谁是强者 三巨头血拼商务投影市场

商务投影市场引来众厂拼杀

    目前，商务应用已经成为中国投影机产品最具发展潜力的市场，各种环境的展览展示会、大小不同的会议场所等，使得商务用户对投影机的需求迅速增加。每年商用投影机超过30%的增长速度表明，商用投影机已经进入了一个迅速发展的市场阶段。

    随着商务投影概念的逐渐深入人心，商务投影机“占领”会议室已经是比较普及的情况，办公人员不用再挤在一堆讨论显示屏幕上的信息，也不需要耗费大量的纸张打印人手一份的各种资料，通过会议室中超过80英寸的大幅画面，大家可以拥有一个空间很大的讨论会；重要的不是形势，而是投影系统带来的办公方式的改变，工作环境将变得更加开阔整齐，而人们将以更直观和清晰的方式观看资料和相互讨论，这本身而言就是一种办公的进化。

    如今，不断的更新换代，技术上的日新月异，投影产品日趋同质化，投影机市场极大的利润空间使得越来越多的厂商加盟到其中来，竞争变得更加激烈，行业市场划分越来越细，这些前提使得投影机产品在功能上、定位上、技术上也出现更细分的趋势。此外，由于很多厂商开始趋向于规模化发展，投影市场格局开始悄然发生变化。

    投影技术的不断发展，使得目前商务投影机亮度、对比度以及效果方面并不是人们选择产品的关键，目前整体投影机的性价比表现要比过去有很大提高，相对廉价的投影机产品也可以非常好的满足用户在较明亮房间中投影以及简单方便的设置等等寻常性的功能。“随需应用”的理念在商务应用中体现的最为明显，因此各投影机厂商也都注重产品差异化的战略，商务投影机产品被赋予了不同的个性设置、附加功能、甚至外观内涵等等。

    从今年投影市场的发展走势就可以看出商务投影市场也已备受投影厂商们的重视，东芝、索尼、爱普生等投影巨头都明显加强新品投影机的推广力度，不但推出了大规模的新品商务投影机，而且特别注重产品的性价比。价格越来越低，用户可以购买得起品牌产品。另外，在功能上也是越来越实用（USB接口、无线连接、宽屏，内置存储器，网络功能…）用户可以选择得多；外形设计越来越精巧，可以使用得顺。

    下面我们一起和大家一起剖析下目前国内投影市场三巨头的商务市场的战略规划。

东芝：渗透低端 全力保持中高商务市场的优势

东芝：渗透低端  全力保持中高商务市场的优势

    中高端商务市场一直以来都是东芝投影机的优势领域，特别教育、政府采购及金融领域更是其优势领域，对其销量的贡献也最大。因为今年这些领域因为受南方冰雪灾害和汶川特大地震改变了地方财政支出的比例，销售比例受到一些影响。因此为了改变这样的局面，东芝加强在零售等领域的开拓。在七八月间连续推出三款商务、家庭娱乐多用途投影机- TDP-SP1/XP1/XP2，以便能在终端零售等领域的有所收获.

东芝TDP-XP1投影机

    神州数码显示设备事业部东芝业务群组总监高雅利认为，之所以加强在零售终端的投入，这是因为商用市场的高速增长。“商用市场近几年增长得很快，预计未来两三年内市场份额可能与行业相当。这些用户，尤其是中小企业用户大多通过店面采购，因此加强覆盖很重要。”

    高总认为，TDP-SP1/XP1/XP2这些经济型投影机的出现，因为价格门槛的降低，不但为中小企业商务市场普及投影机产品吹响了前进的号角，也使投影机的应用层面也在深层次的拓展，如一些低端入门型投影机已经广泛运用到一些如KTV等公众娱乐场所，这无疑大大的吸引了更多潜在用户对投影机关注度在加强。

    据悉，接下来东芝除了加强低端入门投影机的渗透之外，还要继续延续东芝投影机在金融、保险以及大型商场等中高端商务领域优势，因此，东芝和神州数码还将针对中高端商务投影市场推出多款新品投影机，进一步完善东芝投影机产品线，也将极大的满足了不同商务群体的需求。据神州数码东芝投影机群组的工作人员表示，东芝接下来的新品商务投影机将突现个性设置、附加功能等特点，如当下流行的USB接口连接、无线传输、宽屏等新兴技术，注重产品差异化的战略。

    因此从产品线的布局来看，东芝从入门商务投影机到中端主流商务市场、再到高端行业市场，将都有不同的产品的覆盖。东芝推出的投影机新品覆盖商务、教学、会议、工程、家庭、娱乐等应用领域。

    另外，东芝投影机将从服务、产品线的完善、产品独特的技术这三个纬度去进行市场的推广。通过神州数码的渠道和零售终端优势，加快低端产品的周转；保持面向商务和培训行业的主流产品的份额；同时，要提升高端产品的市场规模，加强差异化产品和各种应用方案的推广。

    神州数码东芝投影机业务总监高雅利女士表示：“未来的投影机市场的竞争将不仅是技术、质量和价格层面的竞争，更是品牌与服务的全方位竞争。投影机用户不仅应该享有卓越的产品，更应该拥有一流的贴身服务。东芝投影机将会拥有完善的服务体系去做后盾，不仅为消费者带来了高水准的服务体验，还将客观地推动整个投影产业产品品质的提升，为投影产业催生出全新的行业标准。”

