国产液晶品牌集体大打“价值战”

国产彩电完胜在于执行

　　国产彩电厂商如果能够通过转变竞争思路获得成功，将具有划时代的意义。中国彩电行业一直价格战不断，CRT时代的短暂辉煌没有帮助国产彩电厂商养成理性和前瞻性思考的习惯。以1996年长虹的大降价为起点，国产厂商对价格战的路径依赖日趋严重。国产彩电初期的降价是以成本降低为基础，后期的价格战则更多的是赔钱赚吆喝。

　　如果若干国产厂商在这轮转型中取得成功，将有助于重塑彩电业的竞争准则和竞争秩序，进而影响其他行业国产厂商的竞争理念。彩电业的竞争将更加趋于理性，行业发展路径将摒弃浮躁、实现良性循环。国产厂商在提升自身产品“性价比”的时候，将不再仅仅盯住“价格”，而会更多地从“性能”、“价格”两方面同时着手。

　　彩电业过度价格竞争导致的同行间信任度低下的情况也有望得到改善，未来国产彩电厂商之间可能出现实质性的战略联盟。转型价值竞争期间形成的默契可能使国产厂商淡忘之前价格联盟连续破裂的伤痛。国产彩电厂商虽然也曾就专利共享、共同抗衡连锁卖场等结成联盟，但那些所谓的联盟未能真正发挥效用。

　　综合来看，国产彩电厂商目前境况还不够乐观，当下需尽快选准价值竞争的突破点，并专注于该领域。深入了解消费者需求，细分消费群体，有侧重点地进行价值创新，而不应眉毛胡子一把抓。各国产彩电厂商应该注意突出自身特色，在价值竞争中找到最适合自己的路。

　　开拓高端市场时不仅要保证产品品质，还要注意通过体验式营销增强产品的奢华感。此外，应关注液晶电视代工的发展趋势，尝试与台湾液晶电视代工厂开展战略合作，增强对超低端市场的驾驭能力。

　　外资液晶电视厂商应确保产品的优质优价，加强媒体监控，防范可能发生的信任危机。优秀的家电品牌在质量和售后服务方面不应有丝毫的懈怠。20世纪80年代，国产家电普遍质量较差且缺少良好的售后服务，海尔以代表“质量、可靠性和售后服务”的形象出现在消费者面前，成功提升了品牌的美誉度。在当前国产彩电厂商的舆论引导下，消费者在选购外资品牌产品时将变得更加挑剔。

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　　2005年中国液晶电视市场总体销量达到134万台，比2004年增长452.3%，其中，零售市场销量达到127万台，比2004年增长480.3%；销售额达到126亿元，比2004年增长492.0%。

　　2006年，中国液晶电视销量达到380万台，同比增长200%，并占领了10.6%的彩电市场；销售额规模为365亿元，同比增长189%。从2006年初到年底，不同尺寸的液晶电视平均销售价格降幅都在30%以上，其中32英寸和42英寸降幅更是逼近40%。

　　2007年1月至8月中国液晶电视产量达939.1万台，同比增长77.1%，占彩电总产量的20%，比2006年同期提高9.2个百分点。市场需求带动了液晶电视产量的持续增长。高端平板电视中，液晶和等离子电视在国内彩电销售量中占到一半以上，在大城市的销量更是占到九成以上。

　　数据来源：《2008年中国液晶电视市场分析及投资咨询报告》