渠道深度裂变 国产平板受困连锁渠道

厂、商“盟友”转换

    在去年艰难地与外资平板品牌打成了“平手”后，国产平板电视产业的危机依然没有结束，甚至有愈演愈烈的趋势，而渠道的深度裂变正成为困扰国产平板的一大节点。

    记者昨日（08年3月11日）获悉，春节后，一线市场平板电视的销售格局仍未出现逆转，“北京国美中外平板的销售额比例已经成为1∶9”、“一级市场外资平板销售额份额超过70%”、“顺电、沃尔玛山姆店封杀国产平板”之类的统计与事件不断出现，继国产手机沦陷后，国产平板也开始陷入了行业性生存危机。

    与国产手机2003年开始的溃败境况惊人相似的是，国产平板的份额下降也是随着技术升级和渠道变革开始的，在短短的两年时间他们失去了主流渠道，特别是国美、苏宁这些“老盟友”的鼎力支持。

    在平板电视刚刚开始放量的2004年，国产平板是中国市场“价格战”的主角，国产液晶电视价格一年下降40%以上是很平常的事情，这与“低价谋市”的连锁巨头的经营策略可谓默契，一时间双方“亲密无间”。然而连续两年的大幅度降价，以及深受上游液晶屏跌价的影响，国产平板很快就付出了亏损的代价，并逐渐丧失了操纵行业价格杠杆的能力。

    外资平板则依靠对上游核心部件的价格控制和技术封锁，采取“后发制人”的战术开始了持续价格战，并通过挖角中国公司销售人员、给卖场更高的返利等中国企业惯用的方式来“以彼之道还施彼身”。有市场人士告诉记者，从2006年底至今，索尼、三星等外资巨头已经成为了国美和苏宁的前五大供应商，以外资平板整体而言，在国美、苏宁的市场占有率提高到60%左右，双方新的“盟友”关系已经确立。

渠道取向惹争论

    对于卖场内产品位置和推销重点的角色之变，连锁商表示，做零售自然要卖最畅销的商品，而且产品销售量和利润额的最大化作为商家追求的目标根本无可厚非。本土品牌应该接受现实，并反思在技术、上游资源等各方面存在的差距。

    不过，这种说法并没有得到厂家的一致认可。有彩电工厂负责人告诉记者，首先从连锁渠道成长过程看，国产品牌对其提供了最大的支持，连锁渠道不应过河拆桥；其次，日韩两国渠道的取向境况可资借鉴。去年11月，三星电子宣布由于利润微薄，将暂时退出日本消费电子市场，在此之前，三星在日本的销售额曾达到90亿美元，如今在日本的小岛、山本电器等卖场基本上看不到三星、LG的身影；而在韩国的卖场也基本上没有索尼等日本品牌。

    TCL多媒体副总裁、中国业务中心总经理韩青受访时表示：“从制造成本优势、庞大的人力资源和巨大的国内市场需求来看，中国绝对比日本和韩国更具备成为全球消费电子产业基地的可能，这需要我们制造企业与家电连锁共同努力，而要解决目前仍存在的问题，相关部门的参与也不可或缺。”

呼吁出台相关法规

    长虹多媒体产业群董事长郭德轩提出了自己的建议，日韩两国的渠道对本土制造品牌的成长起到了很大推动，国内有关部门也可以要求零售商给予本土品牌更多支持；同时，出台相应的法规政策，限制渠道之间的恶性竞争。

也有企业人士称，本土平板企业开拓自有渠道的步伐不能

    完全停歇，特别是品牌体验专卖店和品牌专营经销商是很重要的。从美国、日本的渠道模式来看，目前品牌专营店等分众渠道正逐渐成为市场主流，在中国市场，2005年也开始兴起这一模式，未来将成为新的主流渠道，从而使得制造企业不被连锁商过分左右。

    记者了解到，实际上在逐步取得一线市场家电连锁卖场的主导地位后，外资品牌已开始了新的图谋。三星开始购买自己的渠道物业，松下在北京、索尼在上海布局自己的旗舰店。在业内人士看来，这些国外巨头在欧美市场完成渠道布局后，转而放弃了对其帮助很大的百思买等卖场，这一景象在中国市场极可能再现。从这个角度说，本土厂、商之间的博弈潜伏着深度变局的因子，厂商各自都应多作考量。