奥图码小博大 专访奥图码亚洲区总经理郭特利

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奥图码09战略

 　　IT168：奥图码在08年的家用投影机市场上取得了良好的名声和业绩，但是家用投影机市场并不是一个成熟的市场，是什么原因令奥拓码的决策层下如此大的决心，进军家用投影机市场？

　　郭特利：关于奥图码为什么会选择家用投影机市场，作为主要经营战线，是一个奥图码全球宏观战略的问题。今天给大家透漏一点奥图码全球战略的小秘密。这个秘密追溯起来，要从7年前奥图码成立的那一天说起,最开始奥图码定位为作家用机的品牌。一家公司在成立的那一天，第一代领导人就为这家企业注入了灵魂，奥图码的灵魂就是开拓、创新、专业、专注！而家用投影机正是最切合奥图码企业灵魂的市场，商务、教育投影机市场虽然规模大，但是产品规格、外形已经了被限定在一个固定模式，很难有发展出具有灵魂和艺术价值的产品，所以奥图码认为家用投影机更能凸显一个品牌的创造力。

 　　IT168：今年10月份的发布会上，发布了7款但是只有一款是高端家用投影机，其中主要为工程产品，是不是暗示09年奥图码要调整市场战略？

　　郭特利：谈到市场战略这个问题，对于奥图码来说应该叫做“奥图码式的市场战术”。回顾奥图码的发展史，大家其实不难发现，奥图码不论在哪一个国家的投影机市场，都在沿用者从次到主的一个市场策略，这里所谓的“次”，就是针对整个市场而言还在起步阶段的家用投影机市场。奥图码始终贯彻着这样一个独特的发展路线，而且取得了一个良好的市场业绩。通过在家用市场所取得良好口碑，2007年奥图码在全球主流投影机市场一举超越松下、日立、东芝这些日系大牌投影机厂商，市场占有率达到了世界第二的水平，成为名副其实的“最专业投影机品牌”。

　　当然，奥图码最关注的还是家用投影机，每年在家用投影机研发投入还是最大一部分，这是因为家用投影机市场，是一个需要个性化产品的市场，它不像工程、教育、商务投影机市场，关注的是产品的功能；而家用产品在乎的是产品本身的特性和性价比。奥图码凭借在做好家用投影机的基础上所累积的技术基础，再参与主流商务、教育投影机的研发制造就变得非常简单，而且更具有开发优势。
投影机市场变化

 　　IT168：08年国内家用投影机增长其实没有达到年前的预期，但是08年投影机价格却下滑非常的严重。奥图码是如何看待这个情况的，奥图码在明年怎么控制成本，又如何保持合理的价格空间和利润？

　　郭特利：在整个IT行业来讲，当技术成熟趋于成熟，市场进入高速发展阶段，都难以避免价格的快速下滑，在我看来投影机价格的下降，恰恰就说明了投影机整个产业已经进入了成熟期，也在另一个方面说明投影机产品正在被更多人接受，所以投影机市场就需要在销量和价格中取得一个平衡点，如果说技术推动了投影机在大家心目中的地位，而价格的下降正是推动投影机快速普及动力。

　　长期的价格下降IT产业的一个通用特性。在这样特性的前提下，想要做好成本控制，从我的角度来看，有两个很重要的事情要做好。第一是产品设计，一定要随时抓住设计的趋势，去做出最就有竞争力的产品。而这一方面，也是奥图码最具优势的地方，因为奥图码专注与投影机市场，所以奥图码的产品可以很好的抓住市场需求，设计出最具有性价比的产品，哪怕是高端投影机产品，奥图码依然拥有最佳的性价比；控制成本第二个关键，是控制产品库存量，新产品和旧产品更替如果不能做到非常及时，就会给企业带来巨大的管理、营销等成本。打个比方：台湾有一家投影机企业，用了两年的时间清理库存，还是没有清理干净，员工的精力都用在清理库存上边，导致新产品推广工作懈怠。好不容易把旧产品清理的差不多，却发现新机又堆放在仓库里，变成了等待清理的老产品。一个总是在清理库存的品牌，又怎么会有利润而言呢？

 　　IT168：刚才郭先生向我们展示了奥图码独特的市场眼光，能不能像我们的网友透漏一下奥图码09年的销售目标呢？

　　郭特利：奥图码一直以来对自己的要求是“三专”专注、专心、专业，奥图码在英国、德国、法国、韩国、马来西亚及台湾地区，奥图码的市占率都是在第一、第二名的水平，上半年的台湾的市占率甚至已经超越爱普生，成为市占率第一的品牌。大陆市场是奥图码最晚进入的一个市场，而且做品牌不像做ＯＥＭ、ＯＤＭ这样厂商很容易成长壮大，培养一个品牌不是一天两天就能完成的工作，如果按照奥图码在其它市场的表现来讲，我认为应该排在前三名，但是品牌增长是需要时间的积累。大家肯定注意到10月发布会上的投影机产品变化，这就意味着奥图码既定的策略已经奏效，在国内市场已经由扎根期进入了成长期。按照现在国内奥图码在投影市场排名第８位表现，我们内部制定的目标是国内市占率达到前５名。