高开低走 小评08年上半年投影市场走势

教育市场受挫 众品牌抢夺商务市场

    转眼间中国花了7年时间准备的奥运会，已经在8月24日晚上结束了。就像任何一场华丽的剧集都会落幕一样，奥运也已经结束。随着奥运的结束，相信大家的关注的焦点也已经从“奥运”上撤离，都把目光漫漫的移入到属于自己的行业上。那么作为置身于投影行业的我们，自然把目光的重点放置在投影上。下面我们来和大家一起剖析一下今年上半年来，整个投影市场呈现出什么样的境况呢？
 

    08年上半年投影市场并没有盼来预期中的高增长，销售额增长趋缓；低价投影机呈现高速发展态势；投影机商用市场日渐成为众多厂商关注的热点。

    2008年的投影机市场并没有盼来预期中的高增长，与今年客观的环境不无关系。众所周知，2008年的南方冰雪灾害和汶川特大地震改变了地方财政支出的比例，这对原本主要依靠教育和政府采购的投影机市场而言不啻于雪上加霜。从业界同行的反馈来看，今年的雪灾、地震等因素导致某些项目、个别采购案推迟，这对于将重心放在教育领域的厂商来说影响较大。

    或许因为在教育行业的冲击，在2008年许多投影厂商开始把目标转向商务市场和家用娱乐市场。针对商务市场推出的多功能产品，例如短焦、宽屏、移动等投影机，赢得了商务用户的青睐。各主要厂商还整合销售力量，重建专业商务渠道，力图进一步深入商务市场。另外，价格的大幅降低成为2008年初的显著市场特点之一，厂商纷纷降低产品价格，不断推出低价甚至超低价的产品，吸引了大量尚未配备投影机的中小企业等入门级用户和家庭个人用户。希望能通过提供整体解决方案、优质的服务以及低廉的价格从而赢得商务市场的重要砝码。

投影厂商进军高端 赢得主动

新品投影定位 呈现两极分化现象

     在投影机产品高度同质化的情况下，在产品、服务和品牌形象上进行差异化推广将有助于品牌的胜出。于是在2008年，中国厂商更是乘胜追击加大了产品差异化的力度，突出了非主流规格，做到了人无我有，提高产品的附加值以吸引消费者。在这场差异化新品浪潮中，可以明显看出众投影机厂商把重点放在高端市场和低端入门市场进行有效产品的覆盖。仔细梳理08年以来浮出水面的新品投影机，有大多数新品投影机都属于4000流明以上的高亮产品，另外一部分产品就是属于2500流明以下产品。也就是说高亮机器和低端入门产品，成为08年投影厂商重点推广的产品。

投影厂商进军高端 赢得主动

    与往年众投影机厂商把筹码教育采购市场大量推一些3000流明左右教育投影机不同，今年投影品牌走两极的路线，就是希望通过出击低端入门产品走量，通过进军高端市场赚利润。特别工程市场可以说是这两年来发展最迅猛的细分市场，预计2008年的增幅将达到100%。奥运会、世博会、亚运会无疑也是最大的推动力量。而随着大量的高档写字楼的出现，一个气派的大堂也成为彰显业主身份的标志，工程投影机将扮演提升大堂档次的角色。

    于是从进入08年以来，不仅看到了传统的日系投影机巨头三菱、索尼、爱普生、三洋、东芝、夏普等品牌接连发布重量级高亮工程投影机，而且在过去很小涉足高端市场的一些经济型投影机厂商也推出了自己高端产品，如奥图码、明基、优派等厂商也在今年正式进军高端市场。

    当然投影厂商推出高端投影机也是可以说把差异化挥到了极致，比如产品的工业设计就是很大的卖点。索尼的2K工程投影机就是以一种史无前例的圆弧外形吸引了大量媒体和专业人士的关注。另外，三菱新推出5000流明高亮投影机LF—8300，其采用1920*1080的全高清分辨率，采用了3片1.1英寸LCD液晶面板，具备DVI和HDMI等完整的接口，拥有内置防盗警报设计，在教室、会议室等开放性使用场所也能保证安全。三菱介绍，LF--8300亮度为5000流明，对比度为1000:1，采用了3片1.1英寸LCD液晶面板，具备DVI和HDMI等完整的接口， 拥有内置防盗警报设计，在教室、会议室等开放性使用场所也能保证安全，一上市就引起了各高端用户终端群体的重视。由于这些差异化产品的出现，使得其他厂商不得不重视产品的差异化设计。因为没有差异化就没有市场，人们总是喜欢新鲜的东西。当然，前提是产品性能依旧出色。

