创新领导未来 专访科达创始人、总经理陈卫东

    2008年的这个冬天有点冷的不仅是天气，金融危机带来的刺骨寒风正侵袭着中国脆弱的“创新”型产业。然而对于那些已经准备好的企业，危机则意味着更大的机遇。面对这样市场背景，作为国内视频通信领域的领军企业，苏州科达科技有限公司又将如何出招？

    在于12月9日开幕的中国国际社会公共安全产品博览会上，笔者遇到了科达科技有限公司的创始人之一、总经理陈卫东先生。对于这次幸会，作为国内视频通信产业元老级人物的陈总，彰显出一位“年轻的长者”特有魅力。

科达 总经理陈卫东先生

    陈总首先引用了此次安防展会堪称火爆的现场气氛来说明视频通信产业（包括视频会议和视频监控）良好的发展前景，并略带调侃的说道，“天气（经济）并不冷”。简单的交流后，陈总表现出一位现代企业家所具有的效率意识，将谈话的重点直接切到了此次科达参展的产品上。

    陈总向我们介绍，此次科达参展安博会的重头产品是科达最新开发的NVR网络监控产品，以及基于网络技术的行业、企业和家庭监控方案、案例。陈总总结性地向我们指出，科达此次参展的产品无论是产品本身的技术、还是这些产品代表的“未来趋势”都可以称得上是“领先型”的产品。

    科达视频会议以技术创新立足“高端”

    我们正式的交流从视频会议领域开始切入。陈总表示，在视频会议产品上“高清已经成为未来的标准，也是科达最主要的工作方向”。“科达的最主要视频会议市场来自政府，尤其是中央部委、省市一级的客户”，陈总着重讲，“这些客户以后的主要需求是‘产品升级’，这为科达高清视频会议系统的应用提供了广阔的舞台”。科达视频会议系统分为两大细分市场，一是政府，二是企业。目前，科达在政府级的应用市场处于行业领导地位。企业市场也在不断加强中。

    对于这样的市场分布，陈总解释说，“政府应用特别强调系统的稳定和安全：不能中途掉链子、更不能泄密。而科达最开始进入语音通信领域，到后来的视频通信、安防领域，一直坚持以研发和创新立业。政府级视频会议应用的需求正巧是科达多年来储备下的能力”。正是这种对研发和创新的重视带领科达高高站在了政府级视频会议系统应用的前言。

    对于企业级的视频会议产品应用，陈总也持有乐观的态度。陈总表示，“政府这方面的市场规模总是有限的，视频会议的未来，或者说‘蓝海’市场还是在企业应用”。陈总认为，目前企业应用市场相对开拓薄弱的原因虽然也包含了价格因素，但是更多的是“消费意识”。“一个企业，上海有个分部、北京有个分部，这就已经可以部署远程视频会议系统了”，陈总举例说明，“但是没许多这样的企业根本没有想到要购买这样的系统”。

    陈总进一步向我们阐释了目前阶段在企业级市场科达的主要战略。陈表示，企业级市场与政府不同，这一细分领域对价格更敏感。因此高清产品还很难介入，主要是CIF、4CIF这样级别的系统应用。科达在这方面最大的努力是通过科达的技术积累为企业提供成本更低，但是又拥有较好性能和稳定性的产品。

    对于科达远程视频会议系统的产品特点，陈总重点介绍了1080P全高清级别产品的产业情况。陈总指出，科达在这一领域具有领先的市场优势。“科达是第一个明确推出1080p视频会议系统的厂商”，陈总表示，“虽然之前思科的网真也达到了1080p的显示级别，但是它不是一个传统‘会议系统’产品”。陈总指出，科达领先的研发实力为科达在未来的高清远程视频会议的市场争夺中创造了先机。“在别人刚开始涉足、完善产品的时候，我们已经开始工程实用了”。

    “科达的1080P具有更高的技术性能水平”，陈总进一步介绍科达的高清视频会议产品，“科达的产品最大优势是单芯片编码率高，DSP效率高30%”。这种性能优势使得科达全高清产品能够实现业界罕见的2路高清视频图像传输，即主路采用高清信号，辅路也采用高清信号。这与大多数高清产品只能是主路高清、辅路非高清的性能形成显著差距，也成为政府等高端应用领域的客户更愿意选择科达产品的原因之一。