黎明前的黑夜 大屏视讯企业如何过冬

经济危机给大屏幕行业带来冲击

    在目前全球经济不景气的形式下，“裁员”和“减薪”已经成为各种媒体热炒的话题， “超过6%的失业率”，这是美国金融危机最新的“危情数据”。在这场席卷全球的经济危机的影响下，各种企业都面临着严酷的经营困境。国内市场也不时从各地传出有多少中小企业破产、有多少中小企业停工的消息。一时间，似乎全球经济的冬天真的来了。在这场的经济寒风中，国内大屏幕视讯工程行业也难免会受到波及。最近一段时间里包括投影屏幕、大屏工程商等领域一些商家都表示，这几个月日子相比之前都有点平淡。

    “如果几个月没有单子，我们不可能简单的等下去”，一位做工程集成的厂商表示，“本来就是小本经营，维持员工在岗的费用，对我们来讲可不轻松”。“现在进没有路，退又不知道要等到什么时候”，另一位今年新进入投影幕行业的厂商略带抱怨的说，“本来指望08年奥运会火一把，谁知道奥运之后，就赶上经济危机，都怪运气不好”。这些声音可以说是目前国内大屏幕视听工程领域许多商家的心声。

    一位北京地区在大屏幕显示领域耕耘了多年的工程商向投影时代网表示，在危机面前，大家肯定都有撑下去的愿望，没有人愿意在战争的第一枪下倒掉，但是对于企业的前景以及如何撑下去，却又都表现出极大的信心不足。“现在最需要的是找到一两个客户，能够缓解一下当下现状”。该集成商一语道破了国内中小企业现在最大的难题：找客户难。“不求赚多少钱，至少有客户让人觉得有必要坚持下去”，该集成商进一步表示。如果现在能够获得客户，不但是拥有现金流的保证，更是增添了“过冬”信心。

    当下包括投影屏幕、专业音响、大屏工程商等企业如何才能在未来几个月到一年的时间内躲过漫长冬季呢？这已经成为业界最为关心的一个话题。

招术一：勤练内功 积极开辟新的应用市场

    在谈到目前在金融危机下的投影市场走势，近年来成功地参与设计多个大屏幕项目的北京中科智联科技有限公司总经理岳玉柱接受记者采访时表示，经济危机确实给我们这些专注大屏幕视讯领域的企业造成一定影响，最近一段时间客户资源相对要少一些。但是他同时认为，正因为这段时间客户量少，正是他们需要借这段时间勤练内功的时候。

    岳玉柱认为，大屏幕拼接和边缘融合等技术代表着投影技术高端发展的方向，这一领域是非常讲究技术含量的。因此，他希望借助年底这段时间里，全面对公司在技术以及服务上的升级，在技术层面上全面加强大屏幕显示在应用性上的技术提升，如积极推动互动投影、多通道立体边缘融合拼接等。另外，就是全力完善服务体系。岳玉柱认为，在大屏幕显示领域深耕，必须要有良好的服务体系作保障，这是获得好的口碑必须。

    面对“金融海啸”的考验，作为大屏幕显示领头羊广东VTRON公司日前在接受相关媒体采访时候表示，要采取多元化业务组合和开辟新兴市场作为增长点，来积极应对这场经济危机。

    1.多元化的业务组合：VTRON的IDB交互数字平台系统推出市场后，其智能会议通融合嵌入式多媒体数据处理、海量图像处理、多媒体数据融合、无线视频、无线交互传输、定位等多种技术，是一套面向会议与教育培训应用的创新型沟通工具。它集成了高清显示、触摸操作、数字图版、多媒体信息展示、远程数据会议、交互无线投影等功能，能有效提高群体沟通的效率与品质，是会议沟通、教学培训、协同工作的高效信息交流平台。多元化的业务组合，使VTRON在市场上有了更多的机会。

    2.新兴市场开辟新增长点：传统市场不断趋向消费理性化、饱和，但新兴市场还有待开发和培育。VTRON在营销体系、服务体系方面已经作好了准备，配合我们的新产品上市，相信通过我们的努力，将在更多的新兴市场获得成功。

招术二：加强网络营销 实现品牌和产品更优曝光率

    在金融危机的阴霾下，各行各业都相应受到了不同程度的影响。但据近日搜索引擎中文区第一的百度和全球第一的谷歌两家公司发布的2008第三季度财报显示，两者业绩均出现大幅增长。其中，谷歌净利润13.5亿美元，同比增长26%，百度利润3.68亿元，同比增长119.1%。他们这两家靠网络营销为主的互联网企业，为什么在全球经济不景气，中小企业生存状况持续恶化的背景下，以中小企业为主要客户的搜索引擎营销业绩不降反涨呢？

