好戏连台 点评2008年投影机行业15大关键词

    “大者恒大”。投影机渠道领域这一规律被演绎的天衣无缝。08年作为国内IT分销行业的老大，投影机销售渠道的霸主，神州数码再次成为最大的赢家。明基和三星两大投影品牌的加盟，加上神码旗下原有的东芝、夏普、宏碁、爱其、3M等品牌，可谓众星捧月。

    各家投影巨头选择神州数码作为其总代理商并非偶然。作为国内IT分销行业的龙头企业，神州数码不仅具有广泛的渠道网络、众多代理下线，更是拥有完善的物流体系、内部管理流程、健全的财务制度、强大的资金实力，以及对市场趋势的敏锐把握能力。这些导致无论是国内投影机零售市场的第一品牌明基、还是新进入国内投影市场的三星，以及一直是国内投影市场领头羊的东芝，都对神码情有独钟。

    08年，国内投影机市场表现出的销量增长、价格下降和利润率锐减的行业趋势是促使渠道行业更为集中化的重要原因。渠道产业的集中化和扁平化符合企业集约经营控制成本的基本营销思想。通过加盟更具实力的渠道体系，可以显著节约企业的市场营销投资，达成产业优势资源占有、产业信息集中反馈和产业控制能力提升的效果。

    投影机产业，无论是厂商品牌还是渠道品牌最终的趋势均会是走向集中。其中，厂家利润摊薄将成为产业集中度提高的主要原因。09年，在全球金融危机的影响下，厂家和渠道商的资金压力、市场压力将进一步加重。同时投影机产品均价下降、利润率降低的趋势不会改变。09年投影机渠道市场将进一步趋向集中化。

暗黑色的精灵，SP-A800B的海豚造型

    09年，投影机渠道商的资金能力、面向下层渠道商和最终客户的服务能力，以及渠道商对市场趋势的整体把控能力将成为渠道商争取产品品牌企业加盟的最主要的吸引力。在这三个能力上，无疑神州数码处于市场的领导地位。可以预见09年在整个渠道体系进一步集中的趋势下，神州数码在投影机渠道市场的地位将进一步加强。