打造出“投影机=奥图码”的远大蓝图

    在整个投影机布局上，至为关键的一点便是寻找适合的渠道，正确的处理厂商和渠道的关系。刚刚关注过运动会会的钟先生对双人单桨这项比赛念念不忘，他认为，渠道和厂商的关系就如同这项比赛，两者关系的把握全都维系在这两个人、两柄桨上。两人用桨的力度必须相同，收、送的幅度相当，船才能笔直有序的向前行进，如果有一方力度松弛，船将倾斜甚至原地打转。

    奥图码品牌从2004年进入中国，一直处于亏损的状态，钟先生临危受命，如何做到损益平衡，做到盈利这个问题一直困在脑海里，他意识到当时全国总代的营销模式存在很大的弊病，那些总代的营销重点必是占据大份额的知名品牌，奥图码作为后起之秀很难让其投入主要精力和资源来运作。当务之急便是改变这种销售模式，要打响品牌知名度必须加大营销网络，全国各地都要寻找到同样具有进取心的经销商，因此壮大业务队伍是关键，让业务人员面对面的与当地经销商洽谈，沟通，像传教士一样传递奥图码的理念，让渠道商真正了解奥图码这个品牌。厂商和渠道商合力经营，确保这项双人单桨比赛的胜利。目前奥图码的人员构建已从2004年的一线沿海城市复制到了西北、西南、东北等二线内陆城市，令钟先生骄傲的是，现在无论出差去哪个城市，一下飞机便会看见穿着奥图码制服的工作人员。

    以孜孜不倦的精神分析市场的动向，以不断求变、创新的思想规划全局，以顽强拼搏的精神保持战斗，相信钟先生为自己设定的2009年底挺进前三甲的目标指日可待，也坚信他终究会打造出“投影机=奥图码”的远大蓝图！

    关于Optoma
    Optoma自成立以来即专注投影系统研发及销售，并恪遵「专注、专业、专精」经营理念，致力影像与色彩处理技术之研发不遗余力，结合完整的产品规划及灵活的营销策略，赢得国内外专业媒体及广大客户肯定，并在美英法台等地区皆居DLP投影机销售排行首位。

    植基于母公司全球最大投影机制造商中光电集团垂直整合优势，Optoma从关键零组件、研发、制造到品牌营销，拥有业界最完整且最专注的资源投入与掌握度。公司产品线包括了专属会议/教学型、高画质家庭剧院型、电玩/电视专用型及All-in-One等四大系列投影机，涵盖了商务、教育、家用等各个领域，致力让〝商务更有效、教学更出色、生活更精彩〞！