稳中求胜，香港专访示创投影产品行销经理熊文正

发挥LCOS优势 深耕家用 积极拓展商务应用

    2008年11月19日，亚洲国际视听集成设备与技术展（InfoComm Asia 2008）在香港会议展览中心如期举行。作为亚洲最富盛名的工程视听产品盛会，InfoComm Asia 2008吸引了全球众多顶级厂商参与。其中更不乏大量国内本土成长起来的高新技术企业参与其中。

    此次会上，投影时代网记着再次遇到国内高端家用投影机市场的核心品牌示创的产品行销经理熊文正先生。此次展会，示创展示了具有其独家研发的3LCOS光学引擎和高清镜头技术的全系列高端家用投影机产品，以及示创最新开发的高端商务正投和背投产品。

    在展会现场，熊先生带领笔者详细参观了示创投影产品的展区，并对和笔者就示创的投影产品战略进行了深入交流。

    熊文正先生首先非常谦虚的表示，“在投影机领域示创并不是什么知名大品牌”，因此无论是产品线还是市场布局示创一直坚持“一步一步走”，“我们希望在切割市场中赢得发展的机遇”。熊先生进一步表示，示创投影机采用的是3LCOS显示技术“集合了3LCD和DLP两种显示投影技术的优势，目前示创在家用LCOS产品上的竞争对手只有JVC和索尼两家”。

    通过细分的切割市场建设，在欧美地区，以及我国的台湾、香港等地示创投影机已经树立起国产家用机的高端品牌形象。熊先生介绍到，“我们的HD900投影机的光学引擎和镜头都是自主开发的，同时该产品还采用了高档次的HQV芯片，不仅能带给消费者顶级的视听体验，通过自主的技术研发更是能够在产品的显示性能上实现差异化的提升。在欧美市场，消费者很看重示创投影机独特的影像还原韵味”。

    除了推出HD-760新品家用投影机，示创最近还设足了商用产品领域，并推出了正投和背投商用投影产品。此次展会示创商用的90英寸背投显示器和HD800商用正投产品成为了与会者关注的焦点。

    “商务市场将是示创下一步重点推广市场之一”，熊先生非常郑重的对笔者表示，“我们将在明年下半年推出3000流明的一款产品”。谈到这里，熊顿了一下，指着示创展位上的两款商务产品说，“示创商务投影产品也将走市场细切的路线”。目前全球推出3LCOS商务投影机的厂商只有佳能一家。示创选择这样一个细分市场切入商务领域无疑是具有“竞争压力小”的优势。

    关于商务投影产品的市场定位和竞争力方面的介绍，熊经理还是早着重强调示创在产品在显示性能上的优势。熊强调，“示创家用产品深受欢迎的原因绝不是由于示创有什么品牌效应，更多的是示创靠产品实实在在的品质征服了消费者……商用产品我们还将坚持高性能的方针，我们的商用投影机几乎能获得家用影院投影机般的效果，这使得对于那些对投影机色彩性能要求更高的商务客户拥有了此前没有过的理想选择”。

    示创LCOS商用投影机的主要市场是针对高端、高性能客户。“保持高画质的同时，很好的提升产品的亮度和经济性，可以使示创商务投影产品与市场绝大多数商务投影机保持必要的差异性”，熊进一步补充着示创商务投影机的竞争优势。

Infocomm Asia 2008展会现场报道专题

稳扎稳打 示创投影国内市场稳步上升

    在了解完示创投影产品最新的产品线和市场布局之后，我们的谈话转移到国内市场。熊先生对于自今年6月市场正式进入国内市场以来的发展情况表达了比较满意的观点。他指出，“示创的市场战略一直强调稳扎稳打。”

    在别人看来，2008年“我们做得比较保守”，熊先生补充道，“但是作为起步阶段这是最稳妥的”。08年，示创在国内市场确定了华北和华东地区的区域代理商。其中，上海网庭负责的华东市场，北京时尚家负责以北京为代表的华北市场。

    熊经理表示其对网庭等代理商在08年的工作成效还是很满意的。同时，在积极布局代理渠道的同时，示创也选择了部分专业媒体和网路媒体进行了必要的产品宣传。熊先生对这一部分的工作的成效也给予了很肯定的表态。

    在谈到目前的金融危机对示创的影响的时候，熊表现出很乐观的态度。他指出，无论是欧美市场还是国内、台湾等地市场，示创投影机主要针对的人群具有很高的专业性，对产品品质也有很高的要求。示创投影机产品的专业品质和细分市场策略决定了示创能够在金融风暴中保持更好的市场业绩。

    同时，熊也提到面对金融危机示创也将积极采取部分措施来度过危机。其中，保持示创自身和渠道商的盈利能力是“过冬”的首要问题。熊表示“我希望我们所有经销商一起度过危机”。谈到这一点的时候，熊进一步指出，示创一直坚持的“一步一步走”的策略为示创从容过冬奠定了良好的基础。事实上，示创在产品和市场策略上一直没有什么“激进”的投入，示创也鼓励销售商采取稳扎稳打的策略。这样的战略使得示创及其渠道商能够更好的适应目前全球经济不景气的局面。

    对于应对金融危机示创还是很有信心的。熊认为，“通过对OEM业务、自主品牌业务的细腻把握，以及给渠道商的更多的支持”，示创不仅能够从容过冬，甚至还能够获得不错的发展机遇。

    熊指出，“从长远来看，树立品牌和商务家用两条腿走路，是示创投影产品的战略选择”。熊认为，示创在LCOS投影领域具有“先发”优势。这种技术力量的优势，将使得示创投影机获得更多的性能加分，以及时间筹码。这些条件决定了示创作为一家掌握了投影机核心技术的本土企业，有足够的实力发展的更加壮大。

    熊对LCOS投影技术的前途充满了信心。谈话的最后，熊指出LCOS是结合了LCD和DLP两项技术优势的产品，同时又具有着自己独特的性价比优势和分辨率优势。熊先生相信凭借LCOS投影机技术自身的优势，LCOS投影技术“大有前途”。

    此次谈话，由于示创的产品和技术特色大家都比较了解了，因而熊文正先生并没有花太多精力介绍示创的产品线和独特的技术。取而代之的是，双方对国内投影市场的发展以及示创的战略做了深入意见交换。从谈话中，熊先生不仅依然保持着一贯的严谨和谦逊，更较上一次的见面多了一丝对国内市场的自信。显然，目前的金融危机并没有太大影响示创的战略布局：无论是国内市场的拓展，还是商用家用两条腿走路的策略都没有做太大的修改。示创稳扎稳打、稳中求胜的基本战略人仍在稳步进行着。   

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