看好中国看好2009 专访兆光科技总经理陈昌德

兆光依托“世界级水准”的产品与服务征服欧美

    2008年11月19日，香港会议展览中心内一块40平米的高清彩色LED大屏幕呈现的亮丽画面吸引了众多与会观众驻足欣赏，并发出啧啧的赞叹声。这就是全球领先的LED大屏幕显示产品供应商兆光科技（Lighthouse）在2008亚洲国际视听集成设备与技术展（InfoComm Asia 2008）上推出的一款采用全新屏体和信号处理器的拳头型产品。

    InfoComm Asia 2008展会现场，投影时代网记者除了领略兆光科技LED产品的独特魅力外，更有幸“偶遇”了兆光科技总经理陈昌德先生（英文名Peter Chan），并与陈先生就全球LED产业市场的现状以及Lighthouse兆光科技的未来规划做了深入交流。

Lighthouse（兆光科技）有限公司总经理PETER CHAN

    全球市场

    陈昌德先生是一个很开诚布公的人，与陈的交流并不需要太多的客套，他会把你直接当成朋友来对待。这可能与陈多年来在全球市场与各种人士打交道、在国际商海叱咤风云形成的自信有着密切关系。

    谈话的开始，陈先生就着重指出，兆光是一家全球性的科技企业。而所谓全球性是指兆光科技的LED产品市场广泛分布在美洲、欧洲、日本、东南亚、国内大陆等诸多地区；科技企业则是说兆光一直坚持提供高档的、差异化的为用户定制的产品，实现这一目标的基础就是注重研发、注重创新。

    作为兆光科技全球市场的核心组成部分，陈先生着重介绍了兆光LED大屏幕显示产品在美国和欧洲市场的拓展情况。陈先生并不回避在美国、欧洲这样的对产品要求严格的市场兆光也曾经面临过困难。陈表示，“兆光刚刚进入美国市场的时候，美国的客户更愿意选择美国货。谈客户，听说我们是非美国本土的，人家第一个表情就是皱眉头”。

    “但现在他们需要货比三家，通过深入了解了Lighthouse的产品后，他们改变了看法”，陈话锋一转继续说道，“兆光凭借强大的研发团队，在颜色、移动、帧框速度、灰色度、黑色水平等特点上克服各种技术难关，把演示质量提高到世界顶级的水准。正是领先的技术和产品打动了要求苛刻的美国用户。”谈到这里时，陈先生的脸上露出会心的微笑。

    “现在，兆光的美国团队非常强大，超过150人的团队可以为客户提供快捷服务。”兆光科技的美国团队可谓是陈一手整合变强的。目前在美国市场，兆光LED产品可以和任何一家公司争夺高端工程市场，“我们的技术、产品和品牌，现在都能和美国本土品牌抗衡，所以我说现在美国客户需要货比三家了。”，陈进一步补充。

    对于欧洲市场，陈经理更多的在用案例说明着兆光在这一地区取得非凡成就。“欧洲杯、环球小姐选美都采用了兆光屏，意大利、丹麦、荷兰、奥地利和伦敦的众多体育场，伦敦罗兹板球场等”，陈先生介绍到，“尤其欧洲杯期间，兆光LED屏幕大规模的应用给欧洲客户以及消费者留下了深刻印象”。

    目前，兆光科技在欧洲已经形成了良好的客户关系网络，包括AV-Control kft公司(匈牙利)、AVMS股份有限公司、Cassiopeia公司、CT德国和Velten股份有限公司(德国)、Fantasy股份有限公司(奥地利)、Hulskamp公司和JVR公司(荷兰)、Screenco公司(英国)、XL Video公司(比利时)和VGC公司(波兰)等等公司都是兆光LED大屏幕产品的合作伙伴。

    现在，在欧洲，兆光最大的一款屏幕达到了400平米的面积，陈继续介绍兆光LED屏幕在欧洲市场的应用情况，“这样大的屏幕工程对以LED企业是项殊荣，更是挑战——不过，迎接最高难度的工程挑战正是兆光所追求的。从超大型屏幕、欧洲杯、环球小姐选美这样的大型应用上，兆光赢得了更多客户的信赖。”

Infocomm Asia 2008展会现场报道专题

2008年是里程碑 Lighthouse成功决战中国和亚洲

2008年是里程碑 Lighthouse凭借十年经验和完整解决方案决战中国和亚洲

    谈到这里，陈先生停顿了一下，似乎是在思考欧洲市场的下一步战略。借这个机会，笔者插了一句，并顺便把谈话的重点引回国内市场。笔者问“此次亚洲InfoComm在香港开展，也算是兆光家门口了，您有什么特别的感触吗？”

