影上也是这样，新晋上市的HCP-78WX则完全支持宽屏投影，采用WXGA的LCD面板，可以最大限度地满足商务需求，能在屏幕上显示更多的内容，从而有效地提高办公效率。这款日立商务新机的另一大特色则是“高清”，它配备了HDMI输入接口，能够接收高清数字视频信号毫无损失。宽屏和高清完美结合，这款日立新品HCP-78WX展现出的就不仅仅是一台商务投影那样简单了，更是一种在视觉效果和生活品质上的更高追求。

    除了上述两点，该机的广角镜头也能够在1.9M距离投射60寸的画面，空间狭小也可以完美展现自己的演示内容，所以说，日立商务投影最大的特色就短焦，更是将便携和短焦两大设计理念完美结合。

    日立工程投影搭载先进网络功能

    还是在金秋时节，日立与其大陆代理商鸿合科技共同打造了新款高端工程系列投影产品HCP-7100X、HCP-7600X和HCP-8000X，这三款工程新品都拥有强劲的性能，而且还具有鲜明的特点，还有一款宽屏的HCP-7200WX同样算得上是今年的旗舰工程新品。

日立HCP-8000X投影机

    日立这四款工程新品均采用3LCD技术，标称亮度在4000至5000流明之间，对比度则是1000：1，可在各类明亮的环境里还原明亮鲜艳、锐利异常的画面，而业界最先进的动态光圈投影技术的应用则使得机器可根据图像的明暗，自动调整到最佳对比度，进而使展现在用户面前的投影画面层次感更为丰富，表现更为真实完美。它们还都支持自适应逐行扫描、3：2补祯、视频降噪、伽玛校正和3D Y/C信号分离等多种画质提升功能，可以保证投射出清晰完美的影像。

    而今年日立工程机的最大特色还是网络功能，用户可以通过电脑来监视网络中大量投影机的运行情况；机器出现错误时，还可以通过E-mail向管理人员报警，甚至不用下载任何软件就可以通过Web浏览器对投影机进行监控；机器运行时还可以配合软件使用e-SHOT（图像传送功能）传送静止图像，功能着实强大。

强调环保和节能 08年日立投影拒绝同质化

    客观的讲，在当前这个竞争异常激烈的投影市场中，这么多厂商都在加快产品研发步伐推广新品以抢占自己的地盘，产品“同质化”现象相当普遍。而08年的日立投影就在消除产品同质化上做得不错，这体现在其拥有的多项人性化的特色技术，更重要的是日立投影还在今年更加强调环保和节能，这也使得其产品竞争力也就相应的得到了提升。

    产品更为环保

    自进入国内市场以来，日立公司在研发新产品都严格依照中国RoHS要求严格控制使用磷及卤素等有机物材料，并最大限度地使用环保的无机物材料。日立中国有限公司董事长荻本教夫在接受媒体采访时就表示，“节能及环境保护已成为今后中国经济发展的重要课题。目前政府采购投影机的条件要求也可以算是一个证明。另一方面，根据整个社会及市场的需求变化，06年4月日立制作所新领导人古川社长一上任，便在公司内部发表了环保节能的新事业方针。根据此方针，公司积极进行技术开发、革新，由上至下主动加大投入力度。同时，日立（中国）有限公司充分运用日立技术在中国积极地参与各项活动，为改善中国环境保护事业做出了贡献。”

    自07年开始，日立投影机都严格按照我国“电子信息产品污染控制管理办法”(SJ/T 11363～5-2006)的标准要求进行生产，除了购入使用最先进的测量仪器之外，还导入了对产品零配件的管理体系，从采购到产品出厂都实现了严格管理。产品开发、生产过程中也采用严格的环保、节能及资源再利用的内部审查标准：包装材料从有机物包装到无机物包装、到目前的可循环利用的厚纸板、乃至是以后更环保的空气缓冲袋（可再利用ＰＥ聚乙烯/ＰＡ聚籇胺材料），这都显示了日立投影在环保上下了大工夫。去年年底，中国绿色制造年会组委会向日立公司颁发了“绿色制造业推进奖”，该项大奖还是极具说服力的。

    日立投影除了获得各种安全质量认证外，还获得了由中国质量认证中心颁发的“中国环保节能产品认证证书(CQC)”，这与今年日立大力推行的环保的理念是完全相符的，最大限度的使用有害物质，这将会使得日立投影产品更好的消除对人体的不良影像，降低环境污染，更好的实现了环保。

