中兴开启春播行动 欲扩大IPTV品牌影响力

    而在同样增长迅速的中等发达地区市场，比如中国周边的亚太区域、南美和东欧，网络设施的大规模兴建将带来许多市场机遇。因此，南美国家、独联体国家、印度等具备经济发展迅速、宽带普及率达5%以上、有线电视发展缓慢等特点的地区，就成为中兴通讯拓展市场的关键领域。储艳利透露，菲律宾、哥伦比亚和马来西亚是此次“春播行动”首先圈定的站点。

    同时，这些区域的数据业务和IPTV免费“打包”服务创建了基本客户群体，其收费服务也逐步受到了用户的接纳，形成了良好的盈利模式。法国电信和和记黄埔在业务发展初期，对所有申请宽带业务的用户免费开设1个IPTV账号，提供4～5个免费观看的频道，待用户接受了IPTV模式、需要观看更多节目时，电信运营商再通过用户付费业务获得利润。目前在新兴区域，免费“打包”服务已经给用户带来了良好的体验，从而提高了用户的忠诚度。

    根据国内与国际客户需求的差异，中兴通讯对不同地域的用户提供了差异化的产品和服务。储艳利介绍，国内用户注重IPTV附带的增值业务，而国际用户更关心直播和点播业务，对视频播放的细节要求比较高。比如在国外，频道切换所需时间必须小于1.5秒，每次弹出页面的速度必须非常快，要基本接近有线电视的质量要求；国外客户只需要网页浏览等通用的增值业务，国内用户则要求IPTV同时具备卡拉OK、互动投票等功能。