高开低走 小评08年上半年投影市场走势

新品投影定位 呈现两极分化现象

     在投影机产品高度同质化的情况下，在产品、服务和品牌形象上进行差异化推广将有助于品牌的胜出。于是在2008年，中国厂商更是乘胜追击加大了产品差异化的力度，突出了非主流规格，做到了人无我有，提高产品的附加值以吸引消费者。在这场差异化新品浪潮中，可以明显看出众投影机厂商把重点放在高端市场和低端入门市场进行有效产品的覆盖。仔细梳理08年以来浮出水面的新品投影机，有大多数新品投影机都属于4000流明以上的高亮产品，另外一部分产品就是属于2500流明以下产品。也就是说高亮机器和低端入门产品，成为08年投影厂商重点推广的产品。

投影厂商进军高端 赢得主动

    与往年众投影机厂商把筹码教育采购市场大量推一些3000流明左右教育投影机不同，今年投影品牌走两极的路线，就是希望通过出击低端入门产品走量，通过进军高端市场赚利润。特别工程市场可以说是这两年来发展最迅猛的细分市场，预计2008年的增幅将达到100%。奥运会、世博会、亚运会无疑也是最大的推动力量。而随着大量的高档写字楼的出现，一个气派的大堂也成为彰显业主身份的标志，工程投影机将扮演提升大堂档次的角色。

    于是从进入08年以来，不仅看到了传统的日系投影机巨头三菱、索尼、爱普生、三洋、东芝、夏普等品牌接连发布重量级高亮工程投影机，而且在过去很小涉足高端市场的一些经济型投影机厂商也推出了自己高端产品，如奥图码、明基、优派等厂商也在今年正式进军高端市场。

    当然投影厂商推出高端投影机也是可以说把差异化挥到了极致，比如产品的工业设计就是很大的卖点。索尼的2K工程投影机就是以一种史无前例的圆弧外形吸引了大量媒体和专业人士的关注。另外，三菱新推出5000流明高亮投影机LF—8300，其采用1920*1080的全高清分辨率，采用了3片1.1英寸LCD液晶面板，具备DVI和HDMI等完整的接口，拥有内置防盗警报设计，在教室、会议室等开放性使用场所也能保证安全。三菱介绍，LF--8300亮度为5000流明，对比度为1000:1，采用了3片1.1英寸LCD液晶面板，具备DVI和HDMI等完整的接口， 拥有内置防盗警报设计，在教室、会议室等开放性使用场所也能保证安全，一上市就引起了各高端用户终端群体的重视。由于这些差异化产品的出现，使得其他厂商不得不重视产品的差异化设计。因为没有差异化就没有市场，人们总是喜欢新鲜的东西。当然，前提是产品性能依旧出色。

    据了解，现在一些如行业代理、高端集成商和准工程商就相比普通的渠道商要活得舒服，他们所在的领域，目前看来仍是投影机行业中的蓝海，很多其他行业有影响力和客户资源的公司加入了行业代理的竞争队伍，为用户提供投影机解决方案。由于5000流明以上投影机产品层出不穷，甚至很多经济型投影机厂商也推出了自己的产品，可以让准工程商给客户提供高性价比的投影机系统。于是我们看到一些传统很多有实力的经销商也摇身一变成为工程集成上，以便能通过各种解决显示方案获得更高的利润点。

    不过高端AV集成商的门槛也相对来说比较高，除了公司拥有一定的规模外，还得拥有较高的渠道优势以及各界政府的人脉关系资源，另外高端集成商对资金、技术、人才的要求相当高，服务的对象也往往是政府机构、军队和大型演出机构。这些单位对预算不敏感，但对产品质量和技术要求却极高，这一切都要求高端集成商要拥有绝对的综合实力。

    上半年主流厂商高亮工程投影机一览：