Acer投影机两年之内进入DLP前三

    “在未来的两年内，不敢说成为DLP投影机市场第一，进入DLP前三还是很有把握的。”一位投影行业资深人士对于Acer的未来十分看好。如果真如其所言，那么无论是神州数码还是Acer都是乐于见到的。

三大优势，成功试水

    据了解，Acer投影机目前主要在亚太、非洲、欧洲、中东有影响力，ACER投影机全球产品经理林明立介绍说。2007年，Acer占据亚太投影机市场的9.2%，欧洲的8.8%，今年一季度，亚太区份额升至10.8%。其中，亚太中的几个主要国家排名都很靠前，在英国、德国、意大利等国家已经进入前三甲。

 
(从左到右)ACER投影机中国区产品经理高嘉丰、ACER投影机全球产品经理林明立、商本方案BU产品总监高飞

    据神州数码显示设备事业部显示方案BU产品总监高飞透露，今年第一季度Acer每个月成长都在50%以上。这是Acer投影机试水国内市场的第一次发力，从今年4月份Acer X1260以4999元的超低价格掀起XGA普及神话开始，现在Acer已经确立了稳固的基础，X1260也成为商务和教育投影机首选机型。

    而神州数码的成功运作得到了Acer的肯定。ACER投影机中国区产品经理高嘉丰表示：“神州数码是我们在中国最重要的战略合作伙伴，而且在过去笔记本、台式机、显示器上面都已经印证了双方合作成功。我们希望今后更多产品都纳入神州数码来。从我们最高层一直到最下面，我们双方都一直努力做到水乳交融，互相配合，都是一直在改善当中。”

     “从去年十月份开始到今年三月份，Acer投影机也好，神州数码也好，是一个试水的过程。我们在找双方的定位。经过小半年的磨合，我们对彼此的定位非常清楚了。同时Acer也找到了准确的市场位置。”高嘉丰表示。

    其实这个定位就是商务市场。商务市场是目前国内投影机市场最具潜力的细分市场，其成长速度远远超过了教育和政府等行业。高飞表示，“我们首先会从商务市场入手，充分利用Acer市场和渠道，通过商务市场导入到市场里面来。” 看来商用市场仍然是神州数码的重点。但是他同时表示，在条件成熟的情况下，就会进入某些行业市场。

    据分析，Acer投影机的核心竞争优势来自三个方面，一是品牌，二是保持品质的同时，保证成本价格优势，三是渠道运作效率。Acer品牌在全球市场很有影响力，Acer笔记本和PC全球排名在前三；另外Acer在保证高品质的同时，价格非常有竞争力；另外加上神州数码的渠道覆盖等能力、服务、方案服务能力，这组成Acer在中国市场的核心竞争力。