2008年投影机市场总结-教育投影市场

政府主导采购结束 教育市场增速放缓

　　对于2008年的投影机市场，最重要的一部分，最不能忽视的一个市场就是教育市场，因为投影机行业开始到现在，占据市场主力位置的几乎一直是教育市场，几年来一直占据约50%的市场份额，而08年的教育市场依然发展平稳。即便是投影机行业喊出过冬口号，但凭借教育市场的基础，投影机行业整体规模依然实现了一定程度的增长。

　　作为现代化的教育方式的体现之一，投影机产品是实现多媒体教学的必备硬件，而且也更高效，尤其实物投影机产品或配合电子白板的互动型教育产品更体现了现代化教育的发展方向，电教室已经不仅仅是高教普及的重点，对于普及教育也是衡量学校硬件设备的重要参考。

　　既然教育市场占据主导地位，那么“得教育者得天下”就顺理成章了。这方面的典型就是爱普生，爱普生所以之前连续几年稳坐国内市场老大位置，就是因为她深谙教育市场的“集中”之道。所谓集中主要体现在三个方面：第一是采购方式的集中，有采购资格的学校越来越少，更多的则走政府采购的招标路线。第二是品牌越来越集中，一些优势品牌长期的受到教育行业的青睐，导致一些新品牌很难渗透进去。第三，是需求越来越集中，那就是高配置，一次采购到位。

　　进入2008年，教育采购也在走向规范化、制度化。首先，采购流程制度化之后，采购手续相比以前反而变得简便，采购程序合法，采购价格有合理的依据; 其次，采购方式也更加灵活多变，除协议供货、定点供货以外，还可以采取电子采购的方式。除了招标环节的制度化，很多地区还都建立了供应商信誉评定体系，用户回访制度等措施，以保证教育工程质量。

　　所以，从整体看来，正是由于教育产品的品牌壁垒存在，因此LCD产品虽然在08开局不利，但凭借教育市场的出色表现，依然略有胜出，也就是说虽然DLP技术上稍有占优，但教育市场LCD品牌依然是主导力量。而所谓的教育市场的冷冬也仅仅是缺少政府财力支持罢了，还未到山穷水尽的那一步。

继教职教市场可能迎来增长

　　虽然08年过多的天灾人祸影响到了投影机产业，影响了教育行业的投入，但从国家的“国十条”新政来看，投影机在教育市场不仅是解冻，由于政策的影响，促使教育行业，尤其职教很可能成为投影机产业复苏和快速增长的关键。

东芝TLP-XC3000C投影机

　　我们知道教育行业一直是投影机行业的一个比较特别的市场，教育市场对投影机产业市场的贡献比例一直高于50%。投影机教育市场主要是学校和科研院的教学采购，其出资主体具有很强的政府背景。这些属于事业性的单位在资金来源上自筹资金有限，政府财政资金占据了大部分日常经费。尤其是中小学和职业学校，其收入来源主要依靠政府财政支持。

　　由此可见，虽然08年教育市场遭遇了一个盘整期，但是随着明年及以后可能到来的教育市场的政策调整，教育投影机市场还将迎来发展的一个高峰期。此外，已有教育市场的投影机更新换代，以及耗材市场的逐渐启动，也会在随后几年大规模展开。所以只要过了这个“冬歇期”，教育市场很可能为行业带来一次爆发性的增长。

　　虽然新近更换设备的重点教育机构无需立即升级或更换产品，但以职教、继教为代表的次一级的教育市场却表现出了增长潜力。所以说目前国内市场普遍体现这一需要，主要是很多职业性很强的行业的从业人员能力并未达到要求，而经济危机下，业绩不佳时苦练内功，也是提升企业竞争力的一个重要部分。这个时候，职教市场的存在就很吻合这种需求，所以这部分市场的扩大应当能为教育投影带来一部分增长。

　　另外一点就是失业率和就业难的问题，将很大程度上刺激继教市场和职教市场，也许会有更多的人选择不同的技能培训提升自身的竞争力，而即将毕业的学生和已经毕业的学生重新回到校园也有可能，如果这一部分市场能够做好宣传，在为政府减负的同时，也是自己的一个重要机会，提升自己的硬件设施就是提升竞争力，教育投影依然不乏市场。

　　所以，08年虽然“不太好过”，但是教育市场的种子已经埋下，教育市场对投影产品的依赖和需求也会逐渐增加，随着投影机产品的更新换代和耗材市场的成熟，教育市场即便不能成为行业内最快的，也能成长为最稳定的增长区域。而职教、继教市场也许是风暴中最好的避风港。