卖场进村 缘何国美叫好消费者不买座

    随着国内家电连锁卖场“蓝海”战略的不断扩展，以及在特大城市市场，传统商圈家电销售产业的饱和，国美、苏宁等家电连锁企业纷纷把进入中关村这样的传统IT商圈作为了新的发展重点。近几年，北京三大家电连锁企业大中、国美、苏宁都已经有过在中关村开店的经历。但是，与连锁卖场的良好预期不一致的是，这些门面店的实际表现并不如人意。

家电连锁蚕食IT商圈

    北京中关村地区是传统的IT和3C商圈的聚集地，一项被视为北京电子产品销售的最佳黄金宝地，同时也是亚洲最大的IT商圈群落。该地区拥有着成千上万家的以IT销售为主业的渠道商，并形成几大综合卖场鼎立纷争的局面。

    随着近几年，家电业3C化的加速发展。包括手机、数码相机、笔记本等传统的计算性设备逐渐进入家电连锁卖场，使得家电卖场的业务范围明显IT化。这必然引起家电连锁企业进驻中关村这样的IT商圈的冲动。目前，中关村地区已经拥有苏宁、国美、大中、宏图三胞等大型连锁企业，形成与传统IT渠道的新旧势力的割据局面。

重新定位，冲淡国美品牌价值

    但是，通过笔者的走访了解到，目前国美等家电连锁巨头在IT圈的经营状况并不尽如人意。拿在中关村核心地带，一条街相隔拥有国美中芯大厦门店，国美科贸大厦门店两家大型门面的国美电器来讲，第二家门面店：国美科贸大厦门店的开业本身就被认为是对以前国美中芯大厦门店的否定性定论。

    专家认为一街相隔、两家大型门面，很容易形成左右手对打的局面。同时，科贸店位于的中关村大街东侧区域，人气聚拢没有对面的海龙、鼎好一侧高。而在国美所在的科贸大厦5、6层本身就由于经营不畅屡次改变自身的功能定位：从最开始的软件区，到百货区，再到目前的国美，这里的人气一直不足。业内对国美能否改变这一定律大多持否定态度。

    国美科贸新店的另一大特点是3C产品占据大多数店面。这一举措被认为是有别于其它地区家电连锁产业定位的新举措。分析指出，中关村的人气主要聚集在3C和IT两个方面，国美在这里大举销售传统家电将丝毫没有益处。主做3C算是国美在地理位置上找到了人气焦点。但是也有人士认为，国美品牌价值主要体现在传统家电，在IT商圈搞3C必然冲淡国美品牌号召力。