投影机市场新事物 明码标价让谁欢喜让谁优

明码标价投影机市场新事物

    在投影机的销售渠道中，价格策略一直是一个具有战略价值的指标。不同的价格体系更是导致“窜货”、“水货”等现象发生的根本原因。企业的价格策略，往往具有对整个市场拓展状况的决定性影响。其对分销渠道，特别是底层销售商的影响力更是非同一般。

    然而，从07年下半年开始，投影机行业传统的价格策略却出现了调整的迹象。NEC、宏碁等个别企业开始以一种近乎“明码标价”的方式推出自己的部分投影机产品。这种价格体制完全不同于传统的以渠道走货和招投标议价、销售现场议价的方式产生最终价格的价格体制。新价格体系的推出势必对投影机产业，尤其是产品的销售渠道产生深远的影响。

NEC VT590+降价

    NEC、宏碁等品牌推出的明码标价产品主要集中在零售市场，而没有涉及到行业采购市场。投影时代认为，二者推出零售市场的明码标价策略具有着类似的背景。宏碁作为新进入国内投影市场的品牌迫切希望通过“价格”事件提升品牌产品曝光量，建立自己的品牌知名度，并获得一定的终端市场份额。

    NEC推出低价格产品的压力虽然是来自于更换总代理之后产品销量迅速下滑的市场压力，但是采用明码标价的策略与制造“曝光事件”，增加品牌知名度也有着密切关系。作为主要销售系统级产品的企业，NEC在国内市场的知名度，尤其是零售产品市场上的知名度并不高。同时，NEC也迫切希望通过“明码标价”的低价格产品打开零售市场的大门，在提升品牌知名度的同时也获得一定市场销量，来弥补其在其它细分市场上营销业绩的下滑。

NEC 590+投影机

    NEC与宏碁利用低价格投影机的“明码标价”策略确实起到了一定的提升品牌知名度和认可度的作用。在终端零售市场，消费者最关心的依然是产品的价格。特别是低价位产品同质化严重的产业背景下，能够利用巨大的媒介渠道，以市场最低价的名义做一次“明码标价”秀，其影响力绝不一般。尤其是在投影机产品领域，厂家报价往往是一个虚高的指导价的情况下，二者的这种做法更能够引起行业和消费者的广泛关注，产生轰动性效果。

    对厂家来讲，扩大品牌影响的第一个目的非常容易实现，然而对于扩大产品销量、获得一定市场份额的销售目的，这样的新策略却未必好用。

    产品的市场销售状况不仅取决于产品本身、品牌和价格等因素，更取决于销售通路状况。没有通路就没有和消费者见面的机会，就更谈不上销量了。在投影机行业更是如此。采用明码标价策略，虽然能够利用媒体影响终端消费者，但并不能跨越渠道这一关。相反的，一些情况下，明码标价策略还可能损伤一些渠道商的利益。