    “我们一直很重视亚洲市场”，陈先生微笑地告诉我们，“在日本我们正在加强整个团队建设，东南亚市场的工程订单一直源源不断，大陆这边也在迅速加大投入”。

    谈到这里，陈特意重点介绍了一下日本的情况。日本也是全球重要的LED产品供应国，大厂商、实力厂商云集，差不多是全球竞争对激烈的市场了。“能不能赢得客户，在于能不能提供适合客户的产品和服务，而这些都要由人来创造”，陈介绍到，“兆光在日本市场最重要的举措是引进合适的人才”。

    从陈先生的脸上可以看出，对日本市场兆光不仅是下了很大的功夫，同时也有很大信心。“十年下来，累积了很多经验，尤其是在美国等市场的成功，这些对于兆光在亚洲的发展会很有帮助”，陈这样描述着在他心目中兆光在亚洲市场的机遇。

    再进一步谈到国内市场状况的时候，陈表现出极大的信心。“现在和18个月前已经截然不同。”陈告诉笔者，兆光在北京和上海的团队虽然还不是特别大，但是一直在增长。“这个团队是很完整的，有战斗力的”，陈说道，“只要这里有LED产品的应用市场，兆光就有足够的信心”。

    在对内地市场的分析中，陈也提到了近年来本土LED大屏企业的崛起，以及国际巨头纷纷进入。不过，陈并未对未来市场的激烈竞争表示出担心。相反的他更认为市场参与者的增多，恰恰说明市场的大有可为。

    “我们要把握每个机会”，陈很自信的介绍兆光LED大屏产品在国内市场的优势，“把我们产品和性能表现出来，让客户真正感到差别……今天，兆光不仅是卖屏幕，而是一个完整Solutions（解决方案）”。在国内市场的竞争策略中，陈先生格外看重兆光在综合解决方案方面的优势。

    “兆光LED是世界级的产品”，陈进一步指出，“一是实实在在的产品硬指标，二是产品的实际应用效果。而三，更重要的是除了纸上的（指标），我们的方案是在跟客户沟通的基础上产生出来的，客户有问题，您如何解决？这才重要。”

    陈先生似乎很“痴迷”他的方案制胜论。他接着强调兆光在LED大屏行业十年的经验将领兆光能够更好的、更全面的帮助用户发现、分析、解决他们遇到的问题。陈指出，这些经验不仅仅是包括了一些已知问题如何解决，更是包括了如何发现新的问题、以及怎样找到解决问题的方法。

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兆光LED大屏幕以产品领先赢未来

    谈话的最后一部分，是关于LED大屏显示市场发展方向的。陈首先表示了对国内市场的巨大自信，他甚至不认为目前的金融危机会对国内LED市场的发展产生多大的实质性影响。陈表示，09年将是兆光国内市场拓展的大收获期。

    “目前，我们在武汉、上海、苏州、杭州等地一直在做项目。不仅是固定工程市场表现不错，租赁市场也进步很快”，陈如是分析兆光LED在国内市场的情况，“在奥运会带动下，大型演出、舞台、体育场馆应用发展都很好”。陈认为，未来的上海世博会、广州亚运会等都将对LED大屏幕产品的广泛应用产生巨大带动作用。

    “国内市场是一个非常重要的市场”，陈这样形容兆光对国内市场的认识。这也是此次谈话中陈先生首次用“非常重要”来形容某一区域市场。陈指出，兆光不仅是自己在大陆开拓市场，同时也会广泛的选择合作伙伴，来共同发展，“兆光只是一个平台”。谈到这里是，陈先生表现出一种极度坦然的神情，似乎在暗示着兆光已经找到了在国内市场出奇毕胜的法宝。

    在广泛就兆光的市场战略交换意见后，我们的谈话重点转移到产品本身上。陈亲自介绍了兆光参展InfoComm Asia 2008的那块大屏幕的特点。并着重指出这块4毫米间距的40屏幕大屏幕是融合了兆光视像输入和显示输出两方面崭新成果的里程碑式的产品。

    “很多客户很在乎显示输出端的技术指标和效果，但是往往容易忽视显示输入端的信号处理”，陈解释着兆光为什么要从两个方向进行产品研发。陈指出，无论是输入端还是输出端都具有对最终效果的决定性影响。但是二者分属于不同的技术门类，所以兆光通过旗下两支工程师团队来共同开发世界顶级的LED大屏显示产品。

