2008奥运年平板电视营销“大变局”

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奥运之年平板电视如何营销
　　
　　“本打算把五一黄金周作为奥运前最重要的销售推广期，但现在五一长假取消了，我们必须尽快调整我们的销售战略。”在刚刚得知今年五一黄金周正式取消的消息时，一个国产彩电企业的销售老总曾这样对本报记者表示。
　　
　　对家电行业来说，五一、十一黄金周的销售井喷相当于平时一个月的销售额。不可否认五一长假的取消势必会对家电行业奥运年的销售产生一定的影响。习惯了在黄金周督战促销的国产企业，没有五一长假，奥运营销将如何展开？
　　
　　TCL多媒体中国业务中心副总经理李璐表示，五一大黄金周虽然取消了，但清明、端午等几个小黄金周会掀起销售的新亮点，而每个节日都会有和五一、十一有所不同的消费特点，企业需要用心观察并随时做出相应调整。李璐介绍说，围绕清明小黄金周，TCL已经制定出了一整套促销方案，主题确定为“新大屏幕时代”，将52英寸液晶作为推广重点。而原来的五一长假改成了休闲意味更浓的小黄金周，以往的消费习惯还会延续下来，因而五一仍然是企业促销和推广奥运新品的重点时段。此外，为了配合奥运，TCL还将在6、7、8三个月不断有活动和产品推出，总的说来，促销力度和投入资源不会少于往年。
　　
　　家电观察家沈闻涧则表示，长假的分解会丰富企业的营销内容和手段。往年为了五一7天大促销，通常要动用大量人力物力，促销也主要是打“价格战”，消费者往往为一款特价商品挤破了头。物流还容易跟不上，很多时候都不能保证给消费者及时送货、及时安装。这种集中式、爆发式的消费，早就显示出严重的弊端，对消费者的理性消费、对厂家合理安排销售节奏都非常不利，长假的分解将会有助于改变这种情况，推动市场的理性化和成熟，而成熟和理性的市场对于倡导价值战的国产平板企业是一种利好。