富可视家用投影机以专业赢市场青睐

单卖家用投影机产品不挣钱

     他介绍了目前富可视家用投影机的销量情况，如今整个专业家用投影机的整体销量保守估计在17000台左右。“富可视大约每年专业家用投影机的销量大约在2000多台。“虽然整体量不是很大，这个数字与庞大的教育投影机市场相比仍显不起眼，但鉴于高端家庭投影机的高利润回报率，以及后续的高增值特性，魏也认为高端投影机市场的增值空间仍是巨大的，一些渠道还是愿意做家用投影机的渠道的。

以富可视IN83为显示核心的家庭影院系统

     为什么渠道会对家用投影机，尤其是看上去没多少销量的高端产品感兴趣？“首先，1080P的投影机他只要卖出去一台，可能相当于卖多台入门投影机的利润。这不是说家用投影机本身利润有多大。而是销售投影机周边设备及服务能在高端家庭用户身上体现出更大的收益。”魏也是这样介绍渠道对家用投影机感兴趣的原因所在。“举个简单的例子，家用投影机配的HDMI 线大部分只有5 米长，对绝大部分应用环境而言都是不够的，而且，原配线材的传输质量并不能满足追求高端视听享受的发烧友的需求，因此，大部分1080P机型的用户在购买时都会另购线材，单买一根足够品质的HDMI 线，价格可能就会高达一千多甚至数千元，而线材这种配件的利润是所有渠道都知道的。如果销售渠道同时也具有高质量线材的销售资源，就可以轻松实现额外的赢利。”

     另外，魏也还认为，一般商用投影机对渠道的综合施工能力和解决方案能力没什么要求，但是对家用产品而言，这种要求就非常明确。尤其是1080P 的高端个人用户，几乎不会单独问‘投影机一台多少钱’，而是问‘全套下来多少钱’。只具备卖投影机的能力是不可以的。”因此，做家用投影机的销售是由具有综合解决方案提供能力的影音设备经销商来做，他们搭建演示环境，为客户提供体验以方便横向对比，从而实现销售，而如果客户看不到整套系统的实际效果，就很少会产生购买需求。除了专业的投影机知识外，家用投影机的经销商同样要具备音响相关的知识，还要有网络系统集成的能力和家庭装修的设计能力。这四个条件满足得越多，投影机经销商的增值能力也就越强，也越具备在家用投影机市场中占得先机的条件。