吕镜松：金九银十 “厦华”战略反攻

　　记者：看来厦华正在开展一场轰轰烈烈的绝地大反攻，作为一个有广泛影响力的品牌，在目前反攻突围的过程中，厦华在营销策略方面都有那些部署？

　　吕镜松：目前，厦华的发展策略已经有所改变。基于全球经济的低迷，大尺寸的高端平板电视的市场增长缓慢。与此同时，小尺寸液晶电视，成为了异军突起的力量，22寸、26寸、32寸不论价位还是实际需求，在中国都有着极大的市场空间，而且还在以惊人的速度增长。小尺寸的液晶电视一直是厦华的强项，同时对于合资品牌来说，厦华避开了其针对大尺寸的锋芒，利用错位、差异化的竞争策略，来取得销售的利润是厦华长期以来的战略宗旨。目前，厦华战略重点移至中小尺寸的液晶电视，立志将中小尺寸液晶在国内做到最大，作出名气，做出特色，成为全球中小尺寸液晶电视的王者，再现昔日的王者风范。

　　除此之外，我们从渠道、品牌、产品、推广、人才五个方面对公司进行了全方位的推进。需要强调的是，渠道方面，重点推动小中现款客户网络的分销能力，积极研究优化大连锁，全面铺开超市的合作宽度和深度，追踪落实每一个团购项目，重视和发展新型渠道，厦华目前在做的“235工程”就是要扶植200个年销售600万元以上、300个年销售400万元以上、500个年销售200万元以上的三四级现款客户，单这项工程厦华就有34个亿元的销售空间。

　　人才方面，厦华秉承国际化的人才战略布局，随着厦华平板电视在全球不断攻城拔寨，其成长性吸引不少跨国公司高管的加盟。2008年先后来自美国、日本、德国、荷兰等国高端技术大师加盟厦华，更加充实厦华国际一流研发实验室的力量。而且在内部人才方面，厦华拥有苏钟人、王玉良、殷惠清等三位“国宝级科学家”，显然，这正是厦华保持强势技术研发的内因所在。

　　记者：风风雨雨22年，经历了改革阵痛后的厦华，已经逐渐走向正轨。目前，华映时代的厦华到底有一个什么样的愿景？

　　吕镜松：“华映”对于“厦华”的愿景不会改变。大家知道，“华映”是世界五大液晶面板商之一，但是之前并没有自己的销售通路，也没有自己的整机品牌。与厦华的“联姻”就是为了解决自身的短板，从而优势互补，利益最大化。这一点，不会改变。以此为后盾，加上厦华自身五大战略的联合推进，具有22年国际化专业化背景的厦华电子，将定位于在数字高清平板电视领域做专、做大，挟海峡两岸产业链整合优势，在原有的全球8强的基础上，目标挺进全球5强。（洪钧）

　　人物名片——

　　吕镜松，男，中国台湾人，生于1958年8月。长期于“中华映管股份有限公司”台湾总部及其马来西亚子公司担任重要职务。2007年4月至今，出任厦华电子股份有限公司总经理，进行中国惟一一家上下游产业链贯通的彩电业新模式的探索和运营，曾被评为“2008中国优秀创新企业家”。