打造出“投影机=奥图码”的远大蓝图

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   钟先生喜欢看书，从政治到历史，从经济到哲学。他有个习惯，喜欢将书上他认为经典的句子抄写在办公室的白板上，以便让公司的同仁共勉。目前白板上有两条语句，第一句为：“在现代企业竞争中，大的不一定战胜小的，但是快的一定可以战胜慢的”。虽然今天还是有很多大鱼吃小鱼的现象存在，但更残酷的竞争规则却是快鱼吃慢鱼。第二句则是他远在加拿大读书的大公子的座右铭：“This world has no time for losers。”不想成为失败者，就要抓紧一切时间充电，在这一点上父子两人保持着一致的拼搏进取心。正因为想赢，所以必须在实践中不断沉淀、求变。求变的重点在于“求”上，而不是被动的改变，不想在激烈的竞争洪流中被淹没，必须擦亮眼睛寻找一切主动出击的机会。钟先生便是从这万卷书中不断汲取养分，将适合的或新奇的论点用于企业的发展与壮大中，不断创新。

    在整个投影机市场里，教育、商务、行业市场分别贡献了约50%、30%、10%的市场份额，家用市场占个位数。先入为主的各大品牌也多是抓住了最大的蛋糕，有的长于教育，有的专于商务。“如何才能异军突起？最快的方式便是发挥自己的强项，我们的强项便是家用机。”根据PMA 2006-2007年数据显示，奥图码的家用机一直以全球第一的优势领先其他品牌，如何在国内运用并继续扩大这以领先优势，成为抢占家用机份额的关键。

    奥图码依托中强光电集团强大的技术支持，加之与德仪的长期伙伴关系，使奥图码家用机拥有业界内领先的色彩技术和卓越的性价比。随着消费者生活习惯的改变，越来越多的家用机将走入家庭，考虑到消费者对大画面、游戏等入门需求，钟先生将其定义为娱乐市场，独立于家用机市场之外，并推出了风靡一时的PV2223，奥图码也成为了消费者熟知的品牌。

    随着运动会、高清信号、片源的日渐成熟，家用机呈现井喷的增长趋势，但碍于价格的不透明等因素，国内家用机的发展脚步缓慢。此时奥图码推出了仅RMB19999的HD803亲民机，重新洗牌了1080P原有的价格体系，为家用机普及至寻常百姓家奠定了基石。这份努力的回报是2007年至2008年8月，奥图码家用机上升为DLP投影机的NO.1。

    在以家用机这一强项出击的同时，也在大力拓展教育、行业领域，在与业务同仁开会的时候钟先生常讲：“家用机的门槛要高于其他行业，我们家用机已经取得了不错的成绩，没有理由其他行业做不好。”于是，2007、2008连续两年与德仪深入合作，在全国16个省市开展行业说明会，他更是如大禹治水一样，三过家门而不入，连续2个月没有进办公室，全身心拼在这一领域，以获得学校、教育机构、政府机关的青睐。经过两年的推动，已卓见成效，凭借丰富的产品线、优异的品质和放心的服务在标案方面捷报频传。接下来他将雄心勃勃的进攻商务市场。

    在营销模式上，除了传统的经销分商外，更与百思买等著名3C卖场合作，并将拳脚伸展到家居生活馆、影院组建方案、工程拼接应用等情境中，使一切有利于奥图码品牌建设的营销模式尽入囊中。

    无论从技术、产品线还是价格，奥图码不断的推陈出新，扩大市场认知，为实现“消费者购买投影机便首先想到奥图码”而不断努力。小