富可视家用投影机以专业赢市场青睐

IN83可媲美3DLP投影机

    熟悉投影机的朋友都知道，来自美国的投影显示品牌InFocus一向在家用投影市场保持不错的口碑，不管是之前的SP系列，还是现在IN系列，都延续了富可视投影机一直在色彩和画质优势。特别是从去年开始推出的全高清投影机Play Big IN81、IN82在市场引起了很大的反响，为了延续这一市场的优势，富可视其顶级产品IN83也已经呼之欲出。

    9月6日，专业投影机制造商美国富可视公司中国区家庭影院中心在北京超音波音响器材城举行了富可视IN83家用投影机赏析会，京城众多专业媒体以及音视频发烧友参加了此次赏析会。在这次新品鉴赏会上，投影时代网（pjtime.com）与富可视家庭影院投影机中国区唯一总代理富可视家庭影院中心销售总监魏也先生就IN83的相关特点以及家用投影市场发展情况进行交流。

富可视家庭影院投影机中国区唯一总代理富可视家庭影院中心销售总监魏也

    “IN83是目前最顶级的家用投影机。和以前的产品相比，采用TI DarkChip4的富可视IN83在对比度、亮度和色彩还原方面均有很大提高，可为用户提供媲美以往3 DLP投影机才能达到的震撼效果”。魏也是这样评价此款投影机。魏也告诉笔者，虽然有些品牌早就在国内推出TI DarkChip4芯片家用投影机，但是一直都没有公开正式发售。因此富可视IN83是目前在国内正式量产发售的DarkChip4家用投影机。

富可视其顶级产品IN83也已经呼之欲出

    魏也说，富可视家用机最大的优势就是色彩表现好，IN83为了达到逼真的色彩还原，专门提供了D65K色彩校正补偿技术，这是以往高端影院级设备才支持的标准。使用这一功能后，富可视IN83将根据要求进行画面修正，使其符合D65K电影工业色彩标准，确保在影院里看到的画面和家中投射的画面完全一致。IN83是一款定位于高端家庭影院市场的专业产品，可以说能满足一些对色彩画面极为苛刻的烧友。

    魏总自信的认为，IN83可以说已经同家庭影院顶级品牌SIM2旗下一些全高清产品一较高下，在色彩表现上要绝对高于一些日系和台湾品牌的家用投影机。

单卖家用投影机产品不挣钱

     他介绍了目前富可视家用投影机的销量情况，如今整个专业家用投影机的整体销量保守估计在17000台左右。“富可视大约每年专业家用投影机的销量大约在2000多台。“虽然整体量不是很大，这个数字与庞大的教育投影机市场相比仍显不起眼，但鉴于高端家庭投影机的高利润回报率，以及后续的高增值特性，魏也认为高端投影机市场的增值空间仍是巨大的，一些渠道还是愿意做家用投影机的渠道的。

以富可视IN83为显示核心的家庭影院系统

     为什么渠道会对家用投影机，尤其是看上去没多少销量的高端产品感兴趣？“首先，1080P的投影机他只要卖出去一台，可能相当于卖多台入门投影机的利润。这不是说家用投影机本身利润有多大。而是销售投影机周边设备及服务能在高端家庭用户身上体现出更大的收益。”魏也是这样介绍渠道对家用投影机感兴趣的原因所在。“举个简单的例子，家用投影机配的HDMI 线大部分只有5 米长，对绝大部分应用环境而言都是不够的，而且，原配线材的传输质量并不能满足追求高端视听享受的发烧友的需求，因此，大部分1080P机型的用户在购买时都会另购线材，单买一根足够品质的HDMI 线，价格可能就会高达一千多甚至数千元，而线材这种配件的利润是所有渠道都知道的。如果销售渠道同时也具有高质量线材的销售资源，就可以轻松实现额外的赢利。”

     另外，魏也还认为，一般商用投影机对渠道的综合施工能力和解决方案能力没什么要求，但是对家用产品而言，这种要求就非常明确。尤其是1080P 的高端个人用户，几乎不会单独问‘投影机一台多少钱’，而是问‘全套下来多少钱’。只具备卖投影机的能力是不可以的。”因此，做家用投影机的销售是由具有综合解决方案提供能力的影音设备经销商来做，他们搭建演示环境，为客户提供体验以方便横向对比，从而实现销售，而如果客户看不到整套系统的实际效果，就很少会产生购买需求。除了专业的投影机知识外，家用投影机的经销商同样要具备音响相关的知识，还要有网络系统集成的能力和家庭装修的设计能力。这四个条件满足得越多，投影机经销商的增值能力也就越强，也越具备在家用投影机市场中占得先机的条件。

别要被一些“超低价”投影机所迷惑

    “与一般影音设备专卖店的展示环境不同，富可视的体验展厅地点选择就非常有针对性，选择在与高端音响和高端AV设备在一起专门音响地点。如北京超音波音响器材城，这可是北京地区HIFI发烧友常来逛的地点。富可视家用投影机就选择在此建立体验店，目的就是让更多的有需求的用户群体真正了解到富可视的家用投影机。许多用户都是在网上看到消息后过来参观的，现在每天都会有人来看，节假日的时候人更多。”魏也介绍。

    据魏也表示，目前中国高端视听领域发展迅速，已经培养了一大批投影爱好者，但是真正对专业视听设备了解的人还是并不多。特别一些有经济实力的对投影机对家庭影院投影机的了解更少。于是我们通过在这些专业的音响城进行投影机产品的演示和展示，希望能把昔日高高在上的专业投影机设备介绍给寻常百姓，让消费者了解专业级投影机的震撼效果，满足人们的视听追求。

    魏也还谈了对家用投影市场的看法，因为各种原因目前国内家用市场总体销量还是不高。魏也特别强调，他所指的家用市场是真正的家庭影院投影机市场，而不包括所谓一些低价低分辨商住两用的投影机。他认为，一些超低端投影机的出现让整个家用投影市场价格秩序被打乱，且混肴了真正家庭影院投影机的概念。魏也表示，更为恐怖的是，某国内新兴的品牌今年更是推出一些价格不到3000元的所谓家用投影机，并且通过一些媒体鼓吹低价，妄图以超低价去迷惑消费者。这在一定程度上，严重了扰乱了整个投影市场价格体系。而实际上这个品牌推出的所谓家用投影机采用的是单LCD芯片家用投影机，要知道现在所有主流品牌早就推3LCD芯片投影机。可以看出他们打价格的资本就是以严重牺牲产品性能为代价的。因此，希望一些消费者千万别被这一类所谓“家用投影机”而迷惑。

      富可视家庭影院中心： 富可视家庭影院中心为富可视家用投影机的中国区总代理。富可视家庭影院中心是国内少数专业级显示方案供应商。在家用机领域，富可视家庭影院中心集设备供应、设计和安装于一身，擅长为广大家用消费者提供全套解决方案，迄今已经为国内数千个高档公寓和别墅提供一体化的投影解决方案，受到了用户的一致好评。