钟易良：奥图码向投影市场前三迈进

专访奥图码中国区掌门人钟易良

他，出生在台湾高雄的普通农家，却满怀凌云壮志。 

他，经历近20年IT行业的洗礼却依然活力四射，势不可挡。

他，组建了一个团队并带领这群人一次次取得飞跃性的进步。

他--就是奥图码中国区总经理钟易良。

 

奥图码中国区掌门人钟易良

难忘的两段记忆

    初次见到钟易良，首先感受到的是一种温文尔雅的儒商气质，但是与他交谈过程中又很容易发现他内在的一种霸气，这种霸气来源于他的自信，来源于他的坚定信念，来源于他对理想的不懈追求。

    钟易良出生在高雄旗山一个普通的农家，祖籍为广东梅县，少时的艰苦加上客家人的特质，成就了他坚韧不屈的性格。从1989年加入acer开始，钟易良踏入IT行业已接近20年。这20年间，不管在哪家公司工作，不管做什么职位，他都对自己有着严格的要求，坚信要做就一定要做好。正是这种追究完美的信念，让他不管做什么都能成功。

    提到这段漫长的岁月，钟易良印象最深的有两件事。第一件是他如何打败竞争对手的董事长，签下了工作之后的第一张单。刚踏入IT行业时，他还只是acer公司的一位业务代表，当时为了促成与新竹地区保来得公司的合作，他每周都开车从台北到新竹去拜访沟通，究竟去了多少次他自己都记不清。与他一起跟进这一单的还有很多竞争对手，这些对手的董事长甚至都亲自参与其中。但是，保来得公司的老总最终在董事长和acer业务员之间选择了后者，原因就是看中了钟易良这份坚持和诚意。

    另外一件事发生在钟易良进入惠普之后，当时他已经成为惠普最年轻的副总经理，因为家人移民加拿大，他选择了离职，惜才的惠普董事长做出了一个在惠普史无前例的决定，那就是让钟易良留职停薪，把惠普的大门为他敞开着，或许他已经看准了钟易良不会满足于加拿大的安逸生活。果然，半年后，钟易良不甘于平淡的生活, 又回到了惠普。正如他最喜欢的一部片子《凌云壮志》，只有在三万米的高空中，才能最好的实现自我价值。这次抉择也让钟易良对自己有了更加深入的认识，他的一生注定不会是平淡的一生，他要通过自己的努力，实现自我价值的最高体现。

    通过这两件事我们可以更深入认识钟易良，他正是一位有目标、有追求、勤奋努力、坚持不懈追求理想的人。近20年来，他的这些特质从来没有改变过。如今身为奥图码中国区总经理的他依然奔走在中国广阔的土地上，他每年都会花费大量的时间在全国各地飞来飞去，他希望直接了解全国各地市场状况，希望能与渠道商进行最直接的交流，也希望通过自己的行动鼓舞公司各地的员工。

钟易良：坚守的座右铭

坚守的座右铭

    “设定目标，投资时间，坚持到底”是钟易良的座右铭，也正是依靠这种勤奋坚持的工作态度让他在短短几年时间内带领奥图码高速成长并取得一次又一次突破。

    钟易良在接任奥图码中国区总经理时便为自己设立了奥图码投影机市场排名挺进前三的目标，为此，他把这个目标进行了循序渐进的细分：2006年底进入市场前十，实现扭亏为盈；2007年底市场排名进入前八；2008年底进入市场前五，而到2009则冲刺进入市场前三。从目前的达成状况来看，06年和07年的目标已经实现，不仅实现了扭亏为盈，还进入了市场前八位。如今2008年已经过去了一大半，在今年第一季度的投影机市场排名中奥图码的销售额是第七位。可以看出，钟易良正带领着奥图码的80多名员工朝着市场前三的目标大步迈进。

    上任以来，钟易良每年大部分的时间都在全国各地飞。他通过自己的努力，为奥图码在中国大陆市场构建了较为完善的代理商体系，在全国大部分省份都设有多家代理商。他还在全国主要城市开设了奥图码投影机专卖店，在上海、北京、广州、成都等城市设立了专业的维修网点，并且这些形象店和维修点还在不断扩张。除了业务的展开之外，钟易良还非常注重团队建设，上任之后不只没有开源节流，反而一直选贤任能，把公司团队从20人扩充到80多人，业绩也实现三倍速增长。如今的他可以自豪的说：“现在我在全国大部分的省会城市降落，都会有穿着奥图码制服的员工在机场接我，这些人如今都能在当地独挡一面，这让我对奥图码的未来更加充满信心。” 

    钟易良对工作的投入还远不至于此。白天他在全国各地忙碌，夜晚的他也未曾清闲。为了及时处理全国各地的事务，他经常阅读和回复邮件直到凌晨。如此巨大的工作量一般的年轻人都很难承受，他又是如何坚持下来的呢？钟易良一直热爱运动，他最喜欢打高尔夫球，但是忙碌的工作让他无法进行这种休闲的体育运动。现在的他不管出差到哪里都带着布鞋，坚持每天早上跑步

构建的投影帝国

     在投影机领域，奥图码在全球取得了非凡的成绩。虽然成立时间并不长，但是依托着中强光电这一全球最大的DLP投影机制造商，奥图码很快便在全球各地占领了市场。在美国、加拿大、墨西哥，英、法、德等欧美国家，奥图码的市场占有率都数一数二，在亚太的一些小国，奥图码也处于领先，惟独在中国大陆市场，奥图码在05年以前还近乎无人问津，原因是奥图码直到04年下半年才姗姗来迟。2006年钟易良接手中国区业务时，这一业务区还处于亏损状态。为了实现扭亏为盈，为了达到市场前三的目标，钟易良做出了战略性的决策。

     确定了渠道策略之后，奥图码还进一步确定了细分市场的划分和产品策略，将投影机市场细分为家庭、娱乐、商务、行业四大市场。家用投影机市场排名第一的奥图码在家庭市场一直有其独特的优势。钟易良认为，成功做好家庭市场的关键点就是能够让消费者全方位感受到家庭影院带来的享受，这一点传统IT渠道做的并不好。因此，奥图码多选择在视频音响领域很专业的经销商来代理其家用产品。对于商务市场和娱乐市场，奥图码按照省代的模式进行分销和零售，以求达到最广阔的覆盖度。对于行业市场，除了依靠其分销网络之外，还发展了一批系统集成商，更好地服务于当地的政府和教育等机构。

     谈到未来投影机市场的增长点，钟易良告诉记者：“根据相关数据显示，商务市场份额占到35％，教育等行业标单占到近50%，家庭及娱乐市场占到15%。这三部分市场中最具潜力的将是家庭和娱乐市场。伴随着高清信号的普及以及高清存储的发展，家用投影机将越来越受到青睐，使用需求也有可能出现爆发式增长。这就好比几年前的笔记本市场，当笔记本的价格降低到家庭用户能够接受的范围，其销量就迅速攀升并且超越了台式机。如今投影机的单价也在不断降低，低端机达到3999元的价格，一般消费者完全可以接受，真正成为‘享受得起的奢华’，所以家用和娱乐市场的潜力将会很快被挖掘出来。”

     形象店不断涌现，分销网络逐步健全，行业市场捷报频传，这是奥图码目前状况的真实写照，钟易良带领其团队通过辛勤耕耘正在收获着胜利的果实，他们把每一次成功都当作一个新的起点，坚守着自己的信念，毅然朝着市场前三挺进。