钟易良：奥图码向投影市场前三迈进

构建的投影帝国

     在投影机领域，奥图码在全球取得了非凡的成绩。虽然成立时间并不长，但是依托着中强光电这一全球最大的DLP投影机制造商，奥图码很快便在全球各地占领了市场。在美国、加拿大、墨西哥，英、法、德等欧美国家，奥图码的市场占有率都数一数二，在亚太的一些小国，奥图码也处于领先，惟独在中国大陆市场，奥图码在05年以前还近乎无人问津，原因是奥图码直到04年下半年才姗姗来迟。2006年钟易良接手中国区业务时，这一业务区还处于亏损状态。为了实现扭亏为盈，为了达到市场前三的目标，钟易良做出了战略性的决策。

     确定了渠道策略之后，奥图码还进一步确定了细分市场的划分和产品策略，将投影机市场细分为家庭、娱乐、商务、行业四大市场。家用投影机市场排名第一的奥图码在家庭市场一直有其独特的优势。钟易良认为，成功做好家庭市场的关键点就是能够让消费者全方位感受到家庭影院带来的享受，这一点传统IT渠道做的并不好。因此，奥图码多选择在视频音响领域很专业的经销商来代理其家用产品。对于商务市场和娱乐市场，奥图码按照省代的模式进行分销和零售，以求达到最广阔的覆盖度。对于行业市场，除了依靠其分销网络之外，还发展了一批系统集成商，更好地服务于当地的政府和教育等机构。

     谈到未来投影机市场的增长点，钟易良告诉记者：“根据相关数据显示，商务市场份额占到35％，教育等行业标单占到近50%，家庭及娱乐市场占到15%。这三部分市场中最具潜力的将是家庭和娱乐市场。伴随着高清信号的普及以及高清存储的发展，家用投影机将越来越受到青睐，使用需求也有可能出现爆发式增长。这就好比几年前的笔记本市场，当笔记本的价格降低到家庭用户能够接受的范围，其销量就迅速攀升并且超越了台式机。如今投影机的单价也在不断降低，低端机达到3999元的价格，一般消费者完全可以接受，真正成为‘享受得起的奢华’，所以家用和娱乐市场的潜力将会很快被挖掘出来。”

     形象店不断涌现，分销网络逐步健全，行业市场捷报频传，这是奥图码目前状况的真实写照，钟易良带领其团队通过辛勤耕耘正在收获着胜利的果实，他们把每一次成功都当作一个新的起点，坚守着自己的信念，毅然朝着市场前三挺进。