索尼：以品牌赢得商务客户的青睐

    众所周知，索尼投影机凭借出色的质量，多样的功能以及时尚的外观一直是国内商用投影市场的领先厂商，并享有很高的产品认知度。

    索尼中国专业系统集团投影显示设备部长本野桂表示，随着会议演示、培训需求的增加，商务投影机已成为IT市场中新的增长点。2008年商务市场将呈现良好的发展趋势，用户对投影机的功能细化和使用性能有了更好的要求，因此索尼在新品的研发上注重了更高的画质和更实用的附加功能，此次四款新品投影机就是贯彻这一特点，从而满足更多的终端的用户的需求。

    索尼投影机一直在商务市场的表现非常突出，据国内投影领域权威资讯机构的相关数据标明，索尼投影机在中国商务市场的占有率都是名列前茅。购买索尼产品的用户，一是看重品牌，对索尼品牌有很强的信任度，二是产品的品质和易用性，三是产品外观的选择。索尼的核心竞争力在于的品牌效应，产品性能和设计的风格以及拥有综合的竞争实力。

    谈到索尼产品，给人的感觉无不和时尚相连，外形靓丽并具有独特的气质。索尼的投影产品也不例外，VPL CS/CX系列率先打破投影机传统的凝重深色外表，代以明亮轻巧的外观。众所周知，索尼投影机凭借出色的质量，多样的功能以及时尚的外观一直是国内商用投影市场的领先厂商，并享有很高的产品认知度。

    索尼深知用户对其产品信赖，也是多年针对商务市场推出多款经典产品，从从SONY VPL-C系列到VPL-E系列，每年索尼的产品都引领着商务市场一股潮流趋势，索尼的每一款商务新品投影机都是商务人士的最爱。

爱普生：意图通过完善的产品线深耕商务市场

    从去年开始作为教育行业市场老大就开始战略规划转型到商务市场，而且高调提出“重拳出击商用”的市场口号。今年爱普生继续提出了 “重拳商务，培育家用”的市场战略。2008年9月24日，在北京渔阳饭店爱普生公司针对商务市场推出7款新品商务投影机，产品线覆盖低、中、高三个层次，意图通过完善的产品线进一步深耕商务市场。

    此次发布的7款新品在对原有SVGA和XGA产品线进行升级的同时，还包括3款支持宽屏的WXGA分辨率商务投影机产品，以满足日益增长的宽屏笔记本用户的商务投影需求。在这个商务市场已经是百舸争流的重要时期，爱普生又开始大力投入商务、家庭个人消费市场，这充分体现爱普生欲在商务市场能够获得更多立足之地。

    大家都知道爱普生一直以来都是教育市场的强者，可是因为今年客观的环境的原因，改变了地方财政支出的比例，这对于将重心一直放在教育领域的爱普生来说受到一定的冲击，在面对这样的一个严峻形式下，爱普生希望能在商务市市场全面发力去弥补其在行业市场的影响。在“璀璨七星 灵动商务”爱普生新品商务投影机的发布会上，爱普生信息产品营业本部VD销售推进部副经理夏季生表示，爱普生不仅确定在中国教育市场的领先地位，同时也及时抓住了时机向商务市场的转型，凭借完善的产品线和优良的产品质量，爱普生商务投影机也取得了长足的进步，不仅在爱普生投影机业务中占据了重要位置，还逐渐确定了在商用市场的重要位置。

    在谈到如何在商务市场突出重围时，夏季生表示，将从产品和服务双重保障入手。产品策略主要爱普生目前有完善的商务产品线，而且产品技术特色也是非常优秀。如在新发布的EB-S6、EB-X6和EB-W6上都能够通过USB线连接实现视频传输和鼠标控制功能，而中高端产品EB-1725、EB-1735W，更能实现视频传输、音频传输和鼠标控制功能的三合一。另外，还加强完屏幕产品布局，宽屏笔记本用户群体稳定增长，在广告、设计等领域的应用更是极为普及，此次爱普生公司发布的由入门到高端的EB-W6、EB-1730W和EB-1735W等三款新品，无疑能够完美匹配这部分用户的笔记本产品，其中，EB-W6还具备HDMI接口，可以满足用户商务之外的娱乐应用需求。使宽屏商务投影机已经达到3款，这极大的迎合了宽屏发展趋势。

    服务方面主要是通过“投影机光学引擎复新”业务，复新服务就是工程师会对光学组件内部进行彻底的清洁，老化部件会全部进行修复或者更换。然后再经过严格的画质调校，可以使得本已“黯淡无光”的投影效果得到很大的改善。

    爱普生（中国）有限公司副总经理林中庸先生表示：“爱普生公司不仅拥有目前商务投影机市场最为完善的产品线覆盖，我们还致力于通过多种创新技术，引领商务投影的易用趋势，助力用户的商业成功。”

    作为投影机市场的领军者，爱普生的每一次动作都引人注目。这次更是连发7款新品商务投影机就是意图在商务市场能够获得一份新的天地。至于爱普生对商务市场的雄心，是否真的能够如他们的预期一样，就让我们拭目以待吧！

    Pjtime.com点评： 从以上三个品牌的战略意图所看，商务市场是他们PK的主战场。从目前形式来看，东芝、索尼、爱普生这三大国内市场传统投影巨头都把“重兵”安放在商务市场，这场商务市场争夺战激烈程度将可想而知。那么到底这场商务市场的战争，谁有优势一些呢？笔者窃认为，东芝、索尼这强在商务市场主动性会更强，这是因为东芝、索尼一直以来都在商务市场保持不错的销售业绩，在商务市场保持着不错的口碑。另外，东芝、索尼除了投影机之外，更是拥有其他消费电子产品，除平板电视、笔者本等电子产品，而投影机和这些产品保持着一定拈性，所以品牌的美誉度自然会更高。通过商务市场的选购，很多企业都注重品牌认可度，这无形当中，使东芝、索尼在商务市场的优势面更大。