谁是强者 三巨头血拼商务投影市场

爱普生：意图通过完善的产品线深耕商务市场

    从去年开始作为教育行业市场老大就开始战略规划转型到商务市场，而且高调提出“重拳出击商用”的市场口号。今年爱普生继续提出了 “重拳商务，培育家用”的市场战略。2008年9月24日，在北京渔阳饭店爱普生公司针对商务市场推出7款新品商务投影机，产品线覆盖低、中、高三个层次，意图通过完善的产品线进一步深耕商务市场。

    此次发布的7款新品在对原有SVGA和XGA产品线进行升级的同时，还包括3款支持宽屏的WXGA分辨率商务投影机产品，以满足日益增长的宽屏笔记本用户的商务投影需求。在这个商务市场已经是百舸争流的重要时期，爱普生又开始大力投入商务、家庭个人消费市场，这充分体现爱普生欲在商务市场能够获得更多立足之地。

    大家都知道爱普生一直以来都是教育市场的强者，可是因为今年客观的环境的原因，改变了地方财政支出的比例，这对于将重心一直放在教育领域的爱普生来说受到一定的冲击，在面对这样的一个严峻形式下，爱普生希望能在商务市市场全面发力去弥补其在行业市场的影响。在“璀璨七星 灵动商务”爱普生新品商务投影机的发布会上，爱普生信息产品营业本部VD销售推进部副经理夏季生表示，爱普生不仅确定在中国教育市场的领先地位，同时也及时抓住了时机向商务市场的转型，凭借完善的产品线和优良的产品质量，爱普生商务投影机也取得了长足的进步，不仅在爱普生投影机业务中占据了重要位置，还逐渐确定了在商用市场的重要位置。

    在谈到如何在商务市场突出重围时，夏季生表示，将从产品和服务双重保障入手。产品策略主要爱普生目前有完善的商务产品线，而且产品技术特色也是非常优秀。如在新发布的EB-S6、EB-X6和EB-W6上都能够通过USB线连接实现视频传输和鼠标控制功能，而中高端产品EB-1725、EB-1735W，更能实现视频传输、音频传输和鼠标控制功能的三合一。另外，还加强完屏幕产品布局，宽屏笔记本用户群体稳定增长，在广告、设计等领域的应用更是极为普及，此次爱普生公司发布的由入门到高端的EB-W6、EB-1730W和EB-1735W等三款新品，无疑能够完美匹配这部分用户的笔记本产品，其中，EB-W6还具备HDMI接口，可以满足用户商务之外的娱乐应用需求。使宽屏商务投影机已经达到3款，这极大的迎合了宽屏发展趋势。

    服务方面主要是通过“投影机光学引擎复新”业务，复新服务就是工程师会对光学组件内部进行彻底的清洁，老化部件会全部进行修复或者更换。然后再经过严格的画质调校，可以使得本已“黯淡无光”的投影效果得到很大的改善。

    爱普生（中国）有限公司副总经理林中庸先生表示：“爱普生公司不仅拥有目前商务投影机市场最为完善的产品线覆盖，我们还致力于通过多种创新技术，引领商务投影的易用趋势，助力用户的商业成功。”

    作为投影机市场的领军者，爱普生的每一次动作都引人注目。这次更是连发7款新品商务投影机就是意图在商务市场能够获得一份新的天地。至于爱普生对商务市场的雄心，是否真的能够如他们的预期一样，就让我们拭目以待吧！

    Pjtime.com点评： 从以上三个品牌的战略意图所看，商务市场是他们PK的主战场。从目前形式来看，东芝、索尼、爱普生这三大国内市场传统投影巨头都把“重兵”安放在商务市场，这场商务市场争夺战激烈程度将可想而知。那么到底这场商务市场的战争，谁有优势一些呢？笔者窃认为，东芝、索尼这强在商务市场主动性会更强，这是因为东芝、索尼一直以来都在商务市场保持不错的销售业绩，在商务市场保持着不错的口碑。另外，东芝、索尼除了投影机之外，更是拥有其他消费电子产品，除平板电视、笔者本等电子产品，而投影机和这些产品保持着一定拈性，所以品牌的美誉度自然会更高。通过商务市场的选购，很多企业都注重品牌认可度，这无形当中，使东芝、索尼在商务市场的优势面更大。