另类观点 投影机普及从高亮产品开始

    作为最熟悉国内普及型投影机市场的品牌，明基和奥图码均在08年格外强调了3500-10000流明的高亮度机型的布局。二者均表示要将价位普及化的高端高亮工程投影机作为其未来业务的重要增长点之一。

    但是，从明基和奥图码的产品脉络以及DLP投影技术（二者的产品主要采用DLP投影技术）的产品线基本布局分析，3500-10000流明亮度的产品并不是明基、奥图码或者是DLP投影技术的“强项”。此次，两家投影巨头一起在该领域的强力注入，顿时给人一种“平地惊雷”的感觉。

色彩专家奥图码高端商务投影机EP761

    在经济危机的阴云笼罩下，明基和奥图码在高端机型上的“冒进”并不是一项容易理解的策略。经济不景气的大背景对中小企业和个人用户的产品采购必然造成较严重的信心冲击。那么凭什么我们要相信在高亮度高端产品线上，用户会保留足够的信心呢？分析认为，明基奥图码重点推出3500到10000流明的投影机至少符合两条基本的市场认识。

    首先，投影机在商务应用领域普及更可能会从高端产品开始，而不是人们一般认为的低价格低端产品。第一批购买投影机的中小企业，往往是中小企业中具有较好的盈利能力和经济基础的企业。这部分企业对新的IT设备、信息化设施更能够在成本上和应用模式上接受。同时，它们亦需要先进的设备来武装“会客室”或者是“会议室、培训室”的门面。

    具有较强经济实力的中小企业选择投影机产品的典型应用依然应该被认为是会议室的固定安装：无论如何，到目前为止，固定安装还是投影机应用最主要的方式（区别于个人便携应用）。同时，在广阔的中国市场，那些率先接受“投影机”这种时髦产品的经济实力较强的中小企业，往往也拥有着空间较大、非常气派的办公会议场所：包括一些专门面向会议应用的宾馆、酒店、度假村也都有着称得上奢华的“会议室”。对于这些场所对投影机性能的第一个要求就是“亮度”——在这样的应用场合，灯光强度不会太低，空间不会很小，低亮度产品甚至不能清晰的投射出基本的画面。

    明基SP920投影机

    第二个对明基和奥图码推出大量3500-10000流明高端机型有利的市场认识是来自政府的扩大内需政策。新的政府激励经济的政策很可能在未来两年内为这些产品提供一块很大的市场。

    不要以为扩大内需只是中央政府的事情。从房地产市场最近的政策表现来看，扩大内需的冲动，地方政府往往比中央政府更大。以国内财政支付能力的分布分析，地方政府在整个积极的内需政策中可以撬动的资金量至少在中央政府的三倍以上。地方政府的“钱”会用到什么地方呢？基础设施、市政工程、政府办公、教育教学、居民文化场所等都可能是重点投资的对象。这些领域无疑蕴藏着巨大的“投影”商机。

    然而问题在于，在以上提到的这些市场领域内，大多数情况都不需要“大量”的低端投影机产品，而是需要一两台价格便宜（地方政府财力有限），又能适应较大、较宽敞的应用空间的产品。无疑，目前明基和奥图码苦心布局的高亮、高端投影机产品线很适合这种“国情”的需要。

    作为在国内投影机普及市场最具代表性和最熟悉这一市场的发展规律的品牌，明基和奥图码特殊的战略选择，某种意义上为我们揭示了一条与众不同的投影机普及化的道路：普及虽然是面向基层，但是还是要从基层的有钱的企业和有钱的政府哪里开始，要从既满足普及概念的低价位要求、又具有“有钱”人所需要的“高端性能”的产品开始。