黎明前的黑夜 大屏视讯企业如何过冬

    招术二：加强网络营销 实现品牌和产品更优曝光率

    在金融危机的阴霾下，各行各业都相应受到了不同程度的影响。但据近日搜索引擎中文区第一的百度和全球第一的谷歌两家公司发布的2008第三季度财报显示，两者业绩均出现大幅增长。其中，谷歌净利润13.5亿美元，同比增长26%，百度利润3.68亿元，同比增长119.1%。他们这两家靠网络营销为主的互联网企业，为什么在全球经济不景气，中小企业生存状况持续恶化的背景下，以中小企业为主要客户的搜索引擎营销业绩不降反涨呢？

    业内专家对这一疑问给出了解释。经济困境下中小企业会倾向于压缩市场投资。而网络这一高效快捷的推广方式成为了企业的首选，同时网络想起其他传统媒体具有更大的成本优势。

    而除了搜索引擎广受欢迎外，行业性垂直门户也成了许多企业的首选推广平台。搜索引擎的特点在于很好的成本控制和收益量化度量能力，而垂直门户则占有“客户”青睐的特点。金融危机背景下要压缩投入的不仅包括生产者，也包括消费者。从客户的角度来看，经济困难令他们更要精打细算、精挑细选，以免做错投资计划。因此，能够提供大量行业信息的垂直门户更容易在金融风暴中成为企业营销链上与客户建立深层认可的最佳平台。

    一位大屏幕工程商表示，“金融海啸”到来后，行业客户的消费显然更审慎、更理性和更注重实用，但这并不代表客户不消费，这个时候客户更难缠些，“过去靠人情关系就能拿单，现在没有品牌知名度的厂商已经很难做了”。大家全在压投资，客户的压力也很大。更大的市场压力，使得消费方在选择合作伙伴的时候更加谨慎，而行业门户在整个行业的交易链中的地位也得到了极大的提升。这位商家还表示，“许多客户在选择某些品牌和产品时会相应到一些行业内门户网站去进行调查，许多时候会先调查一下我们。因此，没有必要的深层次推广这将很难吸引到客户了。”

    分析认为，在金融危机的背景下大屏幕显示企业要抓客户资源的核心，一是要能和客户见面、二是能利用充足的内容和第三方信息抓住客户。大屏幕显示企业对自身营销需求的认识深度的增强，以及面对的日益增长的成本压力，使得搜索引擎和垂直门户成为其在金融危机中逆势营销的主渠道。

    事实上确实如此，因为经济危机形式不景气，严重的影响到一些专门靠出口的大屏幕显示企业。这些之前“外向”型大屏幕企业由于出口受阻，不得不把战略转向国内。这势必会加剧国内市场的竞争，因此如何在竞争激烈中如何去进行品牌曝光和市场营销，这也将是大屏幕企业能够更好的立足需要思考的问题。