TCL液晶电视冬季攻势激发彩电行业变局

深谋远虑，应势而动

    自TCL发动“冬季攻势”以来，凭借着优质的产品和大幅的让利，获得了市场的热烈回应，在液晶销量上持续保持一倍以上的增长速度。著名家电市场调查公司奥维咨询最新监测数据显示，TCL的销售量与市场份额已稳居行业首位。

深谋远虑 应势而动

    两年前，为图谋在中国液晶市场的垄断，日韩彩电企业采取了低价攻势，利用低配置、低成本的竞争策略，不断发起价格战。TCL未采取非理性跟进，而是倡导价值战，默默地将重点放在了技术储备、规划研发、生产及市场的布局上。

    进入2008年，经济放缓导致海外市场消费力大幅下降，随之影响到液晶电视在欧美的销量，日韩彩电企业遭受重挫，纷纷调低其年度预期。而液晶面板的供过于求，也使得日韩企业过往的上游资源优势丧失殆尽。

    相对比欧洲市场的低迷状态，中国市场却是一枝独秀。据中怡康预测，第四季度中国市场液晶电视销量仍将保持50%－60%的增长速度，2008年全年预计中国市场液晶电视的销量将达到1200万台－1300万台。

    与此同时，液晶电视在国内也开始进入成熟期，消费者在购买液晶电视时越发趋向理性，开始综合衡量价格、服务、配置、品牌等多项因素。TCL作为中国唯一的国际化彩电企业，在服务、消费者需求洞察等多传统优势开始逐渐显现出来，市场份额稳步攀升。

    时移则势异，势异则情变，情变则法不同。TCL敏感地发觉，中国液晶市场当前正处于全面变局的前夜。面对这种稍纵即逝的市场机会，TCL应时应势而动，毅然提前发起“冬季攻势”，率先对大屏幕实施价格破冰，打响了中国液晶市场洗牌的第一枪。

勇于创新 实力证明一切

    TCL此次引领导了彩电的全行业价格，背后则是多年在彩电领域的实力作支撑。

    经过多年的努力，TCL在液晶电视的研发实力今非昔比。仅在液晶电视的新品推出速度上，TCL已经由最初的两年一个系列，提升到现在的一年多个系列。

    今年4月，TCL在全球同步推出E9悦然，除了囊括当时液晶电视的最新音视频技术之外，首度将TCL具有自主知识产权的“自然光”技术应用到液晶电视，开创出业内首款具有护眼和节能功能于一机的绿色液晶电视；及至7月，宣布量产全模式高清数字电视一体机，以兼容五种电视信号，位居数字电视一体机之首；9月，TCL全球首台高清影像互动电视X9携其独创的“电视高清摄像机”横空出世，重新定义了平板时代的电视价值，开创了液晶电视一个全新的品类。11月，TCL推出“经典窄边”液晶电视，以独特的“窄边”设计理念，再度引领2009年液晶电视的设计新趋势。

    当前，在液晶电视领域，TCL已经构建起强大的产品阵容。

    TCL的液晶电视的产品竞争力提升迅速，今年以来相继推出的各种新产品，在行业内的各种设计评选、产品创新论坛上，频频传来问鼎最高奖项的消息。11月初，举办的 “2008创新盛典中国工业设计”典礼上，TCL一举摘得“创新产品设计”、“多媒体设计团队”两项大奖，成为全场的耀眼明星；2008年度的AVF论坛上，经过严格评审和专业评选，E9系列及X9系列双双问鼎“中国音视频产业产品创新大奖”；在刚刚结束的财富杂志年度评选中，TCL凭借X9系列捧得“2008年度最成功设计”大奖。

    伴随着TCL模组厂的投产，以及TCL在全球端对端供应链管理水平的提升，TCL拥有了更强的成本优势。

    液晶行业的竞争日趋激烈，企业比拼的是综合实力。研发、产品、制造、品牌、服务等多个环节，部分环节的领先，或许在最初的时候能够获得一定的市场业绩。但从长远来看，要真正成就全行业的领导地位，在未来的竞争中胜出，就必须不断的勇于创新，用均衡而全面的实力来证明。

消费升级 更大尺寸更多选择

    消费者在经历小尺寸液晶电视到40、42寸成为主流之后，超大屏幕、全高清液晶电视带来的收视效果，已经让消费者消费升级的愿望表现得非常强烈。

    超大屏幕的全高清液晶电视，能够充分表现出数字信号所带来的视听震撼。要打造一个准专业级的多媒体家庭影院，52寸是最为合适的主流规格。此外，数字技术推动行业进入了“玩电视”的时代，各类的娱乐数码设备的外接功能，看视频，玩游戏，普通电视已无法满足，唯有全高清大屏幕才能完全表现。

    TCL对于大屏幕的价格进行“破冰”，恰是对这一消费趋势的准确把握。据记者了解，除了超大屏幕，大屏幕之外，中小屏幕规格也有多款参与促销。

    与过往某些厂家拿出少数几款淘汰机产品，打出“市场超低价”做法不同的是，TCL此次是全线的液晶产品参与优惠，是真正的大促销。不管是顶级高端机型，还是主流畅销产品，TCL都将其纳入到此次促销范围中，

    这场由TCL引发的促销大潮，给行业造成了巨大冲击，一些备感压力的厂家，也纷纷打出了“市场超低价”的促销宣传，拿出几款低成本的产品参与竞争。市场的成败最终由消费者说了算，在液晶电视进入理性消费期的当下，唯有站在顾客角度，让顾客感受实实在在的优惠，才能真正橇动整个行业。

消费洞察 把握未来发展趋势

    TCL彩电将消费者洞察作为一项战略任务来抓，在应用技术领域，始终走在行业的前列。今年初，TCL推出了拥有自主知识产权的“自然光技术”，这是中国家电业第一次向国外输出自己的专利技术，它最多能降低液晶电视能耗50%，真正实现了绿色节能环保，与此同时，自然光技术还能提升色彩层次，实现了自然光下的视觉感受，还原逼真自然的色彩效果，有效缓解长期观看电视 带来的视觉疲劳，健康护眼。

    而随后推出的全球首台高清影像互动电视——X9，更是体现了TCL对消费者洞察的精准把握。X9专有的高清摄像机，能够让消费者创造属于自己的“家庭频道”，赋予传统的电视以情感沟通的新境界，把用户消费体验演绎到极致。

    从搭载了自然光技术的E9系列，到全模式数字一体机，再到高清影像互动电视X9系列及“经典窄边”系更，2008年四款震惊业内的液晶新品，全出自于TCL之手。能够准确把脉电视产品的未来发展趋势，源自于TCL强大的消费洞察力。

    数年前，有近百家大小品牌涌入液晶电视行业，随着竞争的不断加剧，液晶电视品牌集中度还会进一步提高，行业的洗牌速度开始加速，一些无法适应新形势下竞争的液晶电视品牌开始被淘汰掉。

    来自国家信息中心相关数据显示，2008年上半年重点城市平板电视排名前10位的品牌集中度呈继续提高态势，与而液晶电视销售量、销售额品牌集中度分别比2007年上半年提高了13.34和12.6个百分点，与之对应的是约有10个小品牌面临退市。

    此次TCL以行业领导者身份采取主动攻势，发起“冬季攻势”，正是意图凭借强大的产品力，发起彩电行业的新一轮变局！

    可以肯定的是，面对不断走向成熟的液晶电视市场，只有那些能够准确把握消费者需求的企业，才能够在未来的竞争中最终获胜。