    业内专家对这一疑问给出了解释。经济困境下中小企业会倾向于压缩市场投资。而网络这一高效快捷的推广方式成为了企业的首选，同时网络想起其他传统媒体具有更大的成本优势。

    而除了搜索引擎广受欢迎外，行业性垂直门户也成了许多企业的首选推广平台。搜索引擎的特点在于很好的成本控制和收益量化度量能力，而垂直门户则占有“客户”青睐的特点。金融危机背景下要压缩投入的不仅包括生产者，也包括消费者。从客户的角度来看，经济困难令他们更要精打细算、精挑细选，以免做错投资计划。因此，能够提供大量行业信息的垂直门户更容易在金融风暴中成为企业营销链上与客户建立深层认可的最佳平台。

    一位大屏幕工程商表示，“金融海啸”到来后，行业客户的消费显然更审慎、更理性和更注重实用，但这并不代表客户不消费，这个时候客户更难缠些，“过去靠人情关系就能拿单，现在没有品牌知名度的厂商已经很难做了”。大家全在压投资，客户的压力也很大。更大的市场压力，使得消费方在选择合作伙伴的时候更加谨慎，而行业门户在整个行业的交易链中的地位也得到了极大的提升。这位商家还表示，“许多客户在选择某些品牌和产品时会相应到一些行业内门户网站去进行调查，许多时候会先调查一下我们。因此，没有必要的深层次推广这将很难吸引到客户了。”

    分析认为，在金融危机的背景下大屏幕显示企业要抓客户资源的核心，一是要能和客户见面、二是能利用充足的内容和第三方信息抓住客户。大屏幕显示企业对自身营销需求的认识深度的增强，以及面对的日益增长的成本压力，使得搜索引擎和垂直门户成为其在金融危机中逆势营销的主渠道。

    事实上确实如此，因为经济危机形式不景气，严重的影响到一些专门靠出口的大屏幕显示企业。这些之前“外向”型大屏幕企业由于出口受阻，不得不把战略转向国内。这势必会加剧国内市场的竞争，因此如何在竞争激烈中如何去进行品牌曝光和市场营销，这也将是大屏幕企业能够更好的立足需要思考的问题。

大屏幕显示市场前景未来更值得期待

    在金融危机大阴霾下，国家及时做出了战略调整。在前不久来自政府的经济激励措施成为这个冬季一道温暖的阳光，特别在相对比较稳定，需求量不断增长的中国市场，几万亿的政府基础项目的投资必然成为整个经济形式迅速转折的焦点。在扩大内需的整个政策环境下，笔者认为一些重大项目对大屏幕投影显示设备的需求将会更大。国家全面加强基础设施建设和扩大内需的政策对大屏幕视听工程行业充满了利好的影响，这无疑也是给大屏幕显示行业注入一剂强心针。

    因此可以预测大屏幕显示系统在中国的市场前景是非常广阔，一方面各专业领域随着现代化要求的提高，对于大屏幕显示系统的需求会越来越多，如气象部门，提供更高质量、高精确率的气象信息预报对国内各行各业的生产和经营有着非常重要的意义。在获取精确的气象信息的过程中，大屏幕显示系统显得尤其重要，所有高分辨率气象云图的显示与分析都需要通过大屏幕显示；另外，在军事领域，随着军事科技的现代化，战略布局及中央调控都需要在大屏幕上显示，再有现代化城市的管理对公安交警指挥系统的快速反映能力提出较高的要求，大屏幕显示系统对各类信息（网络、计算机、视频等）的强大处理和显示功能，可使公安交警指挥中心的各种信号在大屏幕上分区或整屏显示， 为综合情况的显示、分析及决策指挥提供了实时，可靠的手段。这些都是专业领域的需要，不仅如此，在娱乐业，电视台等领域对于大屏幕的需要也是越来越多。

    可以说当下是“黎明前的黑夜”。笔者，希望各大屏幕工程企业能够在金融危机下能够积极调整市场战略，以饱满的信心来迎接大屏幕市场新的契机出现。千万不要被一时的黑暗遮住了眼睛，相信只要能咬紧牙关，一定能够实现一次自我超越的机会，定可以在洗礼后的市场中找到新的商机。