加强细分市场的建设 家用投影普及的关键

    正真的家用投影机在价格线的“下端”过于短小、保守。而这部分恰恰是家用市场拓展的关键点：不要指望发烧友都是大款，更不要指望大款都是发烧友！推动家用市场的成熟，必须在价格线的下端下功夫。

    进入06年底，07年初单反数码相机产品开始大规模上市5000元以下的套机机型，进而带动了单反数码相机产品在全球的普及化。目前，这个价位的产品设置超过了中档和高档单反数码相机产品的型号总和。

    家用投影机与单反数码相机产品具有类似的产品特点：二者都是专业产品——而且单反数码相机产品比家用投影机更专业：在他们走向普及前只有专业摄影师才会选择它们。然而，目前在价格优势的带动下，单反数码相机产品已经非常普及，随便的摄影爱好者都在追求一台属于自己的单反。据统计表明，目前在普及型单反上专业的“全手动”照相功能几乎很少被用及。

    单反数码相机的市场推广可以成为家用投影机产品市场推广范例的不仅仅是价格线的定位，已包括其产品的“套装方式”。

    单反数码相机的专业性体现在镜头的可更换上。在专业领域，基本上摄影师都愿意自己选择镜头匹配相机。而要被确定的还包括存储卡、备用电池、闪光灯、三脚架、手柄、快门线等等众多的配件。其复杂程度远远超过了投影机产品。

    数码相机企业非常明白这种专业性给普通用户的使用带来的巨大困难。因此，专门为不专业的人设计的专业数码单反登上了历史舞台。它最大的特点不仅在于机身集成闪光灯，更在于标配套装的镜头组建：甚至个别型号具有机组不同的套装配置。不分销售商还推出自己“diy”的个性套装满足消费者“一次购买全部满足”的“非专业”需求。