2008年投影机市场总结-教育投影市场

　　对于2008年的投影机市场，最重要的一部分，最不能忽视的一个市场就是教育市场，因为投影机行业开始到现在，占据市场主力位置的几乎一直是教育市场，几年来一直占据约50%的市场份额，而08年的教育市场依然发展平稳。即便是投影机行业喊出过冬口号，但凭借教育市场的基础，投影机行业整体规模依然实现了一定程度的增长。

　　作为现代化的教育方式的体现之一，投影机产品是实现多媒体教学的必备硬件，而且也更高效，尤其实物投影机产品或配合电子白板的互动型教育产品更体现了现代化教育的发展方向，电教室已经不仅仅是高教普及的重点，对于普及教育也是衡量学校硬件设备的重要参考。

　　既然教育市场占据主导地位，那么“得教育者得天下”就顺理成章了。这方面的典型就是爱普生，爱普生所以之前连续几年稳坐国内市场老大位置，就是因为她深谙教育市场的“集中”之道。所谓集中主要体现在三个方面：第一是采购方式的集中，有采购资格的学校越来越少，更多的则走政府采购的招标路线。第二是品牌越来越集中，一些优势品牌长期的受到教育行业的青睐，导致一些新品牌很难渗透进去。第三，是需求越来越集中，那就是高配置，一次采购到位。

　　进入2008年，教育采购也在走向规范化、制度化。首先，采购流程制度化之后，采购手续相比以前反而变得简便，采购程序合法，采购价格有合理的依据; 其次，采购方式也更加灵活多变，除协议供货、定点供货以外，还可以采取电子采购的方式。除了招标环节的制度化，很多地区还都建立了供应商信誉评定体系，用户回访制度等措施，以保证教育工程质量。

　　所以，从整体看来，正是由于教育产品的品牌壁垒存在，因此LCD产品虽然在08开局不利，但凭借教育市场的出色表现，依然略有胜出，也就是说虽然DLP技术上稍有占优，但教育市场LCD品牌依然是主导力量。而所谓的教育市场的冷冬也仅仅是缺少政府财力支持罢了，还未到山穷水尽的那一步。