卖场进村 缘何国美叫好消费者不买座

不断走大的IT分销是国美最大的敌人

     在中关村IT卖场中，国美遭遇的最强劲的敌人才刚刚出现，那就是逐渐在做大做强的IT渠道商。

     近几年来，随着自然的自由竞争的深化，优胜劣汰的竞争法则很自然的导致着部分IT分销企业的做大做强。而国美等家电销售企业对IT核心商圈的入侵则使这些IT分销企业逐渐觉醒，并认识到大者恒大的自然竞争规律。因此，一系列大个子的IT终端渠道商已经开始出现。比如投影机行业的雨辰等等。

     这些大个子IT终端渠道已经成为中关村商圈传统地头蛇与入侵者国美等家电卖场抗衡的中流砥柱。例如，鼎好二期的投影城项目，就颇具有家电连锁卖场气质，并又兼具IT商圈的优势。而同时，国美在马甸鹏润店的投影机专区则在“越做越小”。

     专家分析这里面的原因指出，导致这种现象出现的原因不仅仅是消费者的消费习惯和对IT商圈的信任，更包括，IT商圈在专业产品上能够提供的超越了国美的专业化销售和服务的影响。

     大IT给中关村带来的变化是明显的。而国美在中关村核心区的挣扎，和大中苏宁在边缘区的观望形成了鲜明对比。专家分析，国美做出两店紧邻的布局，不仅仅表现出国美对较早的一家门店：中芯大厦店的信心不足，也表现出国美没有正真认识到IT商圈竞争特征的稚嫩思想。分析认为，也许两家门面的紧邻策略对于提升国美在IT商圈的形象和影响力有一定帮助，但是这不能根本改变国美在中关村商圈目前的进退为谷的困境。