看好中国看好2009 专访兆光科技总经理陈昌德

2008年是里程碑 Lighthouse凭借十年经验和完整解决方案决战中国和亚洲

    谈到这里，陈先生停顿了一下，似乎是在思考欧洲市场的下一步战略。借这个机会，笔者插了一句，并顺便把谈话的重点引回国内市场。笔者问“此次亚洲InfoComm在香港开展，也算是兆光家门口了，您有什么特别的感触吗？”

    “我们一直很重视亚洲市场”，陈先生微笑地告诉我们，“在日本我们正在加强整个团队建设，东南亚市场的工程订单一直源源不断，大陆这边也在迅速加大投入”。

    谈到这里，陈特意重点介绍了一下日本的情况。日本也是全球重要的LED产品供应国，大厂商、实力厂商云集，差不多是全球竞争对激烈的市场了。“能不能赢得客户，在于能不能提供适合客户的产品和服务，而这些都要由人来创造”，陈介绍到，“兆光在日本市场最重要的举措是引进合适的人才”。

    从陈先生的脸上可以看出，对日本市场兆光不仅是下了很大的功夫，同时也有很大信心。“十年下来，累积了很多经验，尤其是在美国等市场的成功，这些对于兆光在亚洲的发展会很有帮助”，陈这样描述着在他心目中兆光在亚洲市场的机遇。

    再进一步谈到国内市场状况的时候，陈表现出极大的信心。“现在和18个月前已经截然不同。”陈告诉笔者，兆光在北京和上海的团队虽然还不是特别大，但是一直在增长。“这个团队是很完整的，有战斗力的”，陈说道，“只要这里有LED产品的应用市场，兆光就有足够的信心”。

    在对内地市场的分析中，陈也提到了近年来本土LED大屏企业的崛起，以及国际巨头纷纷进入。不过，陈并未对未来市场的激烈竞争表示出担心。相反的他更认为市场参与者的增多，恰恰说明市场的大有可为。

    “我们要把握每个机会”，陈很自信的介绍兆光LED大屏产品在国内市场的优势，“把我们产品和性能表现出来，让客户真正感到差别……今天，兆光不仅是卖屏幕，而是一个完整Solutions（解决方案）”。在国内市场的竞争策略中，陈先生格外看重兆光在综合解决方案方面的优势。

    “兆光LED是世界级的产品”，陈进一步指出，“一是实实在在的产品硬指标，二是产品的实际应用效果。而三，更重要的是除了纸上的（指标），我们的方案是在跟客户沟通的基础上产生出来的，客户有问题，您如何解决？这才重要。”

    陈先生似乎很“痴迷”他的方案制胜论。他接着强调兆光在LED大屏行业十年的经验将领兆光能够更好的、更全面的帮助用户发现、分析、解决他们遇到的问题。陈指出，这些经验不仅仅是包括了一些已知问题如何解决，更是包括了如何发现新的问题、以及怎样找到解决问题的方法。

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