    产品更加节能   　

    除了“环保”，日立投影今年还在大力倡导“节能”，为了提高照明系统效率，“尘盾08代”运用日立独自开发的高效率光学引擎，并与相关配件厂商共同开发，率先导入了可缩短发光电极距离的高效灯泡以及提高具有高开口率、开发微透镜的高效液晶面板，这么多新技术的应用使得08年的日立投影产品的发光率达到了业内领先的18.2lm/W，这更使得日立教育新品在节能这一环节上大幅度领先国内投影行业的平均水平，从根本上讲也就是能为教育用户省去更多的后期使用成本。

与鸿合强强联合 日立市场营销和售后服务理念先进

    强强联手  日立--鸿合组合愈发成熟

    日立与鸿合科技的合作是出了名的持久和稳定，它们签署的独家代理合约已经持续了8年之久，二者间的合作则强调责任、信任和利益保障，合作关系也是日益紧密。特别是这几年，二者协办的全国代理商大会每年都会按时举行，日立依靠鸿合科技在国内的渠道构架已经完全建成。

    北京鸿合科技集团是国内专业显示设备的领军企业，成立十六年来一直专注于多媒体视讯行业的产品推广普及，现已发展成为统辖国内外一百多家核心经销商和三百多家代理商的高科技龙头企业。鸿合科技拥有强大的渠道控制能力和超群的售后服务理念，多年来在国内各类采购招标中亦是屡创佳绩，整体市场覆盖率一直名列前茅。

    有了鸿合科技的大力推广，日立投影在国内市场上的知名度也是在日益上升，市场推广中也是好消息不断。上面笔者提到的，包括郑州教育局项目240台日立HCP-960X投影和台区教委项目近300套日立HCP-960X投影等在内的一系列大单的取得，无不是依靠着日立投影的品质和鸿合科技的大力推广。

    不只是搞市场  鸿合产品与日立投影完美搭配

    上面笔者就提到了，鸿合不仅仅是只会普及多媒体投影产品，它的自有品牌HiteVision系列产品，如电子白板、视频展示台、书写屏、无线书写板等也同样具有着较好的品质和极强的市场竞争力。

    这样的话，日立投影就可以与鸿合科技的其它强势产品搭配（诸如同鸿合电子白板配合应用），可起到促进销售的目的，在竞争日益激烈的市场背景下，这样灵活多变的销售模式还是相当管用的。像在郑州教育局项目单中，与日立HCP-960X搭配售出的还有近200台鸿合的HV-8500展示台，而在丰台教委大单中也有100多台鸿合的HV-8100中标，这样的例子当然还有很多。

    合作持久  日立—鸿合营销理念先进

    在国内投影市场上，很多投影厂商和营销商的代理总是两三年一换，而这种短期的代理合作关系对企业制定长远发展战略是十分不利的。日立与鸿合科技的联姻已经走过了八个年头，而在去年底的时候，日立与鸿合又联合签署了一个长期的战略合作协议，协议内容不仅包括例行的产品代理，也包括早期研发、产品配合等方面的合作。

    在07年，日立与鸿合科技成功实施的“20200”市场计划，该计划的成功推行也为07年日立“尘盾”教育投影机取得极高的销售业绩提供了坚实的策略保证。而今年五月份，在日立主打防尘和短焦的大背景下，日立又与其国内总代鸿合科技利用其强大的渠道资源宣布实施“30300”市场计划，从今夏日立频繁中得大单便能看出该计划同样取得了成功。

    在服务上，日立和鸿合打出了“4S”服务理念，这种“4S”理念来源于汽车行业的4S店模式，其核心含义则是“全方位服务解决方案”。这种先进的理念包括“一主一补”的销售模式，即利用优良性能的日立整机和完善的零配件供应体系，并取得及时的信息交流与反馈意见，鸿合科技再提供专业的售后技术支持和积极的服务保障原则，真正体现了以客户为中心的宗旨。

    即便是在商务、工程投影市场上，日立和鸿合也是通力合作，在很多新品融合了诸多实用创新技术，而且其与鸿合科技联手建立的渠道网同样广阔。

    这一年来，日立投影以稳健的步伐推动教育市场的发展，并逐步开拓商务和工程市场，在稳步前行的同时，又不忘打造“防尘”和“超短焦”的亮度，而日立和鸿合科技联合打造的“和谐投影”新理念也是愈走路越宽。