    据了解，现在一些如行业代理、高端集成商和准工程商就相比普通的渠道商要活得舒服，他们所在的领域，目前看来仍是投影机行业中的蓝海，很多其他行业有影响力和客户资源的公司加入了行业代理的竞争队伍，为用户提供投影机解决方案。由于5000流明以上投影机产品层出不穷，甚至很多经济型投影机厂商也推出了自己的产品，可以让准工程商给客户提供高性价比的投影机系统。于是我们看到一些传统很多有实力的经销商也摇身一变成为工程集成上，以便能通过各种解决显示方案获得更高的利润点。

    不过高端AV集成商的门槛也相对来说比较高，除了公司拥有一定的规模外，还得拥有较高的渠道优势以及各界政府的人脉关系资源，另外高端集成商对资金、技术、人才的要求相当高，服务的对象也往往是政府机构、军队和大型演出机构。这些单位对预算不敏感，但对产品质量和技术要求却极高，这一切都要求高端集成商要拥有绝对的综合实力。

    上半年主流厂商高亮工程投影机一览：

众厂商都发力入门经济型投影机

入门经济型投影机：众厂商都发力

    为了提高市场占有率，迎合客户的不同需求，各大商家都不断推出新的降价和促销活动。和往年有所区别的是，今年许多投影机厂商都直接加强对低价位入门型投影机的覆盖面，包括爱普生、东芝、夏普、明基、奥图码等一线大品牌都相继推出了低价位入门型的产品。而随着奥图码将其PV2223投影机的价格拉进3999元这个价位，不少投影机的一线厂商都将某些产品降到了“4999元”的价位。其中， Acer携神州数码推出了一款市场定价仅为4999的XGA投影机Acer X1260，再次上演性价比神话，在市场引起强烈反响。这些低价位的产品虽然分辨率和亮度不高，但基本能满足中小型的会议室或者家庭用户的需求。

明基MP512ST和WILL是完美搭配

    越来越多品牌的加入使得低端入门投影机市场的竞争变得越来越激烈。2000流明-3000流明之间的主流产品因为适用范围广，且价格在几千元，很容易被家庭用户所接受。换句话说，性价比突出的投影机依然很受欢迎。

    和以往IT电子产品一样，投影机发展的驱动力也是在于价格，如今，人们的购机心理越来越趋于理性和成熟，对投影机消费的认识也逐渐的提高。为了能够迎合消费者愈发成熟的购机心得，投影机大厂商针对市场发展趋势做出针对性的变革，对价格进行相当大的调动，随着一部分投影厂商率先在价格上进行变动，率先打开投影机潜在消费的冻土层之后，随后各大一线主流投影机厂商也是纷纷跟进，如东芝、爱普生这两大传统意义的投影巨头都在08年针对入门级市场搬出了在价格上很有竞争力的产品。东芝审时度势一口气针对中小企业市场推出三款高品质的经济型投影机TDP-SP1/XP1/XP2，欲掀入门级投影机普及风暴。与东芝针对入门级商务市场不同，爱普生则是更直接以“低价”吸引个人用户，在今年5月爱普生则是推出一款入门级家用娱乐投影机EMP-DM1，它的出现给夏季的投影市场带来一股新鲜气流。与此同时，爱普生还围绕着EMP-DM1应用特点大做促销，开展网上免费体验等的活动，打亲民牌，官方定价只要6888元，拉近与消费者的距离。

TDP-SP1/XP1/XP2

    需求是市场发展的原动力，价格是撬动消费的杠杆。经济型投影机价格不断下探，已经到达消费者可以承受的心理价位，无论5999元的XGA投影机还是4999元的SVGA投影机再到超低价3999元低价投影机，可以说还不及一台32寸液晶电视的价格，由此可见，投影机在价格层面上已经恰到好处的切中了市场消费的脉搏。

    与几年前四、五万元的投影机是主流，而今价格几千元左右的机型已是主力产品，这些入门型投影机的出现让更多的用户有机会体验投影机带来的方便，另外，近年来中小企业的茁壮成长和家庭收入的增长使得使用投影机成为可能。

    以上种种因素驱动着投影机厂商把产品的研发的重点都放在入门级市场，投影价格仍会是众多投影厂商更加激烈争夺战的焦点，更多新技术的产品也将成为投影商家新的力量登上舞台，更多价格低、功能完善的产品推向市场。在人们生活水平提高的前提下，价格，会成为投影机普及的助推者。

    上半年主流厂商低端入门投影机新品一览：