危境下利润翻番创维如何破解平板怪象

    杨东文认为，在以专业化分工为特征的经济环境下，外资平板企业的商业逻辑违背了产业发展的方向。中国企业仍有能力持续在制造和终端取得成功，并最终改变外资企业的运作方法，在各自所擅长的领域取得收益。

    2007年初，对创维集团具有实际影响力、远在香港服刑的创维前董事局主席黄宏生在给董事会的信件中提出一个目标：2007-2008财年成本费用下降4亿港元。

    “与企业销售峰值相比，此时销售规模并没有太大的增长而分销成本在不断提高。”杨东文说，“当市场不再短缺，当生产严重过剩，问题就来了。一味地追求增长和规模，最终的结果就是规模不经济。”

    2007年创维数码对营销系统进行了一系列变革，营销系统在全国细分成40个分公司，存货周转由44天减少到38天，并在销售分公司实现股权激励。

    以广西、广东、天津、福建等四省销售分公司的股权激励计划为例，把49%的 “虚拟股权”转让给骨干员工。“这49%是‘虚拟股权’，主要体现在每年分公司的利润分红上，一旦出现亏损，总公司拿着员工购股资金可以作为弥补。”创维广东分公司经理黄心仲说。

    在家电业内以股权激励作为员工业绩奖励的企业并不少，但在一线销售单位实施股权激励强化其利润中心的做法并不多见。这项措施使得这家一直以达到财务目标为考核标准的公司，将财务目标的实现彻底落实在一线销售人员的自觉行动上。杨东文曾以财务总监的身份长期辅佐创维创办人黄宏生。

    在企业的实际运营中，能够带来高额利润的是高端高价产品，在利润目标下，创维一线人员强化了对这类产品的推销，而不像过往因重视销量而以推低端产品为主。根据半年报显示，创维国内彩电销售额增长13.8%，达到46.8亿港元，其中高端彩电产品占74.8%。

    2007年8月，创维推出“酷开电视”，这种可以整合家庭娱乐设施并提供大量内存内容的产品再次使创维彩电总体销售额比2006年同期增长25%。

    GFK行业分析与专项研究部总监叶平指出，“保证在同类品牌中的高价位，对提升利润是非常有效果的，也是体现企业最终竞争力的手段。”根据GFK的统计，以2007年某季度国内品牌的42寸液晶电视均价为例，创维均价最高，为10992元，价格最低的品牌均价只有9391元。外资品牌中，日系品牌均价是12163元，韩国品牌的均价是11200元，欧洲品牌飞利浦的均价为10191元。