    陈进一步说明，此次香港展会兆光展出的新型R4 - S产品，不仅 采用4毫米像素间距的LED屏幕，实现了前所未有的超高分辨率；同时还配备了业界首款HDMI集成处理器的LIP-HD全高清控制器。两款旗舰产品的完美配合才能在Lighthouse 40平方米大屏幕上呈现出令人叹为观止的真正高清晰图像效果，“这是一款革命性的产品”。

    此外，陈先生还进一步介绍了兆光LED大屏产品的生产、加工情况。并指出兆光LED产品不仅通过了14001质量体系认证，更是符合欧洲RoHS环保标准。兆光产品通过采用大量的环保材料，将铅、铬等重金属，以及其它有毒有机化合物的环境污染降到最低，并利用全新设计的散热系统，实现了无风扇设计，达成低噪音和节能的功效。陈着重指出开发新兴的更环保的屏幕是兆光研发部门的重要使命之一。

    “我们抱着开放的心态，吸纳最新科技”，陈先生这样总结兆光的技术创新理念。陈认为保持技术领先是兆光取得今天的非凡成就的基础，同时也是兆光进一步发展的关键。“往后看，主要看哪种技术比较成熟，需要看应用（市场的需求）和投放资源（的成本）”，在谈到LED大屏幕未来发展的时候陈这样表示。

    技术的成熟、市场的成熟以及成本的控制成为了陈先生分析一项新技术的市场前景的三个关键点。陈以此为提纲向笔者简单介绍了一下，目前市场上其他大屏幕显示技术的应用情况，并指出液晶技术依然有尺寸和成本的双重限制；背投、前投则无法媲美LED屏的显示效果以及寿命；而未来LED产品价格下降的速度会很快，LED市场会越做越大。“在我们的工作和生活当中，LED屏已经无处不在！今天的LED已经变得越来越贴近人了”，兆光4毫米像素间距的R4 – S屏幕表现的高精细度色彩确实让我们看起来很舒服，这正是LED屏贴近人的表现，“接下来，我们会在4毫米的基础上，进一步开发出间距更小和色彩更优的屏幕，促进LED屏幕向更大市场发展”，陈先生对未来充满信心。

    此次与陈先生的交谈进行了很长时间，探讨的问题除了兆光LED显示产品的市场战略外，也不乏其他时政新闻。对于初次交谈，就能这么快的融入进这种非常温馨的气氛之中，陈昌德先生的个人魅力起了关键作用。整个谈话过程，陈先生似乎都在以一种老朋友的方式，和笔者分享着兆光科技十年来的辉煌成绩以及成功经验。也许，从陈先生身上表现出的这种自信、坦然，重科技、重人文的气韵，也可以看成是兆光科技能够获得今天的斐然成绩的另一种原因吧。

Infocomm Asia 2008展会现场报道专题

Lighthouse总经理PETER CHAN简历

Lighthouse（兆光科技）有限公司总经理PETER CHAN简历

    Peter Chan于2006年2月加入Lighthouse（兆光科技）有限公司，担任公司总经理，他充满工作激情、拥有丰富的领导能力以及专业知识，负责监督公司各方面的运营，从企业发展、制造到产品研发、全球销售以及市场营销等各方面。

    Peter自加入公司以来一直努力工作，帮助公司在美国市场获得显著业务增长，并将美国团队以及洛杉矶尔湾他团队整合。一年后，Peter开始转换方向，并将其注意力和精力投向开发快速增长的中国市场。他的辛勤努力为他在2008年里赢得了丰厚的回报，他担任公司总经理，负责领导公司全球跨越11个地区的600多名员工。他从不畏惧承担巨大挑战，Peter不停的展示着其强有力的领导力量；他充满活力，对未来的发展积极乐观。

    Peter曾在Logica和Sunday以及其他几家电信公司任职，负责管理漫游以及国际直拨电话业务。在此期间，整个行业的蓬勃发展也使他在其中发展迅速并做出了重大贡献。很快，他的努力为他带来了更大的机会，他开始接受更大的挑战，负责为制定创新型战略发展解决方案提供咨询意见，并负责解决复杂业务挑战。他经验丰富，在公司全球管理和业务创新的过程中获得深获赞誉。

    Peter Chan毕业于得克萨斯大学并获得工商管理学士学位，随后获得加拿大西安大略大学理查德毅伟商学院EMBA学位。