Acer投影机两年之内进入DLP前三

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循序渐进，由低到高

    在前期“试水阶段”，Acer只尝试了一个系列的产品进入中国内地市场。据林明立的介绍，其实， Acer投影机产品非常丰富，从2000-4000流明、5000流明，包括无线，包括宽屏，包括短焦，包括家用都有。未来会有更多的产品在中国销售。

    目前，Acer投影机的四大产品系列分别是：通用系列（Value系列），包括P1和P3系列，主要针对价格敏感型的商业用户设计，也就是低端产品，目前在中国市场销售的产品均出自这个系列。专业系列，包括P5系列和P7系列，主要针对中高端商务市场和行业市场设计。便携系列（Travel系列），这个系列的产品将很快在中国市场见到。

    X1260主要针对SMB市场，未来数款中高端Acer投影机产品将陆续面市。对于进入国内市场的产品，Acer会根据国内用户的偏好特点，在设计中做适当的调整和优化 。此外，在TI的核心DMD芯片基础上，Acer做了一些自身的创新，比如跃彩技术、降噪技术和智能灯光补偿技术，这些让Acer投影机在色彩表现方面直逼LCD投影机，而且与竞争对手的产品相比在色彩表现和还原性方面更具优势。此外，Acer还将对节能做出改善，并将在3季度推出一系列短焦和16：9产品。

本土生产，扁平渠道

    为了让产品在市场上有足够的竞争优势，Acer投影机选择在大陆昆山设立工厂。本土设厂绕过了关税壁垒，让Acer的投影机在市场上有了更多的竞争力，给用户提供了更高性价比的选择，同时也给神州数码和渠道伙伴更多的操作空间。

    在短短半年的多时间里，与神州数码直接交易的渠道商已经发展到七十余家，基本覆盖了省级一级和二级城市。为了使价值链环节更少效率更高，神州数码选择了直接做三、四级市场，这样扁平化的渠道模式更有利于把Acer的规模成本优势发挥出来，并让用户在相同的投入下获得更高的价值。

    尽管，现在Acer投影机距离DLP投影机市场前三的位置还有一段距离，但是Acer的全球品牌影响力和规模化生产的低成本优势，与神州数码的渠道能力和市场运作能力、以及服务能力相结合，已经给我们提供了充分的想象空间。随着更多产品线的引入和渠道体系的进一步扩大和成熟，Acer投影机在国内也会像在欧美市场一样，进入市场的前三甲。也许，那一天已经并不遥远了。